从市委大楼出来，已经11点了。
Kevin随口问了句：“melody，你回学校还是去公司？”
罗柔想都不想直接答道：“去公司。”
“下午没课吗？”
“有。”罗柔说，“不过在这之前，我打算去公司转一圈再回学校。”
Kevin打趣道：“怎么？去巡视啊？”
罗柔笑着摇摇头，“不是，我回去跟大家说两句，把今天的事告诉他们。”
“这么早就跟他们说吗？”Kevin疑惑道，“细节不是还没聊吗？”
罗柔说：“差不多了，先让他们有个心理准备嘛。”
“行。”Kevin大手一挥，“上车。”
......
上车后，Kevin忍不住慨叹道：“果然有人好办事啊！以前我们在安达的时候，哪想过做政府端的业务啊？都是吭哧吭哧搞猎头，连Rpo都没想过。”
罗柔笑道：“你就那八九个人的团队，想搞别的也搞不成啊！”
“哈哈哈这倒也是。”
罗柔顿了顿，又补充道：“而且，你以为政府端的业务好搞啊？都不好搞，猎头绝对比这个轻松多了。”
“那肯定的，好搞的话，大家不都一窝蜂扑上来了？”Kevin想了想，又说，“不过，关键还是得有资源，要不然你根本想象不到，还可以做这些。”
罗柔说：“这个要看你对公司的定位，如果你本来就只打算开个小作坊，那猎头业务一年能给你挣个几百万，也知足了，你当然不会想着再去开拓其他业务，但如果你想做更多的话，你肯定会想尽各种办法去搭建人脉的。”
“是啊。”Kevin深以为然，“宋主任说得对，我们猎头能做的确实挺多的，毕竟我们掌握了最重要的人才端，有什么是我们不能干的？”
“对呀。”
Kevin忽然笑了起来，“产业园招商引资这个事，我们要是帮他搞好了，宋主任肯定能升官，这可都是实实在在的政绩啊！”
“互利共赢嘛。”罗柔笑了笑，继续说道，“我最近也在思考兼职猎头的事，之前我离职的时候，Nancy不是让我去你们公司做兼职猎头吗？虽然最后被我反客为主了，但我觉得兼职猎头这个想法不错。”
Kevin问：“你是想把市场上的其他猎头搞过来做我们的兼职猎头？”
罗柔摇头道：“不不不，找同行没有必要，他们要是真想干，直接加入我们公司就完了。
我更想发动的是企业的人，比如hR，每个hR都是行走的人才库，他们认识的人不一定比我们少，但他们只能给自己公司招人，那些被他们面试淘汰的，就没办法继续利用了。
但如果他们做我们的兼职猎头，把他们手中掌握的优质人才都分享出来，那就可以循环利用了。
其实这跟转介绍差不多，之前我找人的时候，会拜托很多候选人帮我转介绍，介绍成功之后我会给他们发红包表示感谢。
但如果他们都是我们的兼职猎头呢？那就不用发红包了，直接拿兼职的收益就好。”
Kevin赞道：“这个主意好！
这个政策一出，愿意转介绍的人肯定很多，因为也不是每个顾问都那么大方，会给介绍的人发个小红包感谢一下之类的，一般都是口头说几句谢谢就完了。
而且这种情谊，肯定没有直接的兼职收入来得稳定，时间一长，人家看你只会索取，没有回馈，也不会再帮你了。”
“是的。”
Kevin顿了顿，继续说道：“还有，不光是hR，其实所有人都可以发动起来。
每个人多多少少都认识一些优秀的人，能接触到一些好的项目。
像我们刚刚说的FA，很多人完全可以兼职做我们的FA呀，只要他们知道什么信息，都可以汇总到我们这边来，我们可以按照贡献比例发放提成。
久而久之，我们这里就成了巨大的信息中转站，资源利用率会达到最佳。”
罗柔笑着说：“我就是这个意思~”
Kevin想了想，又迟疑道：“但唯一的问题是，这个兼职提成，给他们定多少比较好？
定低了，人家觉得你小气，容易口碑反噬，他们会说，给你引荐了这么大的单子，你就用三瓜两枣打发他？
定高了，实际操作的顾问也不愿意，因为你分走了原本应该全部属于他们的提成，这个尺度不好掌握。”
罗柔说：“这个简单呀，我们把单子拆分出来嘛。
比如一个猎头的单子，从bd，到对接，到成单，我们可以拆分到最细。
如果所有步骤都是他一个人搞定的，那他享受100%的业绩分成没问题。
但如果他只做了其中某个步骤，他肯定不可能拿全部呀。
我们之前只是简单拆成了三块，bd，对接和寻访，但其实这些还可以继续再往下拆。”
Kevin不解，“怎么拆？”
罗柔解释道：“比如说bd，我们bd不是占10%的分成吗？
那bd可以再拆分成两块，获取客户需求信息占5%，跟进客户，谈下合同占5%。
很多人不想跟客户谈判的话，只提供一个客户需求信息也可以拿5%呀。
但如果他想拿更多，肯定也得做更多啊！”
“懂了。”Kevin顿悟，“那些兼职猎头也是一样，如果他们愿意跟完全流程，那就可以拿100%。
但如果他们没时间，或者嫌麻烦，只打算提供一个信息的话，那就只能拿这点。
当然这点也很高了，一个20万回款的单子，5%也有4000了，总比一分都拿不到要好。”
罗柔点点头，“是呀！反正我们把每一步的占比都列出来嘛，每个人在一个单子里的贡献是多少，都清清楚楚，也不用担心后面撕逼了。”
“这样挺好。”Kevin笑着说，“而且我们现在才刚开始，还没形成既得利益群体。
如果过几年你再出这个政策的话，可能就不好推行了，因为会触动老员工的利益。
老员工就是这样的，他们已经习惯了多吃多占，觉得所有的钱都应该是他的，你但凡动了他们一分一厘，他们都会让你好看。”
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