“加盟？”这词在当时的内地还很新鲜，王胜川倒是听过，但了解不深。
“对。”陆羽朝张小清示意了一下，她立刻从文件柜里拿出一份装订好的文件，递给王胜川。
“这是我们初步拟的一个加盟章程，王总可以先看看。”
陆羽继续解释道，“你交一笔加盟费，用我们‘羽羽衣橱’的牌子，按照我们定的装修标准来弄店铺。货品嘛，主要从我这里统一发，保证是最新款式。价格我们统一定，你按拿货价结算。这样，品牌形象统一，货品更新快，你那边也能跟上节奏。”
王胜川翻看着那份用复写纸印出来的章程，条条框框写得很清楚，包括加盟费金额、拿货折扣、退换货机制、区域保护等等。
他越看越心惊，这陆羽，把连锁经营这套东西已经摸出门道来了。
“当然，”陆羽补充道，“考虑到港城市场的特殊性，你也可以根据那边的情况，少量推荐一些款式方向，我们可以酌情调整生产。但主体货盘，得跟我这里走，这样才能保证咱们品牌服装的调性。”
听了陆羽的详细介绍后，王胜川沉吟着，在算这笔账。
加盟费不算低，但如果能用这个牌子，拿到稳定、时尚的货源，在港城那个竞争激烈的地方快速打开局面，这钱花得值。
而且统一进货，量大了，成本还能再压一压。
“陆小姐，这个模式我看行。就是这个加盟费和拿货价……”他试图讲价。
陆羽笑了笑，笑容里带着点生意人的精明，“王总，我们是合作伙伴，地的事情合作愉快，服装这边，我肯定给你最优惠的条件。”
她朝张小清点点头，张小清立刻拿起笔准备记录。
“这样，加盟费，给你打个八折。这是看在我们已经是合伙人的面子上，别人没有的价。”
“另外，你在深市和港城开店，第一批铺货，我按成本价给你，帮你把启动压力降到最低。后续拿货，一律按最高级别的代理折扣走。而且……”
她顿了顿，看着王胜川的眼睛:“你在深市开的店，也算是我这边品牌向特区扩展的第一步，宣传上我会配合，算是我们共同把蛋糕做大。还有，你港城店里，如果卖得好的款式，反馈回来，我们改良后在内地销售，产生的利润，你还可以额外抽一成。”
这一连串的条件抛出来，王胜川心里彻底服气了。
这陆羽，不仅给了实实在在的价格优惠，还考虑到了他开店的风险、后期的利益捆绑，甚至连品牌联动和设计反馈的激励都想到了。
方方面面，都给他安排得明明白白，让他几乎找不到拒绝的理由。
她让出的每一分利，真的都精准地踩在了他心坎上。
他原本只想着简单进点货，现在却变成要投入更多资金和精力去开加盟店，但奇怪的是，他反而觉得这条路更踏实，前景更广阔。
想清楚这一切，王胜川端起已经凉了的茶，一口喝完，像是下定了决心。
“好！陆小姐，就按你说的办！我先在深市和港城各开一家试试水。具体细节，让我助理和你这位张助理对接。”
事情成了！
陆羽嘴角上扬，端起她的搪瓷缸，以茶代酒，跟王胜川碰了一下，“合作愉快！王总。”
事情谈完，王胜川心情大好，又撩开门帘看了看外面依旧火爆的店铺，感叹道：“陆小姐，你这生意经，真是念到家了。”
陆羽只是淡淡一笑，“混口饭吃而已，比不得王总做的大项目。”
“哈哈！陆小姐太谦虚了。”
送走王胜川几人后，张小清忍不住兴奋地说：“陆姐，这下好了，咱们的牌子要去港城了！”
但陆羽脸上没什么太大表情，一边收拾桌上的文件一边说：“嗯，准备一下，接下来有得忙了。扩大生产的事得抓紧，质量这块你亲自盯，别砸了招牌。还有，加盟合同尽快弄出来，条款写清楚，尤其是区域保护和违约那部分。”
“明白，陆姐。”张小清连忙点头。
而陆羽重新坐回桌子前，重新回想一下这几天的事。
用一块暂时用不上的地，换来了未来度假村百分之十的股份；又用自己捣鼓的服装，撬开了深市和港城的市场。这两步棋，走得不错。
她心里盘算着，服装这边回收的加盟费和后续货款，正好可以投入到下一步的计划里。钱，只有动起来，才能生出更多的钱。
不过她突然意识到，该搬办公室了。要弄一个漂亮的门面和宽大的办公室，让有心来加盟的人信心倍增。
这么一想，她转身拿起自己的布包，对张小清说:“走，我们去买房子。”
张小清顿时一脸懵。陆姐，这买房子是买大白菜吗？说买就能买？
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