快消组每天都要开早会，时间是8点半到9点，罗柔暗暗觉得Kevin这个做法很高明，其他组的员工有迟到的，也有上班时间还在吃早餐的，但快消组从未发生过这种事，因为这个点，他们肯定在会议室。
“来，给大家介绍一位新同事melody，昨天刚入职的实习生。”Kevin看着罗柔说，“melody，简单做个介绍吧，让大家认识一下你。”
“好的。”罗柔站起身，落落大方道，“各位哥哥姐姐好，我叫melody，我目前还是c大经管学院的大一学生，希望以后大家多多关照。”
同事A：“啊？才大一啊？”
同事b：“这么早就出来实习了？”
Kevin说：“虽然melody才大一，但昨天下午她的工作表现，我相信大家都有目共睹，她打电话的声音就没停过，执行力很强。”
Nancy附和道：“是的，我还是第一次见到有实习生这么能打电话的，一点都不紧张。”
罗柔笑着说：“都是Kevin教我的，他让我把沟通话术抄到本子上，照着念，就不紧张了。”
Nancy说：“我入职第一天打电话的时候，Kevin也让我照着念了，但我还是很紧张，声音都在颤抖，你比我强太多了，真的。”
“嘿嘿，谢谢夸奖，我会继续努力的！”
同事A：“现在的小孩是真厉害啊！”
Nancy：“是啊！”
同事A：“你学什么专业的？”
罗柔回答：“国际贸易。”
“跟我一样，我也是这个专业的！”
“是吗？”
“不过我不是你们c大的哈哈哈，我是成大的。”
“好了好了，寒暄就到这里，咱们开会吧。”Kevin问，“今天的会议记录轮到谁做了？”
同事b：“昨天是Simon做的，今天该Nancy了。”
“好的，Nancy，你做好会议记录哈，等下同步给我。”
“没问题。”
Kevin继续说道：“老规矩，大家各自汇报一下昨天的工作情况以及今天的工作计划，谁先来？”
Nancy举手，“我先来吧。”
“行。”
Nancy说：“我昨天主要操作了2个职位，分别是洋汾酒业的投资者关系总监，以及科玛的市场总监，市场总监这个岗位我已经推了两个人，其中一个被hR淘汰了，另一个待反馈，今天我还会继续做这两个岗位。”
“好的，投资者关系总监这个岗位推人了吗？”
“没有。”
“为什么？”
“暂时还没找到合适的候选人。”
“没找到的原因是什么？”
Nancy说：“他们要求很高，不但要求过往工作履历全是同行业背景，对白酒行业要有很深的研究，同时还限制了学历，必须是清北本科，我之前推了几个其他985毕业的，都被pass了，hR说老板只看清北的。”
Kevin建议道：“你可以去头部券商找找啊，像中京，他们招了很多清北毕业生去做分析师，应该有符合要求的。”
“我知道，但是我目前沟通到的，符合要求的，都不考虑他们家，还得继续找。”
Kevin问：“你沟通了几个？”
“1个。”
“那有什么好说的？你这沟通量太低了。”
Nancy忍不住反驳道：“但网上能搜到的简历实在太少了，很多是学历符合，但研究方向不符合，研究方向符合的，学历又不符合，太难了。”
“我强调过很多次，猎头不是靠网搜吃饭的，如果纯靠搜搜猎聘智联和boss，就能把人找到，那hR为啥不自己干呢？企业之所以会付给我们几十万猎头费，就是要让我们去找那些藏在水底下的人。”
Nancy点点头，“知道了。”
“再好好找找，看看能不能打进中京，让里面的人帮你转介绍一下，这个case要是成了，起码20万回款，你第一季度的业绩就稳了。”
Nancy不以为然，“不一定就得靠这个职位出业绩呀，我手头上还有那么多case，这个不行就换一个嘛。”
“换一个？”Kevin皱了皱眉，“那你告诉我，哪个case你是确定能做出来的？”
“科玛的市场总监我肯定能关掉。”
Kevin说：“科玛的条款我们签得不好，收费比例低，回款周期也很长，而且这个岗位虽然很好推人，但市场上人太多了，企业选择也多，如果你的人pK不掉其他猎头公司推的人，那你现在所有的努力都会竹篮打水一场空，我之前跟你们说过吧？越是容易的case，就越难成单，相反，越是难的case，反而越容易成单，因为市场上没那么多人，你只要找到一个，就成了，在这点上，你要学学Jackie，要敢于啃大单，啃难单，这才是我们做猎头的核心竞争力所在。”
“好的，我今天就啃这个了，一定给你推出人来！”
“这话我爱听，下一个。”
Kevin把开会时间控制得很好，每个人都只说重点，不会东拉西扯，一切奔着解决问题去，半个小时的早会开完，罗柔对每个人正在操作的case也有了大概的了解。
早会结束后，Kevin把罗柔留在了会议室进行单独谈话，“melody，你不是说想做单吗？今天就给你一个，Nancy要全力搞洋汾的case，你就接下她科玛的职位好了，市场总监这个岗位很容易推人，给你练手刚刚好。”
“好的，我昨天打名片的时候，刚好联系到一个之前在科玛做市场经理的，我待会跟他套套近乎，看看他能不能帮我推荐几个朋友。”
“你这个思路很好，这就是做猎头的思路。”
“好嘞！”
Kevin说：“有什么不懂的让Nancy教你，她做这个case做了蛮久了，应该也有一些心得。”
“好的。”
Kevin问：“五南春那边发会议链接了吗？”
“还没呢！我马上催一下。”
“好的，不着急，还有一个小时。”
“嗯嗯！”
回到座位上，罗柔跟Nancy说：“Nancy，Kevin让你发一下科玛的资料给我，我今天做这个岗位练手。”
“好的，马上。”
“洋汾的可以一起发我吗？”
“可以啊！你也想做洋汾？”
“嗯嗯，刚刚听你在会上说，感觉这个客户挺有意思的。”
“什么有意思啊？变态还差不多！”Nancy吐槽道，“要求巨高，简直就是个事儿逼。”
罗柔深以为然，“哈哈哈我也觉得他们有点过于苛刻了，为啥非得清北的呢？难道复旦交大就不好？”
“是啊，真的是，干嘛折腾我们这些打工的呢？”
“哈哈哈揾食艰难啊！继续加油吧！”
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