义县弘达电风扇厂是合资企业，资本雄厚，各种设备、技术都很先进。李风临后来加入做这个行业，无法与之竞争，所以才想出用塑料代替铁艺，用以降低价格。希望用低价来吸引用户，但因为大家都觉得塑料的质量不好，所以销量也没多少。
李风临自己在义县的市场开了个档口，开了一年也很少接到订单。
姜绾的到来，这还是第一次有客户找上门。
李风临对姜绾的到来自然是欢迎的，激动的，一心想要跟姜绾达成合作，不惜亲自摔电风扇来证明其质量。
至于价格方面，则更加美丽，李风临道，每台风扇十五。拿货数量，姜绾拿多少都可以，拿一台他都可以发货，还可以月结货款，如果卖不完，还允许姜绾退回工厂。
许釉光这一听，卧槽，塑料电风扇的销路果然不好，所以厂长简直疯了，这样的条件都开得出。这哪儿是合作啊，这是硬塞啊，能塞出去一台是一台。
许釉光建议姜绾，“既然李厂长都这么说了，可以先拿个一二十台试试看呗，反正卖不掉可以退回来。”
许釉光笑说：“不过，我觉得届时李厂长肯定以各种名义不让你退。”
“当然了，就拿个一二十台数量不多，就算李厂长不退也没什么。”
李风临横眉怒对，“许厂长，不兴你这么胡说八道的，我李风临说一不二，说了能退就能退！”
他个子挺高，长得五大三粗，一瞪起眼睛来，很有气势，许釉光有点怕他，跑到厂门口去了。
姜绾留在厂房，跟李风临接着谈。
姜绾道：“好，李厂长，风扇你便宜点，五块钱一台，我就拿一百台！”
“什么？”
正在前面走路的李风临脚腕一崴，左脚绊右脚。
李风临扶着流水线的台子站住，边上做流水线的工人也停下了手中活，纷纷朝姜绾看过来。
不少人目光还带着气愤。
“你开玩笑啊，姜老板，你当你是在买白菜！”
电风扇在这个年代也并不便宜。
弘达的电风扇在市场可以卖到一百四一百五左右，出厂价给到姜绾40-50一台。
李风临的塑料电风扇就算再差，也不可能五块钱一台。
姜绾还只拿一百台。
真是卧了大槽，李风临觉得姜绾大概是来踢馆的。
姜绾笑道：“李厂长，你别急啊，后面两百台，以十元的价格。”
“啊？”李风临脑子转停，稀奇古怪看着姜绾，有点摸不透姜绾的脑回路。
姜绾继续道：“第301台之后，按照十二的价格给你。”
李风临的神色稍微好看一点，意识到姜绾在说的可能是一种营销策略。
愣了一会儿，李风临摇摇头，“那也不行，给你十五的价格已经是最低价格了。”
李风临解释道：“虽然我这电风扇是塑料外壳，但也仅仅是在外壳上面节省了成本，风扇的电机跟弘达的没什么差别，所以，价格不可能低到那么离谱。”
姜绾就没有经历过一口价的，做生意不还价，总觉得自己会吃亏。
但没有想到李风临时行伍出身，退役军人，性格就是这么直，就是一口价。
姜绾：“-------”
看来十五的确是最低价格了。
姜绾想了一下后道：“300台之后，我还要定一万台，价格给你13，一共13万，我可以先给你10万的货款，不过我的仓库没有那么大，无法一次性容纳十台电风扇，发货的话，你不用一次性发足，就等我通知发货就可以。”
李风临：“！！！”
直男想不到女生的乐趣就是还价。不还价不想买东西。
不过，李风临也被十万的预支货款，给震惊到了。
十万啊。
李风临的电风扇销量不佳，面对的就是资金短缺。
如果是银行贷款，现如今一年期的贷款利率为7.2%，每个月要支付600的利息。
而且李风临的人脉没有那么强大，想要贷款也贷不到。
姜绾预支给他十万货款的话，相当于能给他每个月节省600，一个600就是200台电风扇的差价，一年就拿回2400台风扇的差价，不亏啊。
当然最主要是帮他解决了资金短缺的问题。
