“一台小机器还纠结成这样，什么玩意儿？……
他，真是个只配买二手改装货的垃圾客户？既然如此，赶紧送客让其滚蛋得了？……”
此时，看着一旁憋的满脸通红的小弟刘春来，再看看又在低头悠哉悠哉喝茶的何老板。
李哲趁着歇嗓子喝水的功夫，继续在权衡接下来该何去何从。
悠悠然的喝完小半杯水后，他又换了念头，他还不想把这个垃圾客户随便给打发了。
“老子堂堂一个业务精英，还是组长，大机器都卖了一大堆了，可不能轻易在小机器这阴沟里翻船了。
这可关系到组员的饭碗，而且，搞不好在组员心里的光辉形象，就被一句“不过如此”毁于旦夕了……”
为了刘春来这货，也因为一个老业务员的面子和自我修养，他打算一如既往全力以赴的，把这堂实战公开课上完。
此刻李哲也进一步理清了思路。
他感觉何老板一再纠结价格的根源，应该是还没正确认识到机器能给他带来的价值。
毕竟，李哲给到他底价后，他还是嫌贵。
李哲为了不浪费双方时间，反复问过他觉得多少才算不贵，他死活就是不说，他应该是那会儿就意识到价格没得谈了。
想好话术后，李哲深呼吸了一口气，这会儿何老板也缩回沙发，开始扫视起旁边的样品展柜来。
为了把何老板的注意力吸引回来，他故意轻咳了两声，然后继续说道了。
“何老板，我们的样品还算丰富吧，我们这机器适用面很广的，现在好多行业都在开始更新换代用它。
它可是划时代的创新事物，您不能把它当单纯的成本和死机器的，其实它是帮您领先同行赚钱的。
丝网印、水转印、热转印那些传统技术，局限性您也清楚的。
无论自动化程度、出图质量、成本还是良品率，跟我们这机器压根儿就没得比”
李哲说到这里时故意顿了顿，何老板一脸淡笑，对着他连连点头称是。
他感觉何老板应该是听进去了一些，便继续说道起来。
“机器质量又好，彩印成本又低，而且用起来还稳定放心，不用担心隔三差五出毛病。
您买这个回去，就是在一边省钱一边赚钱呢。
对您那些还不知情的同行而言，那完全就是碾压，人家压根就玩不过您的，您说呢？”
问到这里，李哲又故意停顿了片刻。
在他一脸微笑的注视下，何老板咧嘴一笑，连连表示有道理，而且边说还便抬手刮起下巴来。
眼见何老板如此，李哲感觉可以又适当上点眼药“踹他一脚”了，他开始预备了。
“不瞒何老板您，我大学是学经济的，我觉得吧，您能发现这个机器，真的是种本事，也是种运气。
您真的买了它，更是一种回报率很高的投资，不然的话，我那些大客户，也不会隔三差五的就续购墨水涂层的，您觉得呢？”
李哲再一问再一停顿，何老板连连点头道：“那是那是，用的满意、有赚钱、有需求才有续购嘛”
李哲一听，内心比较满意，这便正式上“眼药”了。
“既然如此，那何老板，如果一个人明天就能赚十块一百块，却在今天为个一块钱的本钱投入反复纠结，您觉得合适么？
恕我冒昧直言，我个人会觉得，那人可能真没赚这笔钱发这笔财的命。
毕竟，现在已经有越来越多的人了解到这机器了，也有人在用。
要是大家都开始用了，都在同一水平，也就毫无先机可言了，无利不图早，您说对么？”
李哲这点“眼药”一上，他明显感觉何老板有些尴尬难为情了，开始抬手挠脸颊抓额头了。
但他只说了句“那是那是”，然后又开始左顾右盼看样品柜了。
见何老板总是这副笑而不语、要死不活的德行，李哲的内心在隐隐烦躁骂娘。
他感觉自己成交了那么多客户，还没哪个客户有这屌毛这么磨叽哑巴讨人嫌。
拍了下大腿后，他大声咳嗽了一下。
待何老板重新看向他时，他打算以退为进欲擒故纵、兵行险招背水一战，他不想跟这家伙继续浪费口舌时间了。
“何老板，其实，在我所有的客户里，我今天跟您是说的最细最多的，而且您想要的还是台最小最便宜的机器。
不瞒您说，同样的时间精力，买我们三四十万机器的大客户，我都能成交两个了。
目前来说，您的问题也还是一个，我们的机器太贵了，是吧？”
李哲如此一问，何老板似乎感觉自己终于盼来了机会，他连连点头道：“是的是的，就是就是。
其实平心而论，我是最看好你们的机器的，但是就你们那价格，确实比别人贵太多了，我属实接受不了”
李哲听后，目不转睛的盯着何老板看了三五秒。
然后他微笑着点头道：“何老板，我理解！可能您一路创业过来也很不容易，对吧？
所以您在价钱上才这么较真，就跟我在老家农村的爹妈一样，再正常不过了，我真的很感动很佩服的”
何老板一听，脸上欣喜愉悦更甚了，继续连连点头称是。
李哲低头撇嘴一笑，然后猛的一拍大腿，直接就站起了身来，并向何老板伸出了右手。
“何老板，既然如此，或许我们的机器真不适合您，或许还是同行的二手翻新改装货更合您意。
既然如此，买卖不在交情在，现在真的到饭点了，我也饿了。
我让春来陪您吃个饭，然后您去别家看看吧。
恕我不能奉陪了，本来今天是周日，我正在外面和朋友聚会的，我是抽空赶回来的，现在我得赶回去了”
面对李哲这一手，何老板显然是没料到。
他一脸懵逼直愣愣的看着李哲，迟迟没与其握手。
“啊，你现在要走啊？
我，我还不饿，我也没说不买你们机器，咱再坐下好好聊聊嘛”
李哲继续一脸浅笑的伸着手道：“何老板，我给你的就是最优惠的。
真的没啥好谈的了，我还有点别的事，我真的得走了”
说到这里，李哲看向了同样不明所以、一脸懵逼的刘春来，还掏出了裤兜里的钱包。
“春来，喏，这钱你拿着，带何老板去印刷区2栋那边，找个餐馆吃个便饭，然后把何老板送上车。
我有事，真得走了”
在刘春来目瞪口呆的当口，李哲从钱包里掏出三张百元大钞，直接塞在他手里。
然后，在刘春来无措的看着李哲时，李哲再次看向一旁的何老板，并再次伸出了右手。
“何老板，真是不好意思，恕我有急事在身不能继续奉陪了”
此刻，面对何老板一脸呆愣失望中伸出的右手，李哲在赌。
“不是大爷我的菜，大爷我也懒得继续稀罕你，大不了到时候送给何琪柔。
赌对了就直接成交，赌输了就拉倒。
这种垃圾客户不要也罢，那三百块，大爷我只当喂狗了”
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