“还好我学习诗书字画的那功夫，你这妮子还没出生。”听了半天的方建元愣听出了个浑身冒汗、心有余悸，“不然，我非得在你名下的铺子里买出个倾家荡产不可。”
“……这就夸张了点吧，先生。”小姑娘听罢颇感一言难尽地皱巴了脸，“我这只是打算卖个笔墨，又不是开了赌坊，哪里就能让人‘倾家荡产’？”
“可笔墨也不是有多便宜的东西啊！！”方建元振振有词，“按您这售卖模式，路过的燕子进去都得被薅下两根毛来，那我不得进去后买买买，买到头昏脑胀、眼花缭乱？”
“尤其买东西是会上瘾的……这是真的会上瘾的！”
“不行，太恐怖了，越想越觉着太恐怖了……而且，您不担心有人会去白蹭纸笔使唤吗？姑娘。”
墨工面上稍带犹豫：“这会影响到我们店的销量吧。”
“嗯……买东西会上瘾，这我之前倒是没考虑过，方先生，您提醒到我了。”程映雪应声沉吟，“不过，这事要处理起来也算简单。”
“我们只消限制下每位客人单次所能买走的墨的数量就好了——寻常客人，单人单月单次限购五锭，想批量购入包装成礼物送人的，或是要定制特殊墨款的，需得直接与墨坊联系，这样就能有效防止客人们买墨过度了，也可以限制下那些喜欢倒卖的二手贩子。”
“至于您说的那个，会不会有人白蹭我们的笔墨过个干瘾——这个肯定是有的，并且无法避免。”小姑娘气定神闲，“但这不要紧。”
“我对您很有信心，对我们墨坊出品的墨也很有信心，我相信，就算是来白蹭着试墨，我们的墨也会很轻松地给这些客人留下深刻的印象。”
“——只要能在他们心中留下这个‘这是好墨，用起来体验十分美好’的印子，他们早晚会憋不住进铺买两锭墨回去，或是乐意将我们的墨品推荐给周围的好友亲朋的。”
“诶？也是哦，这也是个思路。”方建元闻言霎时亮了一双眼睛，“而且，就算最后真还剩下那么一个两个不愿意买墨的也无所谓，左右这些都是少数，在那试着墨，也能算是咱们店里的‘活招牌’了。”
“对。”眼见着墨工上了道的程映雪目露赞许，“是这个意思。”
“好，好，这样这个问题就算是解决了。”方建元连连抚掌，“但我另外还有个问题，姑娘。”
“那就是那个单人单月单次限购五锭……这个数量……”
“这个数量目前是我随口胡说的。”小姑娘面不改色，“具体限购数目，肯定是要等铺子建成、预备开张时再仔细研究的。”
“哦哦，这样，”方建元面带恍然，随即又皱巴巴拧了眉头，“那这个限量购入，会不会导致客人们对此颇有些微词啊？”
“那一定会的。”程映雪不假思索，“但我们可以提前准备一套能令绝大部分人都感到满意的合适说辞。”
“——那就是，我们限制每位客人的购入量，是为了让大家都能以最公道的价格，买到最称心的墨，为了防止那些喜好投机取巧、加价倒卖的人出现。”
“这样一解释，大部分的人就都不会再有什么意见了。”
“为了让大家都能以最公道的价格买到墨……别说，确实。”墨工肃然，“我要是来买墨的客人，听到这话，我的确是不会再生气了。”
“对嘛，要的就是这个效果。”小姑娘面上难得见到了几分与之年龄相符的轻巧得意，“除此之外，我们这个墨行要找准定位，只卖日常用墨，不卖任何高价的收藏用墨。”
“但考虑到有部分客人可能有买墨送人的需求，可以在铺中预留上几款花样精巧但不过分繁复、使用手感顶级，拿来送人和自留使用都十分合适的、工艺不逊收藏墨但价格又远胜于普通收藏墨的书画墨，免得他们白来一趟。”
“另外，咱们这个铺子的招牌也要特殊一点。”程映雪一搭有一搭无的扒了算盘，“——它不能直接用您的招子，也不适合挂我的招子。”
“它要明着挂您亲授给我的、准我们卖您坊内所产日常用墨的招子——我们需要将这种日常用墨，与您本人进行一个半切割，即，铺内卖着的墨确乎是从您坊内出来、您亲自教导着墨工们制出来的，但这不是您‘亲手’制出来的。”
“您带着大家亲手调配、研制出来的那些墨，要放在那个高质精品的墨行——就是来日我们改造后的、您的现在的墨行里的。”
“呃……程姑娘，这我不太明白。”方建元用力抓了脑袋，他觉着自己被小姑娘说得晕晕乎乎的，“您为什么想将方某与我们制出的日常用墨分隔开来？”
“嗯，因为我想将您和您的墨坊名声最大化。”小姑娘目光平静。
“——咱们先前说了的，日常用墨，不管要价多高，实际都是在薄利多销，它本质上走的是‘实惠好用’的那个路线，一则利润较少，二则，这东西供大家正常使用可以，落在真正的‘权贵’们眼中，就有些不够看了。”
“我想将您打造成当世独一无二、毫无争议的制墨魁首，至少也得与程君房先生齐名，并在短期内还有的胜——如此拉高我们收藏墨本身的收藏价值，填补余下铺子可能存在的利润亏空。”
“想要做到这一点，就得进一步改变您在世人眼中的形象——”
“您得是高端的、追求极致的，只做收藏用墨的大家。”程映雪老神在在，“愿意买墨回家收藏把玩的，大多非富即贵。”
“这群人不见得有多在意那墨的价格，但他们很在意买回去的墨，是不是真的那么有内涵、那么有价值，那么值得被他们收藏。”
“价值和价格的区别，先生，这我应该给您讲过了？”
“呃~没有，姑娘，这个您没给方某讲过。”方建元听罢连忙将头摇成了拨浪鼓。
“好吧，那我记不清了，之前可能是给别人讲的，没关系，我可以给您再讲一遍……”小姑娘咂嘴说了个轻描淡写，话毕果真就着“价值”和“价格”又给方建元好一通解释。
听完她这一大箩筐话的墨工只觉自己的脑瓜仁都大了，这时间，他脑子里只有那一种想法——
好可怕。
程姑娘她真的好可怕！！
喜欢云松令请大家收藏：(m.motiedushu.com)云松令磨铁读书更新速度全网最快。