有了这十万，他就能扩大生产，到外省设置一些档口，招一些营销人才，说不定能给工厂带回来一线生机。
最后，李风临还是拍板答应了姜绾的价格，二人很快签订了合同，双方都对这个合同感到满意。
对姜绾来说，这十万本来就是许卓那里拿到的赔偿款，左手进右手车，无所谓了，都没什么大感觉。
但对李风临来说，这笔巨款简直是天降甘霖。
李风临很是高兴，豪爽拍胸脯，说：“姜老板，咱们吃饭去吧，我请客。”
姜绾听到吃饭神色不好。
李风临想到什么，爽朗笑道：“姜老板，你放心，这次只有我和工厂的经理，还有许厂长，当然也可以带上几个小姑娘，跟你谈得来。绝对不会有那种不识趣的人。”
姜绾也笑了，“好，吃饭就吃饭，但不要去金盛楼。”
“行，不去金盛，去银悦。”
二人从厂子出来，在厂子门口的院子里跟许釉光汇合。
李风临果然叫了流水线上几个女工一起，他回头去开车子。
却没想到在大门口碰到许卓。
许卓一身西装，梳个大背头，靠在一辆沪牌小轿车的车门上，目光精明中透着戏谑看着姜绾，“姜老板，你还真找到这里来了啊。还真是-------”
他好像很无语似的，嘲笑姜绾是捡了芝麻丢了西瓜。
“这就是传说中的弱者抱团，衰者更衰吗？李风临家的电风扇用塑料做的，质量不好。担心你一台都卖不出去。”
又问姜绾定了多少台。
又很好心地说：“姜老板，你要是现在反悔，来跟我们弘达合作还来得及，我们弘达可以既往不咎，仍然按照之前说好的合同，怎么样？”
姜绾，用她那张秀气绝美的脸，“许经理，你还有心思管我的事啊？”
她清冷一笑，也展现出了她的超级无敌大善良关心，
”请问你十万的赔偿款是哪里借的？以后每个月还多少，还得出吗？”
许卓被姜绾美艳的脸庞晃了一下眼睛，陡然却想起姜宝珠说的那句不甘心：“你们男人，难道都喜欢像姜绾这种光长得漂亮，像个狐狸精一样的女人吗？”
虽然是临时的走神了，但许卓觉得还真是，跟这样一个女人做对手，哪怕是丢掉十万，他都没觉得有多难过。
许卓嗤笑一声道：“十万？跟我有什么关系？姜老板不知道吗，当天晚上的老板一人出一万，刚好十万。我董事长还额外补贴了两万，我非但没有损失，我还赚了两万呢！”
姜绾：“-------”
顿时心情不美丽了。
靠，许卓这个奸商！阴险小人！
许卓看到姜绾秀气的脸蛋顿时板下脸，却是开心得不得了。
其实许卓被扣半年奖金，还是有损失的。
但他看到姜绾吃瘪，就感觉自己扳回一局。
李风临刚把车子调出来，就看到许卓，竞争对手狭路相逢，自然是一番火药味弥漫。
李风临拍了拍自己的裤兜，“许经理啊许经理，你赔给姜老板的十万，现在已经在我口袋里啦！变成我工厂的资金啦，就说你气不气吧！”
许卓倒吸一口气，“什么，十万都给你了？姜老板，你定了多少货？”
姜绾淡笑，“十万也就一半的货款吧。”
“什么？！”
许卓顿时气结，姜绾居然定这么多货，她疯的？！而且连钱都给出去了，还是他出面凑齐的钱！虽然不是他自己的钱吧，但用的是他的面子。
李风临哈哈大笑，下车给姜绾打开车门，毕恭毕敬把姜绾请上车了。
姜绾降下车窗，回头一笑百媚生，“我们去吃饭啦，许老板，你自己一个人慢慢生气。”
李风临：“可别气死了！我还等着你看我李风临怎么干垮你那破厂！”
李风临一脚油门，车子朝前面窜出去了。
车后，许卓吃了一嘴的尾气，眼看着姜绾笑盈盈，他目光阴狠露出凶光，“嘛的，臭女人，我就看你拿这么多货能不能卖出去！”
许卓到底是打了个电话，安排人去查姜绾的摊位摆在哪里。
还有李风临这边------
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