随后，詹姆斯的目光落在了摊位旁货车上剩下的少量榴莲上。
这些榴莲个头非常均匀，没有太大的差异，外壳色泽鲜亮，
呈现出自然的金黄色，上面的尖刺分布均匀，摸上去坚硬却不扎手，
即使是见多识广的他，纵使知道泰国、马来西亚等多个榴莲生产地的品种特点，
也从没见到过如此品相完美、品质出众的榴莲。
他在一旁耐心等待了十多分钟，直到卫国送走最后一位顾客，
终于稍微闲下来的时候，才快步走上前。
此时的詹姆斯，完全收起了平时作为沃尔玛采购主管的架子，更没有一丝漂亮国人常有的傲慢。
在水果采购行业多年的经历告诉他，
但凡能稳定供应这么多优质品种水果的人，背后必然有着强大的实力和稳定的货源渠道，
绝对不是等闲之辈，必须以尊重的态度对待。
他恭敬地从口袋里掏出自己的名片，双手递到卫国面前，语气诚恳地说道：
“您好，我是沃尔玛超市的区域采购主管詹姆斯，非常荣幸能见到您。”
卫国接过名片，低头仔细看了一眼，
当看到“沃尔玛连锁超市区域采购主管”这个头衔时，心里不禁有些惊讶。
沃尔玛的名气他早有耳闻，上一世他家附近就有一家沃尔玛超市，
只是当时超市里的水果价格偏高，而且品质时好时坏，所以他很少去那里购物。
如今，沃尔玛的采购主管居然主动找到自己，卫国心里立刻明白了，
对方肯定是冲着自己供应的优质水果来的，想必是在市场里已经考察过其他摊位的水果品质。
想到如果能和沃尔玛这样的大型连锁超市达成合作，
那水果的销量肯定会迎来爆发式增长，远不是现在这种零售加小批量批发的模式能比的，
而且还能借助沃尔玛的全国渠道，将自己的水果推广到更多城市，打开更大的市场。
想到这里，卫国脸上露出了热情的笑容，连忙侧身将詹姆斯邀请到摊位后方的门市休息区，
还特意从旁边的柜子里拿出茶叶，泡了一杯热茶递给对方：
“詹姆斯先生，快请坐，喝杯茶歇歇脚。”
两人在沙发上坐下后，詹姆斯没有绕弯子，直接坦诚地表达了自己的来意：
“卫国先生，我今天在市场里仔细看了您供应的水果，
无论是延寿紫珠、葡萄，还是榴莲，品质都非常出色，完全符合沃尔玛高端水果的定位，
所以我希望能从您这里长期采购这些优质水果，供应给沃尔玛在本区域乃至全国的超市门店。”
卫国也没有藏着掖着，详细介绍了自己目前能稳定供应的水果品类：
“目前我能保证稳定供应的有榴莲、延寿紫珠、葡萄、苹果和青枣这五种水果，
每种水果都有固定的种植基地，而且采用的是生态种植模式，
不使用催熟剂和农药，所以品质能保持稳定。
以榴莲为例，目前每月的供应量能达到80万斤左右，其他水果的月供应量也都在50万斤以上，
后续如果需求增加，还能扩大种植规模，提升供应量。”
让卫国没想到的是，詹姆斯不仅对这五种水果表现出浓厚的兴趣，
还主动提出了一个十分合理的合作方案。
考虑到王西厢和乔治已经和卫国有着稳定的合作关系，詹姆斯特意说道：
“为了避免影响王西厢和乔治的生意，我们可以这样安排：
沃尔玛大批量采购后，会给王西厢和乔治相应的补贴，
补偿他们因为批发订单减少而造成的损失。
同时，他们依旧可以继续售卖您供应的水果，
只是后续以零售为主，不再进行批发，这样既能保证沃尔玛的货源稳定，
又不耽误他们挣钱，您觉得这个方案怎么样？”
詹姆斯的提议既考虑到了合作的核心需求，又兼顾了第三方的利益，显得十分周全。
而卫国的水果本身品质无可挑剔，沃尔玛作为大型连锁超市，
资金实力雄厚，能够承受大批量采购的成本，双方的合作几乎没有阻碍。
经过半个多小时的沟通，两人很快就达成了初步合作协议：
从下个月开始，卫国每月向沃尔玛供应50万斤榴莲、50万斤延寿紫珠、50万斤葡萄、50万斤苹果和50万斤青枣，共计250万斤水果，
供货价格按照市场批发价的九折计算，沃尔玛则需提前支付30%的预付款，确保货源稳定。
协议达成后，詹姆斯一刻也不敢耽误，立刻驱车返回办公室。
回到办公室的第一件事，他就拿起电话，
拨通了迈克尔的号码——迈克尔是目前沃尔玛榴莲的供应商，
合作已经持续了两年，但他供应的榴莲品质始终不稳定，
时常出现表皮腐烂、果肉干涩的情况顾客投诉率居高不下，
只是一直没找到更好的替代品，才勉强维持合作。
电话接通后，詹姆斯没有多余的寒暄，直接开门见山：
“迈克尔，今天是28号，你再给我们送两天的榴莲，
两天后我们结清所有货款，之后就终止供销合同。”
詹姆斯的话太过突然，电话那头的迈克尔愣了好几秒，
花了两三分钟才消化完这句话，语气带着难以置信的疑惑：
“詹姆斯，你不能单方面终止合同，我们的合作协议明明还有半年才到期！”
詹姆斯向来不是磨磨唧唧的人，直接拿出合同条款反驳：
“当时我们签合同的时候，合同里明确写着一项：
如果沃尔玛发现市场上有比你供应的榴莲品质更优且价格合理的货源，有权单方面终止合同，
这是你我都签过字的，具备法律效力。”
迈克尔依旧不死心，他一直认为自己供应的榴莲在市场上已经属于中高端水平，
于是追问道：“我供应给你们的榴莲品质一直很稳定，
在市场上口碑也不错，怎么会有比我供应的榴莲质量还好的货源？你是不是被人骗了？”
“你要是不信，就到城南水果批发市场去看看，
那里有个龙国小伙子卖的榴莲，无论是品相、口感还是新鲜度，
都比你的好得不是一星半点，你去对比一下就知道了。”
詹姆斯说完，不等迈克尔继续辩解，直接挂断了电话，
他知道迈克尔如果真去市场考察，自然会明白其中的差距。
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