人具有很强的从众心理，本来前面的营销做的不错，可是见人群中传来接二连三的质疑，并且还说的有理有据，在场的所有人都开始感觉此物不靠谱起来。
毕竟冬日冻不冻得死两说。
但用了你的煤，那就是必死的结局。
可能死、便必死！
这谁敢买？
夏原吉在一旁见到眼下的局面，也是忍不住皱起眉头，替陈兄弟担忧起来。
他此时状态明显非常犹豫，想要上前劝解这售卖蜂窝煤的事，就先交给下面人去做就好了。
然后等待时间验证即可。
慢就慢点。
毕竟，这人来人往，你一介大才出手叫卖就算了，要是再失败了，那对于自身的损失可就大了。
但是面对人群中的质疑，陈羽依旧脸色平淡的伸出手来，指了指摊子两旁，问道：
“诸位，且看摊子两旁。”
“蜂窝煤都已燃烧这么长时间过去，你们身体可有不适？”
众人顺着陈羽所指望去，果然看见两侧，蜂窝煤正红彤彤的熊熊燃烧。
此物经过塑形，没有燃烧时确实能看出煤炭的样子。但燃烧起来之后，不会产生黑烟，所以有一部分人最开始看见了，却并没有往这方面想。
“这个叫做蜂窝煤的燃烧起来，总感觉与平常的煤有哪些地方不一样，但是又说不上来。”
“哪里不一样，我一眼就看出来了，没有黑烟！”
“对，平常煤燃烧那黑烟老大了，还呛鼻子。”
“难道没有黑烟就无毒吗？这玩意我之前就注意到了，店家莫不是要谋害我等的性命？”
……
永远不要陷入自证当中，而是应该拿出实践，用事实说话。
陈羽笑着开始解释其中的原理，
“其实以往大家烧制煤时，之所以会发生中毒事件，主要有两个原因。”
“其一：未做好通风措施；其二：并没有剔除掉煤中的有毒物质；所以冬日取暖的时候，才会死亡。”
“大家可以回忆一下，那些因烧煤而死的人，是不是都死在家中。”
众人回忆之后纷纷点头赞同。
陈羽继续说道：“所以我们敢贩卖煤，那就是已经做好了相对应的措施。第一点就是发明了特制的煤炉，通过煤炉其实已经可以规避掉以上两条；但我们还是在此基础上改进了煤炭，通过复杂的技术，剔除掉了煤中的有毒物质；能够保证大家，过一个温暖舒适的冬天！”
陈羽顿了顿，再次招手对着众人说道：“摊子两旁都有现成的样品，大家可以近距离观察与感受一下效果如何，看看我有没有说谎。”
话落，众人瞬间簇拥上前。
大部分人将手掌悬在燃烧的蜂窝煤上方，感受着煤炭散发的滚滚热气，暖意从掌心蔓延，驱散周身寒意。
有一老者，一看就懂行。
只见他缓缓俯下身子，目光如炬，盯着煤块燃烧。随后，他微微侧过脑袋，鼻子轻嗅。
半晌，老者站起身来，高兴的说道：
“店家果然没有欺骗我等，此物燃烧起来，虽有黑烟，但数量极少。”
“而且寻常的有毒煤炭燃烧起来，产生的气体很刺鼻，并且闻了有一种头晕目眩的感觉，可此物不仅没有，所产生的热量都还不错！”
“由此可见，在技术上确实做到了将其中有毒物质剔除。”
此人年龄很大，应该见过许多煤炭杀人案件。
所以看上去很专业。
其他人面对老者的评判标准，也开始验证起来。
一会的功夫，众人惊喜的抬起头来。
陈羽见关于煤炭有毒的事情，已经在人群中解释的差不多了，于是开始了正式售卖。
“各位，还是那句话，这叫做蜂窝煤，又名永乐煤；为何会有永乐二字？当然是当今皇帝体恤百姓冬日难熬，所以特意花费了大价钱，命人研制出了此物。”
“大家都知道冬日里的寒气，冷起来那可是会要命的。而冬日常用的取暖用品木炭，一旦的市场价格可以达到五百文甚至更多。在这样高昂的价格下，对普通百姓来说太过奢侈！”
“所以皇帝命人研制此物，主旨就是为百姓谋取福利，定价下了两文钱的超低价！”
“永乐煤各方面的性能，相信大家方才已经验证过我说话的真伪了，无毒、燃烧产生的热量极大、可用于冬日里取暖，乃至烧水做饭！如此物美价廉之物，你们还在等什么，赶快抢购吧！”
陈羽到目前为止，只是推广最低级的单芯蜂窝煤，目的就是为了先大众化，然后再开始做三芯蜂窝煤的奢饰品。
毕竟对于富人阶级的心理，他也同样拿捏。
后续的煤炉手段，也是如此。
…
夏原吉见陈羽片刻的功夫，就将现场气氛烘托到极致，一时间语塞。
店铺里面的人售卖，一个劲宣传价格如何好，如何实惠。
可经过陈羽的一番售卖操作，夏原吉发现，陈兄弟宣传的过程中，不断拿传统取暖用品与此物进行各方面对比，这突出什么，此时的夏原吉并不明白。
但这样的做法在后世有一个专门的词汇：性价比！
而且陈兄弟在说话的过程中，还会时不时的将皇帝顺嘴夸上了天。
果然，对于一个自夸能力非常强的人来说，拍马屁的功夫原来可以在非常随意的情况下，达到最好的效果。
原来陈兄弟你会夸人啊！
我与你接触这么长时间，你也没夸赞过我呀！
…
众人打算购买的时候才发现，他们目前还不知道煤炉的价位，以为是自己忘记了。
毕竟煤炭与煤炉是一体销售的，没理由店家方才宣传的时候，没有提及。
一部分人开始窃窃私语的互相询问起来。半晌，他们发现不是自己忘了，而是店家到现在为止，压根就没说过。
于是，众人开始向陈羽询问起煤炉的价位。
…
“用什么造出来的煤炉，这么贵，要二两银子！”
“这可不是一笔小钱，要是这样我宁愿冻着。”
……
陈羽并没有在最开始的时候，在谈及煤炭的时候将煤炉的价钱一并说出，那就是因为他明白，煤炉的价钱一出，绝对会上来就劝退一大部分人。
随后就会导致购买的热情直线降低。
热情降低当然可以，但对于前期需要市场的商品来说，这样的情况很不利。
所以前面他才估计没有提及煤炉的价位，如今各方面都已经铺垫好了，面对百姓降低下去的热情，他再次举起了大喇叭，用比之前更加热情的声音说道：
“煤炉的价钱确实是一笔不算小的开支，但此物质量保证，非常抗造耐用，保证使用周期在十年以上，也就是说这段时间之内，你们只需要购买煤炭即可，无需再为煤炉担忧。”
随后陈羽对身后不远处的夏原吉说道：
“老夏，你去拿纸笔，今天是我们开店第一天，有这么多的兄弟姐妹前来捧场，我必须要给家人们送些福利。待会你将我所说的福利，写在纸上，然后张贴在店铺墙壁上。”
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