刘易斯直言不讳地提出三大诉求。
第一,赫石资本不投项目,只投资公司。
新旭阳公司如果想要合作就必须出让股份,赫石资本愿意出资八亿美元,换取其百分之三十的股权和两个董事会席位。双方以合资公司的形式,共同开发新旭阳地产现有的项目和新获取的土地。
第二,新旭日公司的管理团队必须引入具备国际化视野的人才。
赫石资本引入国际化的建筑设计、营销理念和“高周转”模式,帮助旭日地产提升产品溢价和销售速度。
第三,投资回报年化率必须达到百分之二十以上。
为了确保新旭阳公司能达成此目标,投资协议中必须含有对赌条款。
如果三年内无法完成目标,赫石资本有权以低于股份一半的价格增持百分之十一的股份。
尤三国听罢沉吟片刻才回答:“我公司能引进赫石资本成为股东当然持欢迎态度,但八亿美元似乎不够我们的新城项目总投资……”
“尤先生,赫石资本先要确保能控制投资安全,所以才要求进入董事会。之后新旭阳无论需要多少钱,赫石资本都能满足。你应该知道,赫石资本的财力相当于你们国家一年的Gdp,投资新城项目只是九牛一毛而已……”
刘易斯翘起二郎腿,颇为骄傲地回答。
尤三国长出一口气,脸上露出笑容。
秦云东扮演着尽职的助理角色,在尤三国身后沉默站立。
但他所有的感官都高度集中,像一部开动的雷达,捕捉着刘易斯的每一个细微表情、每一句看似无意的话语、甚至是不经意的小动作。
他发现,刘易斯在谈论项目本身时,眼神是直接而自信的。
但当话题偶尔涉及到资金结构、特别是如何规避某些地区的资本管制和税务审查时,他的语速会微微加快,眼神会有瞬间的游移,虽然很快恢复自然,但那一闪而过的警觉,没有逃过秦云东的眼睛。
此外,刘易斯几次看似随意地提及他与东大的上层人脉关系、以及国际知名会计师事务所和律师事务所的深厚关系,暗示能够搞定一些“非市场因素”,这种过度强调“关系”而非纯粹商业运营的做法,让秦云东心中的警铃微微作响。
“……所以,尤先生,在资金的安全和效率方面,完全可以放心。”刘易斯嘴角微微上扬,“我们有最成熟的架构,确保资金能够以最快速度、最低成本,到达最需要它的地方。当然,所有的操作都完全合规。”
“合法合规是合作的基础。”尤三国表示对刘易斯的认可,“我们新旭阳公司最看重的,就是合作伙伴的透明度和长期信誉。”
“彼此,彼此。”刘易斯看看腕表,“我们也需要新旭阳能拿出合作的诚意,成为赫石资本优秀的合作样本。”
他看表的意思是在提示会谈的时间已到。
尤三国连忙起身准备握手告辞。
秦云东轻轻咳嗽了一声,提醒尤三国不要忘了他交代的事。
尤三国因为看到融资的希望,满怀兴奋,的确是忘了秦云东的话。
他握手的时候忙补救问:“刘易斯先生,你们在霉国嘉州有一个豪客顶级赌场,我久闻其名,想去体验体验,不知道我是否能享受到VIp待遇呢?”
刘易斯笑着答应:“无论我们是否能合作成功,尤先生都会是那里尊贵的客人。我今天会打电话联系,一周后豪客VIp卡就会邮寄到你手里。”
他说完,目光不经意地瞟了一眼秦云东。
秦云东并没有心虚地躲避投来的眼神,而是大大方方地微笑向刘易斯点头示意。
一场商务谈判看似在融洽的气氛中结束。
新旭阳车队离开赫石办公楼后,尤三国指示其他人回公司,他亲自驾车带着秦云东和武辰去机场。
“云东,你干嘛来去这么匆忙,我还打算晚上请你好好喝一场,否则我总觉得招待不周,过意不去啊。”
“三哥的心意我领了。但我有使命在身,那边还有重要的事处理,我不能久留。等我忙完这档子事,再回龙都和三哥聚一聚。”
秦云东摘掉嘴唇上方的胡须,顺手揣进口袋。
“云东,你大老远跑来,只是在赫石公司站了一个小时,一句话也没有说,能得到什么有价值的信息?”
尤三国直到现在还一头雾水,只知道帮忙,还不知道秦云东为什么要这么做。
“我也只是来体验一下,本来就没有奢望得到有价值的信息。不过,我觉得很满意,不虚此行。”
秦云东摘下眼镜回手交给武辰。
他不告诉尤三国实情,不是对他不信任,而是基于侦查保密原则,不能透露他此行的真实目的。
尤三国阅历丰富,并没有多嘴再问,而是转移话题问秦云东对刘易斯的印象。
秦云东望着窗外远处逶迤的群山轮廓,缓缓说道:“很专业,很光鲜,无懈可击。但是……”
“但是什么?”
“三哥,赫石公司确实富可敌国,但用他们的钱,你要做好承担风险的准备。”
秦云东本不想牵扯进商业中,但因为尤三国是老朋友,这次又帮他这么大的忙,有些提醒的话还是应该说出来。
“承担风险……你这话应该怎么理解?”
尤三国笑着问,他还没有从即将融资成功的喜悦中冷静下来。
做生意从来就没有百分百安全的事,承担风险本来就是商业的基本逻辑。
尤三国不太明白秦云东为何要着重提醒。
“刘易斯提出的三个条件都预设着很高的风险,”
秦云东分析说,赫石公司注资新旭阳要先收购百分之三十股份,这就成为仅次于尤三国的第二大股东,理论上可以影响新旭阳的重大决策。
如果新旭阳年化率不能按要求达到百分之二十,根据对赌协议规定,赫石公司的股份会达到百分之四十一。
虽然表面上没有超过百分之五十,不能算是绝对控股,但根据新旭阳公司的股东占比看,赫石公司已经是第一大股东,完全可以控制新旭阳公司的所有决策。
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