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第31章 教培地推知多少?

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教培地推是教培机构常用的一种地面推广方式,用于招生和宣传。以下是一些关于教培地推的方法和建议:

1. 明确目标受众:确定你的教培课程适合的年龄段和人群,以便有针对性地选择地推地点,如幼儿园、小学、商场、游乐场、图书馆等孩子和家长较为集中的场所。

2. 设计吸引人的宣传资料:例如,可在外观上下功夫,将传单装在信封里以增加好奇心;或者制作有实用价值的卡片,包含学习资料、工具或相关课程的技巧等。比如英语培训机构可以写《雅思阅读练习技巧大全》《小语种需掌握的 30 个速记技巧》等。

3. 互动体验式地推:先吸引家长和孩子的注意力,再通过趣味互动,引导购买体验课包并获取信息,甚至现场直接裂变。比如使用刮刮乐、抽盲盒、泡泡大战、影子派对等方式,利用便宜又吸睛的小道具让孩子愿意逗留,家长也会更配合。

4. 打造朋友圈人设:引入私域后,潜在客户可能会浏览你的朋友圈,所以要打造一个有吸引力的人设。少发“xx 班报名啦”“xx 活动,优惠啦”之类的广告内容,而是多分享有价值的动态,如学生逆袭故事、学员的成绩反馈、机构的照片、课堂实拍照片、老师工作状态照、专业性的知识和业界新闻等,从侧面展示机构的优势,赢得信任。

5. 具备良好的沟通技巧:地推人员需要活泼开朗,能够主动与家长沟通,有亲和力。能够在 30 秒左右搞定一个家长,沟通话术很重要,需简洁明了地介绍课程亮点和优势。

6. 注意时间和人力安排:地推是一项常规化工作,需要持续进行,且比较考验销售的谈单能力。要确保有足够的销售人数或时间投入。

7. 提供优惠活动:例如推出低价体验课,像 9.9 元五节线上体验课,送 4 本绘本加玩具一个等,以吸引家长报名。

8. 数据记录与分析:记录地推过程中的数据,如发放传单数量、获取的联系方式数量、报名人数等,分析不同地点、时间和方式的效果,以便优化后续的地推策略。

不同地区、机构的实际情况有所差异,你可以根据自身的特点和目标受众,选择合适的地推方式,并不断总结经验进行调整和改进。同时,随着互联网的发展,线上运营招生也非常重要,可以将地推与线上推广相结合,以提高招生效果。以下是一些招聘网站上关于教培地推岗位的信息示例,供你参考:

- 叫叫阅读的教培市场地推:在幼儿园、小学等场景向 3-12 岁小朋友和家长推销 9.9 元五节线上体验课并送绘本和玩具,时间自由,地点自由,外勤打卡,工资待遇高提成,上不封顶,日均收入 300-500 元,top 约 700 左右,要求有教育产品推广\/地推经验优先,需活泼开朗,能够主动跟家长沟通,有亲和力。

- 蚌埠的地推专员兼职:工作目标是邀约 5-12 岁孩子上试听思维课,需完成 5 个有效地推号码(保底 50 元,多一个奖励 10 元,有效到场试听一个 30 元,按理到场率 60%,每天最低 100 元,少一个号码扣 10 元),工作时间为下午两点开始(以后熟悉了时间自由,以结果为导向),要求有一定基础,试用期两天,大学生也可,时间自由,周末兼职,但娇气怕辛苦、比较内向的勿扰。

希望这些信息对你有所帮助!如果需要更详细或具体的教培地推方案,还需结合你的教培机构类型、课程内容、目标客户等因素进行进一步的策划。

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