青春甜的要命

良渚酋长

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第32章 去北方办事处

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晚上一家人躺下来时,黄静问吴镇现在能赚多少钱。吴镇想了想,说也没赚多少钱,底下的几个业务员开支补贴和提成,参考一线品牌的价格,能有20%的利润已经不错了。上个月销售额30万,也就是六万的利润,除去各项开支,所剩也不多了,具体他也没算过。

他知道现在算不准确赚多少钱的,前期所有的固定支出,还要摊销进去,只有把销量做上来了,多出来的利润冲销固定支出,才是正确的思路。

当然,他计算过销量的临界点,每月销量低于20万时,也就要亏本了。所以当下是尽量多招一些业务员,市场做起来销量自然上来了,这也是小丁跟他提过的以后发展规划。

黄静并不懂,只觉得吴镇的开支太大了,每月十来个人的工资开支,加上办事处的房租,还有产品的运费,每一项算起来都是成千上万的了,一个月赚十万也存不下来钱。她便劝吴镇别把摊子铺的太大,要节省开支呢。

吴镇看了一眼老婆,才发觉黄静很胖呢,白天看来还算丰满动人,可现在怎么看都有一种蠢笨的感觉了。于是感叹小丁都懂的道理,她却不懂,还要干涉,便熄灯睡觉。黄静在黑暗中悠悠地说:“净跟一些不着调的人做朋友,我以前就跟你说过,别跟亚飞走的太近,你不听,现在他店都开不下去了。今天看到这个小丁也是个赌鬼,我就怕你赚两个钱都跟他一样赌掉就完蛋了。”

吴镇听着老婆在黑暗里唠唠叨叨的说话,便伸手把她搂过来,却不想把孩子弄醒了,哼哼唧唧的不睡。

黄静哄好孩子,忽然有些怨气地说我们不比以前了,现在有儿子了,一切要以挣钱为主。如果你不听我劝,我明天就带儿子回去,在这里哪样开支都大,房租,每月都要付掉一大截子呢。”

“好了好了,我听你的。”吴镇就怕黄静像是一根筋地计算着每一分钱。

他想巢州就不用回去了,如果孩子们交给家里老人,黄静完全可以在厂里打工。

苏北的市场要打开也不容易,这次他走马观花的转了一圈,吴镇没有深入去谈,看看竞争也算激烈的。一开始,吴镇还信心满满,但转一圈后,那些信心像是被太阳蒸发掉了。吴镇感到一阵困倦便睡去了,夜里黄静给儿子冲奶,吴镇都没醒。

第二天,两人商量着把孩子放在老家,让吴镇妈来供电局带小杰。吴镇妈岁数大了,又不识字,收废品时好几次分不清铜和铝,不敢收,收来的又贱卖了。于是吴镇让他妈过来带小杰每月给3500块钱作为伙食费,黄静嫌3500多了,说供电局外面都是荒地,种一点蔬菜够吃了的。

吴镇说那就把小杰带来厂里,放在身边。然后看看3500伙食费,一个月还能剩多少?目前收破烂只收塑料和废纸,一个月也有2000好赚的。

黄静便摇头说那不一样,是她孙子,她应该的。吴镇心想,他和父母的特殊关系又哪来应该不应该的呢?只是不想为一点家务事抬杠了,吴镇就沉默不语。

两天后,吴镇送小丁去北方办事处了。吴镇感觉这几天跟黄静在一起,总是不开心,生活里的冗杂事务让他没办法跟黄静丁是丁卯是卯的讨论,此时他和丁志豪坐在开往北方的火车上,心情无比畅快。

两人在餐车上吃饭时,吴镇想到曾经出差时,火车票都一票难求,他拿着无座票挤进车厢,一路站到终点。有人提议他在餐车买份饭就可以坐一程了,但他打听到餐车提供的饭菜价格时,就又灰溜溜的回到车厢,继续挤在门口,进出厕所开门时的臭味让他苦不堪言。

也就是这几年,他从事销售开始认清了贫富差距,像是在阳光下的大山那样真实的存在,他现在可以毫不在乎地去餐车就餐,坦然的坐在餐车里,终点站下车。

此时他和丁经理两人要瓶啤酒,说着市场如何开拓,从阜阳就要发展自己的代理商了。他们说到跟公司的关系,小丁甚至都说,等市场稳定了,就可以找合适的厂家代加工。

吴镇就觉得现在年轻人真是太灵活了,他不禁又关心的问小丁这一趟回去,家里的事情如何解决的呢?

