李银刚犹豫了一会，说道：“我应该是先去找卖电视机给我的商店。”
“好，那你现在换回身份，你现在是商店老板，遇到这样的顾客，你会怎么办？不要说那些便宜话，直接说你最真实的想法。”
李银刚呵呵笑道：“我当然会让客户去找厂家，这电视机又不是我生产的，出现问题不找厂家，找我干什么？”
周知笑了起来，李银刚这个态度，就是目前商家最普遍的态度。
笑着说道：“那客户怎么去找厂家？厂家可是天南地北到处都有的，比如，客户的是长红电视，难道你让他去蜀省找厂家？这还是国内的，如果是东芝电视坏了，你让他去霓虹找厂家？”
李银刚笑道：“找个屁啊？谁有那么多精力去找厂家？顾客都只会是来找商店闹，我就已经碰到过了，但我也没办法，这还在三包期里，本就该厂家负责。”
“那这事最后是怎么处理的？”
“顾客也写信去了厂家，但是厂家根本不来人处理，最后是顾客自己出钱找人维修的。顾客自己也拖不起，那电视机都在家放了几个月了。”
周知料想也是这个结果，说道：“银刚，那你有没有想过，你直接去联系厂家，说由你来代替厂家做京城地区的售后三包服务？”
“我？”
李银刚有些不解，问道：“老周，我又不傻，没事干嘛去找虱子爬？”
“假如啊，银刚。假如说，你去联系厂家说，你愿意做某个厂家在京城地区的销售代理……。”
“等会，老周，你说这个销售代理是什么？”
周知没想到这小子还挺敏锐的，一下抓住了重点。
笑着道：“比如说是长红电视，你找他们说，整个京城地区的长红电视都由你销售，但是批发给你的价格要便宜一些……。”
李银刚有些迷惑，“不是，老周，长红电视他为什么要答应我这个要求？”
周知有些不满的说道：“你特么等我说完行不行？”
“好好好，你说。”
“你可以去了解一下长红电视在京城的销量，比如说，长红一年能在京城销售2万台，你去和他说，长红电视在京城的销量我保证明年达到两万五千台……。”
听到这里，李银刚眼睛亮了起来。
听周知继续说道：“……但是你们的出厂价格要给我优惠多少，我每批货都可以付现金，还可以把售后三包服务承担起来。你觉得这样去和厂家谈，厂家会不会同意？”
现在国内的厂家还没有建设什么销售渠道的思维，基本是通过原有的供销系统在出货。
李银刚一拍大腿，说道：“老周，你这主意太特么绝了，我要是厂家我也同意啊。但是我怎么把这两万五千台电视机卖出去？光靠我这两个店也不能够啊。”
周知瞟了一眼这厮，说道：“你现在是长红电视在京城的总代理商，谁想卖长红电视都得从你这里进货，你可等着别人找你进货；
当然，你是总代理，你也有市场开拓的责任，你可以去下面的县里、区里找能帮你销售长红电视的商店，也可以去这些地方建你‘惠而佳’家电销售商店。”
李银刚的脑筋急速转动起来，过了一会问道：“老周，你说我能不能去多拿几个家电品牌的总代理，这样，我这个‘惠而佳’也就不愁没有家电卖了。”
“呵呵~，怎么不行？到时候钱不够就找我借，尽量把你的‘惠而佳’开遍京城，这样你有了更多的出货渠道，答应人家的销量也才能够完成。”
目前，国内代理制刚刚抬头，在未来二三十年间，代理制都是一个商品流通的主要销售模式。
直到马老板照抄了ebay，加上网络在国内的迅速普及；
网购出现之后，国内代理制这种商品销售模式，才渐渐受到挤压；
虽然，代理制存在着层层加码，一个商品通过各级代理，销售价格被提高；
但是，这种层级销售模式提供了无数的就业岗位，平均了财富的分配；
网购好不好？
对于消费者来说，确实是好，因为商品单价下降了，消费者能省下更多的钱去消费；
当然，最重要的消费就是买房子。
对于店主来说，那当然更好了，凭借着这样一个，一年能销售几千万上亿的渠道，这对制造商有着致命的诱惑；
商家压迫制造商降低商品单价，或者提供什么免费促销物品；
这些商家提供的好处，不会完全给到消费者头上，大多数都揣到了自己的兜里；
顾客嘛，给点阳光就能灿烂，真不用对顾客太好；
商家能因此很快积累大量财富，实际上就是将代理制层级中平均分配出去的财富，统统抓在了自己手里。
如果还不明白，就看看那些直播带货的；
从来没听过的品牌，一个头部带货主播一场就能销售几千万；
这些商品真的便宜？
无非是通过某些特定的话术抓住观众的心理，让观众买单。
厂家能赚到多少？
其实大家心里都有数，财富的大头都集中在了带货公司或主播手里。
这些销售模式不是说谁更优，但至少从我们国家的国体来说，代理制的销售模式才更有利于社会财富的平衡。
（夹带了点私货，见谅。）
李银刚思考了半晌，抬起头认真的说道：“老周，要不这样，你也别借钱给我们了，你把钱投进来，我们给你股份？”
周知摇摇头道：“算了，你们要做事，我可以支持你们；但分股份给我就算了，我没那么多精力再来操持一摊。”
“这也不花你多少精力啊？你平时忙你的，回家的时候，多给咱们说说怎么做就行了。
我的能力有限，不是还有金涛和晓华？到时候让他们操持就可以了，你就像现在一样，当个董事长就完事。”
周知继续摇头，“银刚，这事你们兄弟几个操持就可以，我就真的只帮你们出出主意；这个行业做得好了，你们兄弟几人，每人弄个几十亿，潇潇洒洒过一辈子不成问题。”
周知这话倒不是瞎掰，苏宁最高市值的时候，曾经达到1600亿；
就算这兄弟几人自留总股份的30%，每人差不多也有六七十亿。
虽然后来苏宁股价下跌，市值只有200多亿；
但那是受到了皮带的牵连，以及债务压力等原因；
完全可以在股价高的时候，把整个集团公司卖了。
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