第一百六十三章供应链扩张
回到铺子，沈清欢正要坐下歇息，陈平端着一杯茶进来：“小姐，刚才有几个伙计打听，说是想跟着咱们去外地开分铺。”
“哦？”沈清欢接过茶杯，“谁？”
“就是王福、张大和李三。他们仨跟了咱们快一年了，做事稳当。”
沈清欢放下茶杯：“叫他们进来。”
三个身穿灰布短衫的伙计走进来，规规矩矩地站在柜台前。
领头的王福年纪最大，四十出头，脸上带着老实巴交的笑容。
张大和李三都是二十来岁的年轻人，一个高瘦，一个圆胖。
“你们想去外地开分铺？”沈清欢问。
王福搓着手：“是。小的们跟着小姐学了这么久，手艺也学得差不多了。
要是小姐信得过，我们想去外地试试。”
沈清欢看着他们：“你们知道去外地意味着什么吗？”
“知道。”李三说，“就是要离开京城，去陌生的地方重新开始。
不过我们不怕，跟着小姐干准没错。”
沈清欢站起来，在柜台前走了两步：“去外地开铺子可不是那么容易。
你们要找铺面，要选位置，要和当地的商帮打交道。
这些，你们会吗？”
三人互相看了看，王福说：“我们是不太懂这些，但是小的在各地跑过镖，认得几个老相识。
他们在当地都有些门路，可以帮忙。”
“是吗？”沈清欢停下脚步，“说说看。”
“扬州城里，我认识一个叫马三爷的。他在码头上开了个货栈，跟各路商人都熟。”
王福说，“苏州那边，我认识一个茶商老孙，在城南开了家茶楼，消息最灵通。
还有杭州......”
沈清欢抬手制止他：“行了，我知道了。去把陈平叫进来。”
陈平进来后，沈清欢说：“拿地图来。”
陈平很快拿来一张羊皮纸地图，摊在柜台上。
沈清欢指着地图说：“看到了吗？这是江南六州。
扬州、苏州、杭州，都在这里。”她的手指滑过地图，“运河从这里过，把这些城市连在一起。”
王福凑近看了看：“小姐，您的意思是......”
“先去这三个城市。”沈清欢说，“王福，你去扬州。
张大去苏州，李三去杭州。每人带两个小伙计，先摸清楚当地的情况。”
三人齐声答应。沈清欢继续说：“记住，不要急着租铺面。
先去打听清楚哪条街最热闹，哪家铺子生意最好，哪些人说话最管用。”
“那要是有人问起来，我们说是谁派来的？”张大问。
“就说是来看亲戚的。”沈清欢说，“每个月初一和十五，去当地最大的茶楼喝茶。
会有人来找你们。”
三人点头称是。沈清欢又交代了一些细节，让他们先下去准备。
等他们走后，陈平问：“小姐，真要在外地开分铺？”
“当然。”沈清欢说，“不过现在还不是时候。”
“为什么？”
“你没听说吗？前几天运河上的船只少了一半。”
沈清欢说，“肯定是出了什么事。等他们去打探清楚了，我们再决定下一步。”
正说着，外面传来一阵喧哗。陈平出去看了看，回来说：“是穆萨派人来了。”
“这么快？”沈清欢笑了，“我还以为他要睡到明天呢。”
一个身材魁梧的番人走进来，手里拿着一个空酒坛子。
他用蹩脚的官话说：“我家主人让我来买酒。”
“什么酒？”沈清欢装傻。
“就是今天那种。”番人把酒坛子放在柜台上，“主人说，多少钱都行。”
沈清欢摇头：“今天那坛是特供的贡酒，平时不卖。”
“那......”番人急了，“主人说了，一定要买到。”
“既然是穆萨大人要的......”沈清欢故意停顿了一下，“这样吧，你回去告诉他，明天早上来铺子里，我亲自给他调一坛。”
番人千恩万谢地走了。陈平说：“小姐，您这是......”
“给他点甜头尝尝。”沈清欢说，“等他上了瘾，我们的香料生意就好谈了。”
“可是这样做，会不会......”