小丁这才沉默下来,他避重就轻,只说他妈带孩子,他爸打工,家里的房子都租出去了,他出来也只是自己照顾自己吧!

“我想做出点成绩来给他们瞧呀!”

小丁突然仰起头来,斩钉截铁的说。这时火车经过一个站台,并没有减速停靠,而是呜呜呜的长鸣一声。

吴镇恍然觉得,这火车的鸣笛犹如小丁刚才心中的悲愤。他才想到小丁回去的时候,一定又遭到了丈人家的打击奚落了。

过了半天,吴镇缓缓而有力的说道:“兄弟,你既然有这样的决心,也是好事,只要以后痛改前非,你的能力我很看好的。

“这次到办事处后说是三个人一视同仁,但你知道他俩是本地人,你是我带来的,我肯定优先考虑你的成绩。如果三个人在一起时,你要明白各自的优势,本地人因为一口方言,沟通无障碍。销售过程中更容易获取信任,他就是靠着亲戚朋友的关系也能打开市场,这些都是外地人无法替代的优势

“所以在开拓北方市场的这几年里,他们的力量不可或缺,但以后市场完善了,也就不一定非他们不可了,我肯定要用自己的人呀!”

吴镇说这话时倒有几分诚恳,小丁也听得心有所动了,进而想到如果皖北市场再延伸到北方相邻的省份,那他也就是北方大区经理了吧?

吴镇继续说道:“北方是个新兴市场,我们的计划是把苏北豫东鲁南加在一起,做一个真正的北方大市场。”

而这些困难都是吴镇无法体会到的,有时候成功是个可以去追逐的梦想,而困难就是无法回避的坎坷路程和那些折磨人的时光。

他们到阜阳已经天黑了,华灯初上的火车站广场人影晃动,在广场中央那根巨大的莲花灯下,小孟和小李带着办公室文员,还有仓库的司机老罗和会计赶来迎接吴镇和小丁,吴镇见大家都兴奋不已,建议大家先去吃饭吧,吃饭工作两不误嘛。而且他还告诉大家,今晚他们几个人饭后也不用回办事处了,直接去网吧包夜,工作结束后可以玩个通宵的qq呢。一下子让几个年轻人嗷嗷的轰笑起来,小丁来时的顾虑也被这泛滥洪水一样的快乐情绪给淹没了。大家仿佛是多年未见的好友。

一行人打了两辆车,从火车站一路往西。前方是颍州区繁华的城市广场,他们停在淮河路上的一家韩式烧烤店门口,吴镇下车时对着后面年轻的笑脸说:“今晚请大家吃自助餐,烤肉放开吃。”

大家都很兴奋,吴镇去吧台买消费券的时候,小丁早已熟络地带着大伙找空位坐下来,然后端着考究的小盆子去主食区选自己喜欢吃的菜去了。

这种自助餐年轻人都很喜欢,面对丰盛的菜品,自由自在和随心所欲,没有中式酒桌上的拼酒量。大家在各式菜品前转悠,看到想吃的肉片就多夹两块,还有羊肉,猪肉切成的薄片,回到座位上自己动手烤。

小孟和小李他们看起来都有点陌生,但都很感兴趣,看看别人如何夹菜,他们也照葫芦画瓢,小丁坐下来开始烤。他先将薄薄的锡纸上淋一遍油,然后将烤肉放在上面,滋滋啦啦的响,翻来覆去直到肉色慢慢变白,肉香扑鼻而来。

然而吴镇也就没那么熟练了,小李更是大姑娘上轿头一回。但他一直看着小丁的动作,甚至小丁夹什么他就夹什么,虽然不喜欢吃,但也要尽量娴熟稳重。

只是火候的把握就没法看清楚了,一面还没烤熟透,另一面却冒起烟来,小丁闻到糊味隔着座位喊“快点倒油啊”!

