一
晚上一家人躺下来时，黄静问吴镇现在能赚多少钱。吴镇想了想，说也没赚多少钱，底下的几个业务员开支补贴和提成，参考一线品牌的价格，能有20%的利润已经不错了。上个月销售额30万，也就是六万的利润，除去各项开支，所剩也不多了，具体他也没算过。
他知道现在算不准确赚多少钱的，前期所有的固定支出，还要摊销进去，只有把销量做上来了，多出来的利润冲销固定支出，才是正确的思路。
当然，他计算过销量的临界点，每月销量低于20万时，也就要亏本了。所以当下是尽量多招一些业务员，市场做起来销量自然上来了，这也是小丁跟他提过的以后发展规划。
黄静并不懂，只觉得吴镇的开支太大了，每月十来个人的工资开支，加上办事处的房租，还有产品的运费，每一项算起来都是成千上万的了，一个月赚十万也存不下来钱。她便劝吴镇别把摊子铺的太大，要节省开支呢。
吴镇看了一眼老婆，才发觉黄静很胖呢，白天看来还算丰满动人，可现在怎么看都有一种蠢笨的感觉了。于是感叹小丁都懂的道理，她却不懂，还要干涉，便熄灯睡觉。黄静在黑暗中悠悠地说：“净跟一些不着调的人做朋友，我以前就跟你说过，别跟亚飞走的太近，你不听，现在他店都开不下去了。今天看到这个小丁也是个赌鬼，我就怕你赚两个钱都跟他一样赌掉就完蛋了。”
吴镇听着老婆在黑暗里唠唠叨叨的说话，便伸手把她搂过来，却不想把孩子弄醒了，哼哼唧唧的不睡。
黄静哄好孩子，忽然有些怨气地说我们不比以前了，现在有儿子了，一切要以挣钱为主。如果你不听我劝，我明天就带儿子回去，在这里哪样开支都大，房租，每月都要付掉一大截子呢。”
“好了好了，我听你的。”吴镇就怕黄静像是一根筋地计算着每一分钱。
他想巢州就不用回去了，如果孩子们交给家里老人，黄静完全可以在厂里打工。
苏北的市场要打开也不容易，这次他走马观花的转了一圈，吴镇没有深入去谈，看看竞争也算激烈的。一开始，吴镇还信心满满，但转一圈后，那些信心像是被太阳蒸发掉了。吴镇感到一阵困倦便睡去了，夜里黄静给儿子冲奶，吴镇都没醒。
第二天，两人商量着把孩子放在老家，让吴镇妈来供电局带小杰。吴镇妈岁数大了，又不识字，收废品时好几次分不清铜和铝，不敢收，收来的又贱卖了。于是吴镇让他妈过来带小杰每月给3500块钱作为伙食费，黄静嫌3500多了，说供电局外面都是荒地，种一点蔬菜够吃了的。
吴镇说那就把小杰带来厂里，放在身边。然后看看3500伙食费，一个月还能剩多少？目前收破烂只收塑料和废纸，一个月也有2000好赚的。
黄静便摇头说那不一样，是她孙子，她应该的。吴镇心想，他和父母的特殊关系又哪来应该不应该的呢？只是不想为一点家务事抬杠了，吴镇就沉默不语。
二
两天后，吴镇送小丁去北方办事处了。吴镇感觉这几天跟黄静在一起，总是不开心，生活里的冗杂事务让他没办法跟黄静丁是丁卯是卯的讨论，此时他和丁志豪坐在开往北方的火车上，心情无比畅快。
两人在餐车上吃饭时，吴镇想到曾经出差时，火车票都一票难求，他拿着无座票挤进车厢，一路站到终点。有人提议他在餐车买份饭就可以坐一程了，但他打听到餐车提供的饭菜价格时，就又灰溜溜的回到车厢，继续挤在门口，进出厕所开门时的臭味让他苦不堪言。
也就是这几年，他从事销售开始认清了贫富差距，像是在阳光下的大山那样真实的存在，他现在可以毫不在乎地去餐车就餐，坦然的坐在餐车里，终点站下车。
此时他和丁经理两人要瓶啤酒，说着市场如何开拓，从阜阳就要发展自己的代理商了。他们说到跟公司的关系，小丁甚至都说，等市场稳定了，就可以找合适的厂家代加工。