“会不会什么？”沈清欢打断他的话，“做生意就是要抓住对方的弱点。
他既然喜欢喝酒，我就给他最好的酒。至于其他的......”她笑了笑，“那就要看他识不识相了。”
陈平还要说什么，外面又传来一阵脚步声。一个穿着青衫的年轻人走进来，背上背着一个布包。
他脸色苍白，嘴唇发青，走路时脚步虚浮。
“小姐。”陈平低声说，“这是王掌柜从云南请来的人。”
沈清欢打量着年轻人：“你就是茶商张顺？”
“正是小人。”年轻人拱手行礼，“家父张元在云南经营茶叶生意，听说小姐要收购上等茶叶，特地让我带了些样品来。”
沈清欢让他坐下：“你这是赶了多久的路？”
“十八天。”张顺说，“本来应该更快些，但是半路上遇到了山匪，耽搁了几天。”
“山匪？”沈清欢挑眉，“说来听听。”
张顺打开布包，一边取出茶叶样品，一边说：“是在滇南的山路上。
那伙山匪有二十来个人，专门抢劫来往的商队。
我那天跟着一支商队走，刚到半山腰，山匪就冲下来了。”
“然后呢？”
“幸好商队里有个老镖头，姓杨。他带着几个伙计冲上去，跟山匪打了起来。
我趁乱溜到一边，把茶叶藏在山洞里。等第二天天亮，山匪走了，我才敢出来。”
沈清欢端起茶杯：“茶叶没丢？”
“一点没丢。”张顺从布包里取出最后一包茶叶，“这是最贵重的普洱茶，是我们从老茶树上采的。”
沈清欢接过茶叶，闻了闻：“不错。”她看着张顺，“你父亲开价多少？”
“这个......”张顺犹豫了一下，“家父说了，价钱好商量。
主要是想和小姐建立长期的合作关系。”
沈清欢笑了：“你们倒是会做生意。”她放下茶叶，“这样吧，你先在京城住几天。
等我试过茶叶的品质，再谈价钱。”
张顺连忙道谢。沈清欢让陈平带他去客房休息，自己则开始查看茶叶样品。
没过多久，林修来了。他看着满桌的茶叶样品：“看来你是准备在茶叶上动手脚了？”
“茶叶只是一部分。”沈清欢说，“你听说运河上的事了吗？”
“你说那些停运的船只？”林修在椅子上坐下，“听说是漕运使司出了问题。”
“具体是什么问题？”
林修笑了笑：“你猜得没错。新上任的漕运使想借机敲诈一笔。
他把运河上的船只都扣下来，说是要检查走私货物。”
“然后呢？”
“然后就等着商人们送银子。”林修说，“不过他恐怕要失望了。”
沈清欢倒了杯茶给他：“为什么？”
“因为商人们不傻。”林修接过茶杯，“与其花大价钱疏通关系，不如换条路走。
现在已经有人在组织马帮，准备走陆路了。”
“马帮？”沈清欢眼睛一亮，“谁在组织？”
“江南三大商帮之一的徽商。”林修说，“他们在徽州和杭州之间开辟了一条新路，专门运送茶叶和丝绸。”
沈清欢站起来，走到地图前：“你的意思是，他们要绕过运河？”
“不只是绕过运河。”林修说，“他们还要联合其他商帮，在各个城市之间建立新的运输网络。”
沈清欢看着地图：“这倒是个机会。”
“你想参一股？”
“为什么不呢？”沈清欢转身看着他，“我正好要在各地开分铺，正愁运输的事。”
林修放下茶杯：“你知道参股要多少钱吗？”
“不管多少钱，我都要参。”沈清欢说，“你不觉得这是个难得的机会吗？
漕运使司一直垄断运河运输，现在终于有人要打破这个局面了。”
“说得对。”林修站起来，走到她身边，“不过你还是要小心。
这里面水很深，不是光有钱就能摆平的。”
“我知道。”沈清欢指着地图上的几个城市，“所以我派了人去打探消息。
等他们回来，我就知道该怎么做了。”
“要我帮忙吗？”
“暂时不用。”沈清欢说，“不过有件事你得答应我。”
“什么事？”
“明天穆萨要来买酒。”沈清欢说，“你让你的人盯着点，看看他除了来我这里，还去了哪里。”
林修笑了：“你这是要控制他？”
“不是控制，是合作。”沈清欢说，“等他尝过了我的酒，自然会知道该怎么选择。”
“你这招够毒的。”林修说，“不过我喜欢。”
两人又说了会儿话，林修就走了。沈清欢重新坐回柜台前，开始写信。
她要给各地的探子们写详细的指示，告诉他们该注意些什么。
写完信，天已经黑了。沈清欢站在铺子门口，看着街上来来往往的行人。
她知道，从明天开始，她的生意就要踏上一个新的台阶了。
不只是点心和酒，还有茶叶，还有运输，还有更多的机会在等着她。
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