第 183 集：合作中的分歧
矛盾初现
随着炎黄药业与国际科研机构合作的深入推进，双方在合作过程中取得了一系列令人瞩目的阶段性成果。然而，在合作的关键节点，一些潜在的矛盾逐渐浮出水面，尤其是在知识产权归属和未来产品商业化权益分配等核心问题上，双方出现了严重的分歧。
在一次关于合作项目进展的高层会议上，国际科研机构的代表率先提出了知识产权归属的问题。他们认为，在基因编辑工具优化等关键技术的研发过程中，国际科研机构投入了大量的顶尖科研人才和先进的实验设备，其技术创新成果对于整个合作项目的推进起到了至关重要的作用。因此，他们主张在未来合作产生的知识产权中，国际科研机构应占据较大的比例，至少达到 70%。
国际科研机构的代表还强调，他们的研究团队在基因编辑领域拥有深厚的技术积累和丰富的研究经验，这些无形资产也应被纳入知识产权归属的考量范围。他们认为，只有确保国际科研机构在知识产权方面的主导地位，才能激励他们继续投入更多的资源和精力，推动基因编辑技术的进一步创新和发展。
而炎黄药业方面则持有截然不同的观点。叶星辰代表炎黄药业阐述了公司的立场，他指出，在整个合作项目中，炎黄药业不仅在动物模型构建和药物安全性评价方面投入了大量的人力、物力和财力，还承担了合作项目在国内的市场调研、政策法规研究以及与国内监管部门沟通协调等重要工作。这些工作虽然不像基因编辑工具优化那样直接体现为技术成果，但对于合作项目的顺利推进以及未来产品的商业化落地同样不可或缺。
叶星辰强调，炎黄药业在国内拥有广泛的市场渠道和丰富的临床资源，这些资源将为未来基因编辑药物的临床试验和市场推广提供有力的支持。从整个合作项目的产业链来看，炎黄药业在下游环节的投入和贡献与国际科研机构在上游技术研发环节的投入和贡献是相辅相成的，因此在知识产权归属上，双方应享有平等的权利，炎黄药业至少应获得 50% 的知识产权份额。
在未来产品商业化权益分配方面，双方的分歧同样明显。国际科研机构认为，他们的技术成果是产品的核心竞争力所在，理应获得更大比例的商业权益，他们提出在未来产品的销售收入中，国际科研机构应获得 60% 以上的分成。
炎黄药业则认为，在产品商业化过程中，炎黄药业将承担更多的责任和风险。包括大规模的临床试验组织、药品生产基地的建设、市场推广费用的投入以及销售渠道的拓展等。而且，炎黄药业还需要应对国内复杂的市场环境和严格的政策法规要求，这些都需要耗费大量的资源和精力。因此，炎黄药业主张在产品商业化权益分配中，应根据双方在商业化过程中的实际投入和贡献来进行合理分配，炎黄药业应获得不低于 50% 的商业权益。
紧张的谈判氛围
面对双方在知识产权归属和未来产品商业化权益分配上的巨大分歧，叶星辰深知问题的严重性。这不仅关系到合作项目的未来走向，更关乎炎黄药业的核心利益和长远发展。为了寻求妥善的解决方案，叶星辰决定亲自与国际科研机构负责人进行面对面的沟通谈判。
谈判地点选在一间宽敞明亮的会议室，然而，会议室内的气氛却异常紧张压抑。叶星辰带领着炎黄药业的谈判代表团队早早来到会议室，他们身着正装，表情严肃，每个人都深知此次谈判的艰巨性。国际科研机构负责人及谈判代表随后也抵达了会议室，双方人员简单寒暄后，便迅速进入了谈判正题。
叶星辰首先打破了沉默，他以诚恳而坚定的语气说道：“我们非常重视与贵方的合作，过去的合作也取得了不少成果。但在知识产权和商业权益分配问题上，我们希望能够找到一个公平合理的解决方案，既能体现双方的贡献，又能保障合作项目的持续推进。”
国际科研机构负责人回应道：“我们理解贵方的立场，但我们在技术研发上的投入和成果是有目共睹的。如果不能在知识产权和商业权益上获得合理的回报，我们很难向我们的团队和合作伙伴交代。”
双方围绕着各自的立场和诉求展开了激烈的辩论。国际科研机构谈判代表列举了他们在技术研发过程中的一系列突破和创新，强调这些成果的价值和重要性。他们认为，没有这些先进的技术，合作项目就无法取得实质性的进展，未来产品也将缺乏市场竞争力。
炎黄药业谈判代表则针锋相对地指出，技术固然重要，但如果没有炎黄药业在临床研究、市场推广等方面的努力，再好的技术也无法转化为实际的产品和经济效益。他们详细阐述了炎黄药业在国内市场的优势和资源，以及为推动合作项目所做出的种种努力和贡献。
在谈判过程中，双方的观点不断碰撞，气氛愈发紧张。有时，双方甚至因为某个具体问题而陷入了激烈的争论，声音也不自觉地提高。会议室里弥漫着一股火药味，仿佛一场没有硝烟的战争正在激烈上演。
随着谈判的持续进行，双方逐渐陷入了僵局。国际科研机构坚持他们的高比例要求，不愿意做出太多让步；炎黄药业也坚守自己的底线，不肯轻易妥协。时间在一分一秒地流逝，谈判却没有取得任何实质性的进展。如果僵局无法打破，合作项目很可能面临停滞甚至夭折的风险，这是双方都不愿意看到的结果。但在核心利益面前，双方都显得异常坚定，谁也不肯率先迈出让步的一步。
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