吴镇就觉得现在年轻人真是太灵活了，他不禁又关心的问小丁这一趟回去，家里的事情如何解决的呢？
小丁这才沉默下来，他避重就轻，只说他妈带孩子，他爸打工，家里的房子都租出去了，他出来也只是自己照顾自己吧！
“我想做出点成绩来给他们瞧呀！”
小丁突然仰起头来，斩钉截铁的说。这时火车经过一个站台，并没有减速停靠，而是呜呜呜的长鸣一声。
吴镇恍然觉得，这火车的鸣笛犹如小丁刚才心中的悲愤。他才想到小丁回去的时候，一定又遭到了丈人家的打击奚落了。
过了半天，吴镇缓缓而有力的说道：“兄弟，你既然有这样的决心，也是好事，只要以后痛改前非，你的能力我很看好的。
“这次到办事处后说是三个人一视同仁，但你知道他俩是本地人，你是我带来的，我肯定优先考虑你的成绩。如果三个人在一起时，你要明白各自的优势，本地人因为一口方言，沟通无障碍。销售过程中更容易获取信任，他就是靠着亲戚朋友的关系也能打开市场，这些都是外地人无法替代的优势
“所以在开拓北方市场的这几年里，他们的力量不可或缺，但以后市场完善了，也就不一定非他们不可了，我肯定要用自己的人呀！”
吴镇说这话时倒有几分诚恳，小丁也听得心有所动了，进而想到如果皖北市场再延伸到北方相邻的省份，那他也就是北方大区经理了吧？
吴镇继续说道：“北方是个新兴市场，我们的计划是把苏北豫东鲁南加在一起，做一个真正的北方大市场。”
而这些困难都是吴镇无法体会到的，有时候成功是个可以去追逐的梦想，而困难就是无法回避的坎坷路程和那些折磨人的时光。
他们到阜阳已经天黑了，华灯初上的火车站广场人影晃动，在广场中央那根巨大的莲花灯下，小孟和小李带着办公室文员，还有仓库的司机老罗和会计赶来迎接吴镇和小丁，吴镇见大家都兴奋不已，建议大家先去吃饭吧，吃饭工作两不误嘛。而且他还告诉大家，今晚他们几个人饭后也不用回办事处了，直接去网吧包夜，工作结束后可以玩个通宵的qq呢。一下子让几个年轻人嗷嗷的轰笑起来，小丁来时的顾虑也被这泛滥洪水一样的快乐情绪给淹没了。大家仿佛是多年未见的好友。
一行人打了两辆车，从火车站一路往西。前方是颍州区繁华的城市广场，他们停在淮河路上的一家韩式烧烤店门口，吴镇下车时对着后面年轻的笑脸说：“今晚请大家吃自助餐，烤肉放开吃。”
大家都很兴奋，吴镇去吧台买消费券的时候，小丁早已熟络地带着大伙找空位坐下来，然后端着考究的小盆子去主食区选自己喜欢吃的菜去了。
这种自助餐年轻人都很喜欢，面对丰盛的菜品，自由自在和随心所欲，没有中式酒桌上的拼酒量。大家在各式菜品前转悠，看到想吃的肉片就多夹两块，还有羊肉，猪肉切成的薄片，回到座位上自己动手烤。
小孟和小李他们看起来都有点陌生，但都很感兴趣，看看别人如何夹菜，他们也照葫芦画瓢，小丁坐下来开始烤。他先将薄薄的锡纸上淋一遍油，然后将烤肉放在上面，滋滋啦啦的响，翻来覆去直到肉色慢慢变白，肉香扑鼻而来。
然而吴镇也就没那么熟练了，小李更是大姑娘上轿头一回。但他一直看着小丁的动作，甚至小丁夹什么他就夹什么，虽然不喜欢吃，但也要尽量娴熟稳重。
只是火候的把握就没法看清楚了，一面还没烤熟透，另一面却冒起烟来，小丁闻到糊味隔着座位喊“快点倒油啊”！
小李才想起忘了倒油，又慌忙用手摁下油壶的开关，动作太重，油汪汪的一大片，滋滋啦啦的飞溅。吴镇看着小李慌乱不堪的模样忍不住发笑。等到大家都陆陆续续吃起来时，吴镇才说：“我们以后还要经常来吃呀！”