小李才想起忘了倒油,又慌忙用手摁下油壶的开关,动作太重,油汪汪的一大片,滋滋啦啦的飞溅。吴镇看着小李慌乱不堪的模样忍不住发笑。等到大家都陆陆续续吃起来时,吴镇才说:“我们以后还要经常来吃呀!”

小丁满嘴是羊肉,边点头边伸出大拇指。小孟不愿意跟小李坐一起,他端着餐盘转来转去,最后在吴镇旁边坐下,仍然抱怨地说:“说太费事了,什么都要自己动手。”

“他不限量哦,你想吃多少都可以,只要不带走,放开肚皮吃。”吴镇补充的说。

小孟看着冒油的烤肉,懒懒的说:“那还差不多,可惜我在家从没做过饭呢,要么买来吃,要么吃我妈做的饭。”

“那不行啊,你以后结婚有家庭了,不做饭吗?要么你就找个做饭的老婆。不是有一句话吗,留住男人的心,先留住男人的胃哦!”

没一会,小孟的羊肉烤肉就开始冒烟了,坐在旁边的吴镇便伸手把火调小,笑着说:“小伙子,看来不光要多开几趟。在家也要动手嘛,以后要自己动手吃起来才更香啊!”

小孟叹息地说,真的对油腻腻的做饭做菜不感兴趣,见到汤汤水水就烦躁。他看到大家吃的差不多时,就过去搬来一盆水果。吴镇拎着切成片的橙子,边吃边说:“以后销售工作,你们三人为主,销售工作没有其他花样,就是看销量的,不择一切手段,也就是要把橱柜销出去。

“所有的销售工作都不会有具体的工作部署,但必须要有自己的想法和成绩。以我这么多年来的经验认为客户来源,一是自己扫楼,二是跟装修公司合作,三是老客户转介绍,每个方式都有可以用用。”

然后吴镇分别就眼下的工作做了详细的分析,最后他总结道:“不管怎么样,团结一致,你们三人在前方冲锋陷阵,老罗他们在后方通力配合,只要有意向,就让客户跟我们签合同。”

吴镇仿佛自己也沉浸在所向披靡的锐气中,他要充分享受年轻人的时光呢?

“销售工作,我感觉情商很重要。”小孟吃完了,一边喝着饮料,一边说着自己的经历和认知。吴镇微笑地看着小孟,他像个领导在欣赏着下属在分享工作心得。小孟说:有时候客户提的要求很离谱,我总是当时就拒绝了,可后来我觉得不该那么快的拒绝,而是说我回去跟领导汇报一下,等领导有研究结果了再告诉你。这样,客户就觉得你和他站在一致的立场,后面在立场,利益上就会包容很多。”

吴镇听了忍不住鼓掌起来,其他人也跟住鼓掌,只有小李忙不迭地拿饮料给吴总,然后又放下饮料用力地呱嗒呱嗒两声,他那卖力的模样都让人忍不住笑场了。

这是一场特殊的工作餐,吃了两个小时,大家心满意足的离开。会计说晚上孩子在家,她必须回去,老罗便开车送她。

剩下五个人喝完饮料,找了个电玩城,开了网吧包厢。每个人都迅速的登上qq号,小丁的qq不停的闪烁,像是有几十条没有回复的消息。他一下子挂了好几个游戏界面。他在qq农场里不停地手忙脚乱的偷菜,像是个乡下的农夫,心满意足地望着一园长势良好的蔬菜,连声说着:“过瘾过瘾。”

吴镇心想丁自豪这家伙是个人才,能吃能玩,很快就能融入到环境中来,但就是在赌钱上怎么会这么个致命的缺点呢?!

等安静下来时,他想到丁自豪对他说的话,如果把市场开拓出来,一定要安排一个自己的人在那里。那如果皖北市场起来,他就很缺人了,于是又想起了亚飞,但瞬间又否定掉,亚飞的建材店听说不做墙布了,但装饰画被马海波做得风生水起,亚飞也在工程老板们圈子里混,他这个时候去找孙亚飞,自己也觉得开不了口。

如果用钱把他挖出来呢?也许可以,但他又觉得优秀的经纪人只要砸钱,“猎头公司”也能找到。那一晚吴镇除了听几首歌,他什么也没干,只在想着哪里能找到自己的人呢?

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