方四张嘴就要包仓库里的货物。这客户说什么也不能让他跑了，应该是商户此时心里想的吧。
方四就是抓住这个心理，然后开始砍价。
“小伙子，你是做什么的？要这么多。”商户看着眼前的少年，不太相信。俗话说，嘴上没毛，办事不牢。
“我卖果汁的。”方四直接回答，干脆利落，不是支支吾吾，很容易让人相信。
“什么果汁？”
“都有，一年四季，下来什么水果就卖什么果汁，鲜榨的。”方四对答如流。
“你门店在哪？”这个商户继续盘问，想确认这段生意的成功率。
“门店在城南网吧街。”方四自然懂对方什么心思。
“你现在就要吗？”商户问。
“当然了，还挺急。”方四故意加重了后面两个字。
“行，小伙子，你等着我去仓库看看。”商户心动了，转化成行动了。
“等等，你还没给价格呢！”
“你都要这么多了，当然给你便宜了。”商户笑着说。
“行，你开个价吧。”方四说。
“哪种的，小杯，中杯还是这个大杯？”
“中杯。”
“2毛。”商户说。
“就这个？2毛？硬度不够，你这个品相1毛都没人要吧？”方四说的很生硬。
商户的表情发生了变化，眉头微皱。“小伙子，你好好看看，这个可比1毛的质量好太多了。”商户对自己货物的品质还是很自信的。要是方四只是买一点，再说这么生硬的话，早就被人赶走了，要不就是爱搭不理了。有了前面的铺垫，商户老板只是皱皱眉头，不敢怠慢，生怕失去一个大客户。
看到商户表情的变化，方四知道博弈才刚开始。
“你这个品相的，我在别处也逛了，他们的价格可不是你说的这样。”方四开始拿别处的进行比较。
“他们多少？”
“这个咱不能说，你要是还是这个价，我觉着太高了，恐怕咱们没法长期合作了。”方四摆出一副可惜的表情，再配合上转身的动作。
这时商户急了，连忙说：“哎，哎，小伙子你说个价。”
“这个价我不好说啊，1毛刚才我已经提到了，你…”
商户打断了方四，“要不这样吧，我降一点，你考虑考虑？1毛8。”
“还是太高了，你知道，我要你这么多，还长期合作，保你销路不断。我敢说，我生意不倒闭，你的货就能一直走量。”方四说了一个大实话。
商户迟疑了，自己拿算盘打起来。方四几乎通过商户的动作和表情能感受到，价格基本接近他想要的底线了。
“1毛行吗？不行我用别家的了。”方四不给他打算盘的时间，赶紧说，自己的小碎步已经迈出去了好几步。
“等等，等等，小兄弟。再商量一下，别走啊。要不我再降降，你再涨涨？”商户赶紧从摊位里面走出来喊道。
方四也学着商户的样子，成熟老道的低头思索，眉头微皱，很是无奈的样子，开口说：“那行吧，我再涨涨。”
这时商户看到了希望，赶紧一把拽过方四，把他拉回摊位，递给他一个塑料杯子，夸赞自家杯子好。
“1毛5。”
“1毛5。”
两个人异口同声。这下把商户高兴坏了，连忙握手成交。
方四锦上添花说了一句，“咱们店铺叫什么名？我卖果汁的时候给你宣传宣传。让他们来买咱家的塑料制品。”
“那敢情好啊！”商户被哄的很高兴。
“你等一会我去仓库给你取货！”商户说。
“这里有多少我就拿多少，急用。回头用到了，我来取。你要是方便的话，帮忙送过去也行。”方四指了指摩托车又说：“这带不了多少。”
“那行，一桶是100个，15元。一共是…8桶，120元。”
“吆，走的急就带100元，你拿下一点来。”方四掏钱的时候说。
“没事，你先用着，我记上账。回头再给我也行。”商户热情服务，一边说一边把货物给方四绑在摩托车上，竟然开通了赊账服务。
“那谢谢老板了，祝老板发大财！”方四又往商户心里送祝福，乐的商户合不拢嘴，打心里觉着今天的买卖值，拉到一个大客户，还是稳定的。
临走了，商户凑到方四耳朵边上低语：“这个价格不能跟别人说啊！”
方四心领神会，点头示意。“放心吧，别人价格我都不说，咱家的价格我更不能说了。”商户这才吃了定心丸。
得亏方四不是骗子，要是一心想钻营，市场价3毛的压到1毛5，100元买了120元的货，真要是打打算盘，得赔多少啊。
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