小丁满嘴是羊肉，边点头边伸出大拇指。小孟不愿意跟小李坐一起，他端着餐盘转来转去，最后在吴镇旁边坐下，仍然抱怨地说：“说太费事了，什么都要自己动手。”
“他不限量哦，你想吃多少都可以，只要不带走，放开肚皮吃。”吴镇补充的说。
小孟看着冒油的烤肉，懒懒的说：“那还差不多，可惜我在家从没做过饭呢，要么买来吃，要么吃我妈做的饭。”
“那不行啊，你以后结婚有家庭了，不做饭吗？要么你就找个做饭的老婆。不是有一句话吗，留住男人的心，先留住男人的胃哦！”
没一会，小孟的羊肉烤肉就开始冒烟了，坐在旁边的吴镇便伸手把火调小，笑着说：“小伙子，看来不光要多开几趟。在家也要动手嘛，以后要自己动手吃起来才更香啊！”
小孟叹息地说，真的对油腻腻的做饭做菜不感兴趣，见到汤汤水水就烦躁。他看到大家吃的差不多时，就过去搬来一盆水果。吴镇拎着切成片的橙子，边吃边说：“以后销售工作，你们三人为主，销售工作没有其他花样，就是看销量的，不择一切手段，也就是要把橱柜销出去。
“所有的销售工作都不会有具体的工作部署，但必须要有自己的想法和成绩。以我这么多年来的经验认为客户来源，一是自己扫楼，二是跟装修公司合作，三是老客户转介绍，每个方式都有可以用用。”
然后吴镇分别就眼下的工作做了详细的分析，最后他总结道：“不管怎么样，团结一致，你们三人在前方冲锋陷阵，老罗他们在后方通力配合，只要有意向，就让客户跟我们签合同。”
吴镇仿佛自己也沉浸在所向披靡的锐气中，他要充分享受年轻人的时光呢？
“销售工作，我感觉情商很重要。”小孟吃完了，一边喝着饮料，一边说着自己的经历和认知。吴镇微笑地看着小孟，他像个领导在欣赏着下属在分享工作心得。小孟说：有时候客户提的要求很离谱，我总是当时就拒绝了，可后来我觉得不该那么快的拒绝，而是说我回去跟领导汇报一下，等领导有研究结果了再告诉你。这样，客户就觉得你和他站在一致的立场，后面在立场，利益上就会包容很多。”
吴镇听了忍不住鼓掌起来，其他人也跟住鼓掌，只有小李忙不迭地拿饮料给吴总，然后又放下饮料用力地呱嗒呱嗒两声，他那卖力的模样都让人忍不住笑场了。
这是一场特殊的工作餐，吃了两个小时，大家心满意足的离开。会计说晚上孩子在家，她必须回去，老罗便开车送她。
剩下五个人喝完饮料，找了个电玩城，开了网吧包厢。每个人都迅速的登上qq号，小丁的qq不停的闪烁，像是有几十条没有回复的消息。他一下子挂了好几个游戏界面。他在qq农场里不停地手忙脚乱的偷菜，像是个乡下的农夫，心满意足地望着一园长势良好的蔬菜，连声说着：“过瘾过瘾。”
吴镇心想丁自豪这家伙是个人才，能吃能玩，很快就能融入到环境中来，但就是在赌钱上怎么会这么个致命的缺点呢？！
等安静下来时，他想到丁自豪对他说的话，如果把市场开拓出来，一定要安排一个自己的人在那里。那如果皖北市场起来，他就很缺人了，于是又想起了亚飞，但瞬间又否定掉，亚飞的建材店听说不做墙布了，但装饰画被马海波做得风生水起，亚飞也在工程老板们圈子里混，他这个时候去找孙亚飞，自己也觉得开不了口。
如果用钱把他挖出来呢？也许可以，但他又觉得优秀的经纪人只要砸钱，“猎头公司”也能找到。那一晚吴镇除了听几首歌，他什么也没干，只在想着哪里能找到自己的人呢？
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