魔都七月的雨，下得人心里发霉。
蔺珊珊站在金茂大厦32层光芒国际华东区办公室巨大的落地窗前，表情有些木然。
指尖无意识地划过玻璃。
窗外，陆家嘴林立的摩天大楼在灰蒙蒙的雨幕里只剩下模糊的轮廓，像一片冰冷的钢铁森林。
黄浦江浑浊的江水裹挟着雨点，翻滚着向东流去。
她此刻沉到谷底的心情有些茫然。
办公室里空调开得很足，昂贵的香氛系统持续散发着清新的柚子味。
香气试图驱散雨季的黏腻，却驱不散她心头的沉重。
身后，开放式办公区键盘敲击声、压低了的电话交谈声、偶尔响起的传真机嗡鸣，交织成一片熟悉的背景音，此刻却像无数细小的针，扎得她感觉头皮发麻。
“linda姐，这份候选人报告麻烦签个字，客户那边催第三次了。”助理小杨小心翼翼地将一份文件夹放在她宽大的红木办公桌边缘，声音里带着不易察觉的讨好。
蔺珊珊转过身，脸上习惯性地浮起职业化的微笑，接过文件夹。
目光扫过纸上那个“seniorjavaarchitect（高级java架构师）”的职位需求，以及后面跟着的、对她此刻处境而言堪称羞辱的“年薪范围：40-55万（rmb）”。
为什么是羞辱
当然是因为之前还总是做超过百万年薪候选人案子的她开始做起了这种小case。
在猎头行业里，能成交多大的单，是和猎头顾问的水平直接挂钩的。
就算有运气的因素也是极少数情况。
通常来说，一个猎头顾问最多只能做自己年收入2.5倍的候选人。
举个最简单的例子，一个刚入行的助理顾问，年收入6万，每天中午吃隆江猪脚饭都嫌贵，他怎么和年薪100万的大佬聊啊
两人都不是一个世界的人，对方说的话你都接不上，人家凭什么相信你的能力
目光在冰凉的纸张上停顿了一秒，她利落地翻到最后一页，签下“lindalin”，字迹依旧优雅流畅。
但签字的人却带着一丝不易察觉的疲惫。
“好了，催命符拿走吧。”她将文件夹递回去，语气轻松，甚至还带着点玩笑。
小杨如蒙大赦，抱着文件夹飞快溜走。
蔺珊珊脸上的笑容瞬间消失，只剩下深深的倦怠。
她踱回办公椅坐下，昂贵的意大利真皮座椅包裹性极好，却丝毫无法缓解内心的焦灼。
2017年已经过了一半。
她这位光芒国际华东区最年轻的associatedirector（助理总监），上半年的业绩报表，只能用“惨淡”二字形容。
团队整体回款勉强踩在及格线上，而她个人负责的、曾经风光无限的“战略客户组”，数字更是刺眼得让她几乎不敢直视。
年初雄心勃勃定下的、比去年翻倍的kpi，如今看来像个巨大的讽刺。
原因简单得残酷：华兴的需求没了。
那个在2016年像一座喷涌的金矿、源源不断为她输送顶级职位、顶级候选人、顶级佣金的巨无霸客户华兴技术有限公司。
在2017年，它的社招需求骤然冻结。
只剩下零星几个基础岗位的补充，猎头费加起来还不够支付她这个助理总监一个月的办公室租金。
所有的风光、所有的赞誉、火箭般的晋升，都建立在华兴那令人眩晕的招聘洪流之上。
洪流退去，她发现自己站在干涸的河床上，脚下是硌人的砂石，头顶是灼人的烈日。
好像应了那句最近很流行的话，只有退潮以后才知道谁在裸泳。
这叫什么垂死病中惊坐起，裸泳竟是我自己
“linda姐，下午三点和微众银行的hrd（人力资源总监）有个视频会议，讨论他们云计算部门那个cto（首席技术官）人选的反馈，资料我放您桌上了。”
另一个助理探进头来提醒。
“知道了。”蔺珊珊应了一声，目光落在助理放下的那份简历上。
候选人履历光鲜，bat大厂背景，技术栈匹配，要价也不离谱。
放在去年华兴项目最火热的时候，这种级别的候选人她一天能筛出好几个。
推过去，只要背景过硬，华兴的面试流程快得惊人，offer（录用通知）也开得爽快。
可现在呢推给微众
她心里下意识地打了个问号。
微众的技术架构够支撑这位大牛的野心吗
他们的技术文化真的容得下这种级别的“鲶鱼”
她甚至能预见到后续冗长的、扯皮的面试流程，hr部门和技术部门之间的博弈，候选人最终可能因为“文化不契合”或者“薪资架构无法突破”而黄掉。
一股深深的无力感攫住了她。
她忽然惊恐地意识到一个被她刻意忽略已久的问题。
去年能把华兴的项目做得风生水起，签下一个又一个百万年薪候选人的大单，除了她拼了命的努力和一点点运气，更重要的是，她发自内心地相信华兴。
相信陈默描绘的那个用技术改变世界的蓝图，相信华兴实验室里那些颠覆性的创新，相信加入华兴对顶级技术人才而言，不仅是高薪，更是一次参与改写行业规则、实现技术理想的宝贵机会。
那种信念感，让她每一次拿起电话，每一次面对候选人，眼神都是亮的。
话语都带着不容置疑的真诚和热忱。
她不是在“卖”一个职位，而是在分享一个令人心潮澎湃的未来。
候选人能感受到这种笃定，这种由内而外的认可，这才是打动那些技术大牛最核心的武器。
然而，对于微众银行
对于她手上现在不得不啃的那些二线互联网公司、甚至传统行业的it总监职位
她内心深处，连自己都说服不了。
她无法像描绘华兴那样，带着燃烧般的热情去描绘这些公司的技术前景和职业空间。
她只是在机械地完成一个“销售”的动作，匹配简历，催促流程，讨价还价。
“linda，你骨子里其实不适合做纯粹的销售。”一个冰冷的声音在她心底响起，带着审判的意味。
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