李哲的感激和鼓励，只换来那头何琪柔声音极其微弱的一声“嗯”。
他一听，刚才的那点开心激动又瞬间消散了。
他更加确定，何琪柔为了这份洒脱大气，已经是拼尽了全力，只怕此时此刻，她自己已经处在崩溃边缘了。
想起之前这家伙送自己第二条皮带那天的要求，李哲深呼吸一口气后，话语中强带轻松笑意的发问了。
“那个，何大恩人，之前你说的，咱俩摊牌解约时，让我紧紧拥抱你一分钟的。
然后时间一到你推开我就走，就当是你甩我了，这个拥抱你不要了吗？
反正又不是亲吻吃豆腐开房，我完全可以满足你这个要求的，而且我早就答应你了”
那头的何琪柔这次反应却很快，几乎是不带任何间隔犹豫的就答话了。
“我想了好几天，还是不要了吧！我怕自己舍不得推开你，到时候我只会更难受。
就这样了，今晚这个电话，就当我们已经摊牌解约分手好了。
反正我现在也难得见你一次了，不见面就分了，我只会想念，还没那么伤心难过”
李哲听后，淡淡的喔了一声，隔了近十秒才正式吐出一句“那好吧，这样也好”。
随后，两人在电话里又双双沉默了近半分钟。
半分钟后，李哲一声轻叹，又对着何琪柔说了一声“对不起”。
“臭摆摊的，你不要说对不起！你没有对不起我，你对我已经够好了。
我，我只是想提醒你一句，你要记得，我曾经是你唾手可得的女生。
万一你有一天碰的头破血流了，你再想起我的时候，你不要后悔就好”
李哲没有多余的解释和回应，他只是内心压抑难受的嗯了一声。
他知道，何琪柔的警告并非悲观言论或恶意诅咒。
他明白，自己和苏雪晴的爱情马拉松才刚开始，等着他的高山陡坎还多得很。
李哲沉思间，何琪柔在那头停顿好一会儿后，她继续了。
“臭摆摊的，我，我希望你和她幸福美满。
但是，如果，如果真有那么一天，如果那时候我还没男朋友没结婚，你要记得回来找我，好吗？
别人不要你，我要，哪怕你一无所有我也不嫌弃”
李哲喔了一声，但他立马就争辩起来。
“琪柔，我也希望你幸福，希望你也能早日有个圆满归宿，咱俩还要比输赢看谁先结婚的呢。
我不希望你等我，你那么做，会让我有心理压力很难受的，好么？
以你的条件，找个爱你的高富帅其实很简单的，所以……”
李哲刚说到“所以”这里，何琪柔就在那头突然凶巴巴的插话了。
“你白痴吗？你不会听话吗？
我是说如果，如果你被人甩了我还没男朋友没结婚的话，你不会看前提条件吗？
你放心好了，你也还没好到我非你不可的地步，你不要太把自己当回事，我要是不喜欢你了，你也没啥特别的。
深圳这边，专情的高富帅又不止你一个，多得很，而且你也还离富远得很，跟你拜拜了，我休养些时候就再去找一个”
听何琪柔这么一通凶狠的发泄话，李哲顿时轻松多了。
他笑哈哈的表示：“那就好，那就好，这才是你何琪柔，那我就放心了。
你放心吧，我会带着你的祝福全力以赴拼一把的，我对自己还是比较有信心的，我相信苦心人天不负”
李哲语毕，那头的何琪柔冷不丁骂了一句“你笑个屁”。
然后她说道：“那就这样喏，咱就算正式解约了。
以后除非特殊要紧的情况，我不会再打扰你了。
也不早了，都休息吧，晚安，拜拜”
李哲赶紧说了句“晚安拜拜”，他的“拜拜”才说到一半，那头的何琪柔就挂断了电话。
李哲没想到，自己和何琪柔都感觉很难面对的这一天，就在这一通几分钟的电话里，便猝不及防、稀里糊涂又匆匆忙忙的收场了。
这一晚，李哲很晚才入睡，他的心里，一半是心安庆幸，一半是伤感不舍。
近一周后。
6月18日。
天气晴转多云，白天最高气温35度。
上午十一点半，李哲此刻正带着徒弟薛婷婷，从印刷区的露天停车场往办公室走，两人刚一起送走了一位客户。
这客户是薛婷婷的，上午九点多来的公司，刚才刚跟公司签采购合同。
一台中型加长机，外加两套耗材，总金额八万多，预付款两万多是付的现金。
这个客户的成交过程，婷婷和李哲的贡献度三七开。
要不是李哲嘴皮子了得，这客户很可能会回去考虑几天再说的，到时候变数就不小了。
身高悬殊的两人，并排走回办公室的路上，薛婷婷就像个小妹妹一样，乐呵呵的搂着李哲这个大哥哥的胳膊，对他的钦佩崇拜之辞不绝于耳。
“师父，你太厉害了，我什么时候才有你这样的口才和随机应变的能力呀？你搞定客户怎么这么直接容易呀？
刚才师父你要是完全让我一个人接待，我后面估计就干着急无计可施了，估计就搞砸了。
我都把你跟你客户的聊天录音了呢，后面我要多听几遍，我聪明吧，嘿嘿”
李哲冲着一脸愉悦的婷婷点了点头。
“聪明，你这么做才能有收获长进，不能客户接完就完事了。
事后复盘总结经验教训是必须的，也是必要的，这个习惯你得保持下去，知道不？”
婷婷很乖，她脑袋极其诚恳的连连点头。
李哲很满意很欣慰，此时两人也到了办公室门口，他继续解释了。
“刚才接你那客户，我这叫坦诚相待不卑不亢，懂吧，这只是我个人的销售风格而已。
又不是大机器，我觉得没那么多勾心斗角讨价还价的必要，行就行，不行就拉倒。
其实这也是双向选择，我在挑选爽快的客户，客户也在挑业务员的，能成就成，不能成也没太多磨叽的”
李哲稍作停顿时，婷婷豁然开朗的点头称是了。
片刻之后，李哲想到了什么，他又提醒了婷婷两句。
“婷婷，沟通技巧可以学，但销售风格这个东西，那是因人而异的。
我这种坦诚直接的销售方式，跟我性格喜好有关，你也得找到适合自己性格喜好的销售方式。
其实吧，你个头小，长的小巧可爱，你可以尝试下你萧潇姐的示弱之术”
提点到这里时，李哲和婷婷已经归位坐下了，这会儿李哲的师父萧潇人不在，应该是在隔壁打样室。
坐下后不到三分钟，李哲的师父萧潇，刚拿着一块pVc样板从他身后经过，他的手机就收到了一条短信。
短信是何琪柔发来的，说李哲给她的一个中型机客户刚成交打款了，她是特此感谢的。
何琪柔还恭喜李哲，工作正式满一周年了，让其继续加油多多赚钱。
李哲笑呵呵的回道：“谢谢何大恩人鼓励哟！
我帮你是应该的，也是物尽其用嘛，千万别客气，咱都要加油，一起再接再厉发大财”
短信刚发出去，李哲刚把与何琪柔的来往短信删除掉，他的肩膀就被人轻轻拍了一下。
“李哲，没忘记今天是啥日子吧，现在跟我去二楼办公室一趟”
一听是张总的声音，李哲被吓了个激灵。
他此刻不确定，张总是否看到了自己和何琪柔的短信内容。
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