“这好啊！能送货上门，我也不用跑了！”
吴小山一喜，心想这孩子挺有意思，还惦记着帮家里拉生意。
“小山哥，咱们也是熟人了，这样，你要是买多点，或者定期买，我回去就让我爹给你优惠点！”
“真的？”
“放心，我说话算数的！经常吃豆制品，对身体好，能补充身体所需的营养。你知道和尚吧？他们不能吃肉，平日诵经习武，消耗大，就是常吃豆腐补充身体养分的。”
“真有这回事？”
见吴小山不信，林向安反问道：“你见过几个瘦和尚？”
虽说背地里肯定有吃肉的，但绝大多数肯定吃素，但和尚身板是真的不单薄，练武消耗大，得补充营养。
豆腐就是寺庙常吃的食物之一。
“你的话有些道理。正好我也愁天天吃青菜，适当调换一下口味。”
做销售，你得给他选择，而不是等他选。
“小山哥，你看一次十斤豆腐，每个月给你送三次，豆腐3文钱一斤，十斤30文，要是长期合作，就收你27文！”
正好优惠一块豆腐的钱，不是他小气，得留有余地操作。
“哎哟，你这小家伙算的够溜啊！”
能送货上门，还优惠一斤的钱，十斤豆腐省着点能吃两三天呢，吴小山觉得还不错。
只是不知道林向安说话是否算数？
“这价格你说了算吗？”
“你放心，保证没问题！”
两人一直站在门口谈事，见有学子陆续来了，就约好明天再谈。
进到讲堂，差不多要上早课时，赵泽才一瘸一拐，慢吞吞地走进来。
昨日回家不是还好好的吗？就几个时辰不见，就这样了？
林向安纳闷地问道。
“你这是咋啦？”
一挨着凳子，赵泽就感觉屁股疼，心情低沉地回道。
“昨日回家被我爹揍了！”
“因为那把刀？”
赵泽有气无力，轻点头，“嗯。”
昨日赵老爹看到屋里烦乱的痕迹，又见刀不见了，很生气，等到赵泽回来，把这熊孩子教训了一顿。
怕笑出声来，伤害赵泽的幼小的心灵，林向安轻轻转过头憋笑，稍微缓了一下表情，才又转回来。
换作是他，家里的孩子不打招呼，把贵重物品拿出去玩，高低也得打一顿！
幸好让他拿回去了，不然赵泽今天就不是瘸着来私塾了，怕是得躺在床上了！
“是我的不是，别闷闷不乐了！下午散学时，请你吃好吃的！”
小孩子贪吃，没有什么事情是吃解决不了的！
一顿不行，大不了就两顿呗！
赵泽眼睛瞬间亮了，“吃什么？”
“我倒是想请你吃双皮奶，但没材料。我零钱也不多，只能请你吃冰糖葫芦了！”
“什么是双皮奶呀？”
看样子这孩子只听进去前半句，没听进去后面的话。
“软软甜甜的奶制品，夏天冰一下，加点水果或者煮糯的红豆，味道特别好吃。”
大学时，一室友特爱吃双皮奶，最开始买的吃，后来自己做，经常分给寝室同学吃。
因为简单，基本看几次就会了！只是其他同学很少有这位同学的兴致。
原材料只要牛奶，鸡蛋，少量糖就行了。
正好以后开豆腐店了，就把牛奶换成羊奶试试，也能成为店里的特色小吃。
“你说的我好想吃，要啥材料，我让家里去找，你会做吗？”
这小子一感兴趣就死缠着问到底，让林向安抓狂，干嘛给自己找事。
“以后再说双皮奶，我说的是散学后，请你吃的是冰糖葫芦，你要不爱吃，那就别吃了！”
“李夫子来了，快坐好！”
见李夫子刚走过窗户边，林向安赶紧阻止赵泽的追问，让他专心学习。
辰时一到，李夫子就走进讲堂，身姿挺拔，儒雅风流。
走进来，让人忍不住多看两眼。
只不过眼神冷冷的，破坏了周身的气度，让人不敢对视。
林向安严重怀疑，李夫子为了学生怕他，显得成熟稳重，才装着冷漠的。
“一日之计在于晨，早上读书的好时间，早来的人，多读书，不要浪费光阴。今天继续讲《千子文》，将书打开……”
大概来树人私塾的学子，基础都不太好，所以李夫子讲的很详细。
下午主要认字和写字，不过会留作业。
比如：写字，一天十个字，一个字写20遍。如果抄写有错了，一个字罚写100遍。
没完成作业的得挨手板，别看李夫子儒雅倜傥，但打起人来丝毫不含糊。
还会抽查背诵，他会规定背诵多少，然后抽查时，他打乱顺序，让你背上一句，或者背下一句。
总之每次都不一样，会难为你，但又不会太难，只要你稍微用心都能做到。
*
和吴小山的生意，林向安和王四顺说了，最后成交的价格是25文十斤。
王四顺还给了他五文当提成，给他当零花钱。
当他告诉吴小山时，说特意缠着家里人，磨了很久才答应的，而且又给他砍了2文，能少5文钱。
其实一开始25文就是林向安的心理价格。
告诉别人价格，不要太轻易，得说的辛苦点，才弄到这个价格。
别人听了会舒服，然后觉得占了大便宜，也会感激你的付出。
这件事之后，吴小山还特别照顾他，时不时告诉他一些李夫子的趣事。
比如，李夫子其实爱吃辣，但在外面吃辣影响形象，他从来不吃。
亦或是李夫子很爱喝酒，但喝三杯就醉倒。
都是一些无关大雅的小趣事。
剩下的竹笔，林向安去找了小姨父刘荣。
小姨父家是屠夫，工具多，而且刀锋利，家里即便没小刀，也能找到铁匠去弄一把。
知道他要削竹子，刘荣特意给他弄了一把小刀，有点类似暗器飞刀。
虽然没有赵泽那把好用，但比菜刀要趁手多了。
竹笔，他也试着弄不同的造型，比如笔尖长一点，或者短一点，稍粗点，或者细一点，写出来的效果各不一样。
弄了十只，怕林秋兰闷，他就用竹笔，教她写自己的名字。
王四顺看到了，也加入了其中。
不认识字，以后开店了，怎么记账？他爹有这心，林向安肯定教他认字。
“爹，你得多认点字，以后开铺子就当掌柜了，每天都要记账的，你要不认字，到时候可怎么办呀？”
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