一
知道对方放自报家门，志平才恍然大悟道：“姜经理啊，你在哪里哦？”
原来对方是姜姚，九江公司那段日子瞬间又浮现在志平眼前，他想到那些开心和难过的日子，姜姚都曾陪在他身边，便坦诚地告诉姜姚自己早已离开环湖了。
“晓得了，听他们财务上人说。，现在自己做老板，最近怎么样了？”
志平便对着电话轻轻的笑笑说：“不是意料中的，但也比上班充实忙碌。”
接下来将要告诉志平，他一个客户，做机械设备的运输和装箱，因为用量小，原材料就在合肥火车站贩子手里拿，但价格偏高。所以就问姜姚帮他找合适的原料，于是就电话过来了。
志平静静的抱着话筒，听完对方说完，他又仿佛看到那个精力旺盛的姜经理了。
姜姚告诉志平，明天会有一个年轻人小王带着他朋友一起过来，他就不来了。跟这里的报价可能有一个差价，具体听小王安排就好。
志平还想到姜经理要不要费用，如果也要，那就直接绕开客户多报价格了，又觉得 那样的话价格飞高，还不跟火车站一样了吗？
正不知如何，姜经理说：“你听小王安排，把事情做圆满就好，我这里不要一分钱，空了请我吃顿饭啊，哈哈哈。”
说完电话那头哈哈大笑起来，那是一种销售员都会的笑声，有一笑而过的意思，也有自嘲自轻的退让。
那一刻，志平才觉得销售是一场很大的课堂，改变了很多人，也改变了一个人的很多地方。挂了电话，志平就没出门了。
他回头把这件事跟大爷姐夫协商一下，材料库存多少，年底还能做多少天，产品库存多少，都要尽量准确。
大爷满意地说：“原材料这么长时间怕都失效了，哪怕一分钱不赚，也让出去呢！反正明年行情好再买。哈，现在有钱还怕买不到货啊！”
大爷不断的重复这句话，心情大好的往仓库去了。
姐夫也同意处理掉原材料，适当的把运费人工加进去就可以，于是三人一致把氧化镁价格确定在四百八一吨，氯化镁确定在六百八比较合适，至于火车站附近那边的行情，他们就不再过问了，明天等小王过来，一切听他安排好了！
晚上姜姚电话又过来告诉志平库存和价格多少？志平如实报了。姜经理停了一下就说那边小王会报价氯化镁1000，氧化镁880，你到时候报这个价格，听小王安排就好了。”
志平挂了电话，晚上睡不着觉，他搞不清楚这个姜总买这么贵的原料生产包装箱，那利润该是多大呀？
又想到很多不起眼的产品，只是一些有关系的人在悄悄的在做，本来就很低调，外人更加不明白产品产量和利润了。而采购的人在无从选择的情况下也只能参考木材的价格了，志平更加动心。
明天他要看看姜总到底是个什么样的人？
二
第二天上午，姐夫把车间整理的干净干干净净，工人都静悄悄的在干活，大爷把瓦转移到保养库，每个人都在按部就班，工作也井然有序。
志平坐在办公室里的电脑上查阅资料，这时候听到门外有越来越近的脚步声，还在不断喊：“张总，张总啊！”
志平马上站出来迎接，一个年轻人快步走过来，伸出手来很熟络的样子，志平便知道来人是小王了，果然小王说今天带姜总的朋友过来拉材料啊！
后面一个年纪大点的中年人，高高的个子，他似乎对车间生产更感兴趣，早已走到车间门外，东张西望一番，小王这才大声的对高个子的人喊道：“姜总，我们去办公室吧!”
在办公室坐下来时，姜总仿佛对菱镁瓦的生产工艺更感兴趣。他搞不清楚这些瓦为什么一夜过了就可以成型堆放了。这片瓦翘起来，咣当咣当响，像是金属铁块的声音，一听就是好材料，好质量，这自然引起置评的专业介绍了。果然，姜总听的不断的点头称赞
这次调拨原料时，姜总表现得很爽气，不还一分钱价格，而且说下午就能过来拉一车盐卤回去，让志平准备好工人，过两天再来拉一车镁粉。原来姜总已经在生产了，也从火车站那边买过一次原料了，对志平的价格完全接受。
后来又说到菱镁板材，姜总完全不内行，只说自己是退休在家，闲着没事干做，一点是打发时间呢，至于菱镁板材。“那以后还得请教张总啊。！”
志平表示：“以后有空一定会去看看。”
姜总果然很开心，并表示今天中午宴请志平他们。
志平连忙谦让，说张总过来该他尽地主之宜，理应请姜总了。然而姜总却另有一套一番说辞，他认为张总能帮忙调拨材料就是万分感激的事情了，至于以后有机会还得请教你们。他一再让张志平带上车间的另外两位都过来吃饭去，志平想到虽然价格卖的高，但都是小王赚了差价。看到姜总如此盛情，就进了车间让姐夫，他大爷早点停工，一起过来吃饭
大家果然很开心，早早就停工收拾干净跟进来的姐夫一起做，中午坐等中午去饭店吃饭了，姜总很客气的给大爷每人递上一支中华烟，赞赏二位都很踏实，能干，说说笑笑的往门口走。
原来张江总自己开了一辆丰田车过来，姜总边开车边问哪里有好吃的。今天一定要找一家土菜馆，大爷很来劲，就直起身子说，那就是山口的野味馆了，乡里干部都知道东山口野味土菜馆味道好极了！
众人都笑起来，大爷严肃的问：“笑什么？本来就是嘛，哪个乡干部没在他家吃过，味道太好了”
志平已不想多说一句话了，他无奈地想到大爷像个孩子。那顿饭大爷是最为满足的一个人，姜总也是在激烈激烈展示出一个爽气的老板形象，姐夫很少说话，只是在听姜总说。
姜总联系的货车很快就到了，大家就纷纷离席，只有大爷还可惜那个野味没吃完。
姜总笑着说留一点以后还会来啊！大家酒足饭饱，姜总却格外清醒，装货的时候姜总在仓库看工人们搬运卤片，跟大爷说不要化了的。大爷拍着胸脯表示绝不会的，标准100斤，十袋一吨货，到时候只要数量对齐就是了。
姜总满意的点点头，然后去办公室跟志平聊天，等装车结束张总出来计数付款，然后客客气气的跟志平他们做别，大货车跟在丰田车后面，屁股冒着黑烟轰轰隆隆的而去。
过了两天，张总又过来装了一车氧化镁，志平才算算了一笔账，五吨的盐卤，每三吨的氧化镁，一共是3000块钱的差价，小王也就是来装两车货的时间就有3000块钱了。那3000块钱他需要卖1000多张瓦才能得到的利润呀。
吴镇感慨地想了很多，生意是各赚各的。张总在这里买材料回去，觉得比火车站那里划算，当然愿意了，他做成板材赚的利润照样堪称为暴利，他也要赚钱的呀。生意场上如同八百里巢湖水域，大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，小虾吃水藻，各有所需，和谐共存吧？
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