被抛弃后,我带着养父母升官发财

汤圆一只

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第72章 谈判

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牛车继续行驶了一炷香的时间,绕过了一座座的营房,终于停在了一座半人高的围墙面前:“下来吧,军需官在里面。”

宋褀安爬下牛车,拉了拉衣服,背起装着豆腐皮的篮子,跟在张里正后面进了院子中。

她快速的左右扫视了一遍这个院子,第一感觉是很大,第二感觉是像仓库,房间也多,看守的士兵也很多。

跟着张里正到了一间屋子中坐下来后,便有一个士兵和张里正说:“徐大人有要事先处理,让你们等一等,他很快就回来。”

“好说。”

两人这么一等就是半个时辰,在这半个时辰里,没人上茶,也没其他人过来说话,整个屋子里就只有宋褀安和张里正两个人。

好在两人虽然有几十岁的年龄差,倒还算谈得来,你一言我一句的聊着天,时间倒也不算难熬。

半个时辰后,宋褀安见到了传说中要亲自和她谈生意的徐大人。

那是个稍显瘦弱的中年男子,留着两撇小胡子,眼睛微微眯起,身上带着一种精明的气质。

他一上来就笑呵呵的拱手道歉:“让你们久等了,实在是抱歉。”

张里正回礼:“无妨,军中事情要紧。”

坐下后,他看向宋褀安:“想必这位便是大名鼎鼎的宋姑娘了吧?”

宋褀安面上带笑:“我叫宋褀安,幸会。”

徐大人上下打量了她一眼:“你做得了你家中生意的主?”

“那是自然,不然我也不会出现在徐大人面前。”

“既如此,咱们就来谈一谈豆腐皮的生意吧。”

宋褀安把脚边篮子里的豆腐皮拿出来,送到徐大人手边:“大人可以先看看我家豆腐皮的品质。”

徐大人接过来,左右看了看,凑近闻了闻,点头说道:“和先前我从将军那里见到的是一样的品质,想来味道应该也是一样不会错。”

“你要价多少?”

先前从张里正口里得知,这位徐大人是个喜欢弯弯绕绕的人,宋褀安早已做好了准备,她预想了各种要面对的难题,却没想到徐大人竟然如此直接,上来就问价钱。

她开口道:“我们家先前在镇上卖豆腐皮,是五文钱一斤的价格。”

徐大人不说话,静静地看着她,等着她的下文。

“但公仪将军对我家有恩,而且我爹也在军中服役,我也算是半个边军的自家人,便在五文钱一斤的基础上,给你们打个九折。”

徐大人的眉头微微蹙起:“打九折是什么意思?”

“五文钱打九折便是四文半,是原来的九成。”

徐大人嗤笑:“你这从五文钱降到四文半,也没降多少嘛?既然是自家人,那不如就三文钱卖给军中。”

宋褀安无奈:“大人,三文钱连成本都不够的,黄豆是买的,做豆腐皮请了帮工每天都要发工钱,另外建作坊也投入了不少,除了这些,还有柴火呢。”

“大人在军中管军需,想来是清楚雪季时候的柴火价格有多高,等后面家中囤积的柴火用完了,就得出去买,哪哪都是钱,哪哪都是成本。”

“况且,你看看我家的豆腐皮,已经被烤的干干的了,一斤豆腐皮的分量绝对不少。”

宋褀安直直的对上徐大人的眼睛,语气肯定的说道:“只三文钱一斤,我这里卖不了,大人再加一点。”

徐大人用手指摸摸自己的小胡须:“那便四文钱吧。”

宋褀安还是不松口:“大人,四文钱,恐怕也只够成本,我这边没有赚头的,没有赚头那和白干活也没什么差别。”

“我们家作坊都建起来了,总不能白费力气分文不赚吧,若是那样,还不如直接在家中躺平,还能得个清闲。”

徐大人直接说道:“就四文,多了没有。”

宋褀安无奈的看了一眼张里正:“四文不行,最低四文半。”

张里正犹豫片刻,开了口:“宋家的作坊什么情况我还算是清楚,宋褀安说的也都是事实,并无夸大的成分。”

徐大人看向张里正:“你虽说现在不在军中任职了,但也还是军中人,怎么胳膊肘往外拐啊?怎么,宋家给了你什么好处啊?”

张里正似乎被气到了:“你这是污蔑,我不过是说了一句公道话而已,怎么就是我收了宋家的好处了?你可以带着人去查去,若你能查出我收了宋家什么好处,任由你处置!”

徐大人语气软了下来:“行行行,是我说错了话,你就当我刚才说的话是个屁放了吧。”

张里正嗤笑一声:“从嘴里说出来的话当做屁放了,也就你徐大人如此的不拘小节了。”

徐大人转移话题,对宋褀安说道:“我能给你的价钱就是四文钱一斤,你回去再好好考虑考虑吧,两天后给我答复。”

宋褀安毫不退让:“徐大人,若你这边只能给到四文钱,那这生意便真的做不成了。”

徐大人老神在在:“你作坊都建了,不和军中做生意你囤积的豆腐皮要卖给谁?”语气中满满的都是威胁。

宋褀安一点也不急:“家中是建了作坊不错,但我可以拿去镇上卖五文钱一斤,我还和江南富商黄逸春签订好了契书明年要卖给他几千斤的豆腐皮。”

眼见着徐大人的面色变了又变,宋褀安又加了一句:“另外,仰赖于公仪将军的仁慈,免除了我家的流籍身份,如今成了良籍后,我们家便不用被约束在安和镇不得出,到时我可以带着豆腐皮去往平顺城售卖,更远一点的定城也是能去的。”

“我来的时候来经过了定城,那里更加的繁华,来往的商人也多,我家的豆腐皮味道不错,品质要保障,要价也不贵,最主要的还便于储存,可以放置几个月的时间,想来到了定城也是有生意的。”

徐大人的面色彻底的黑了下来:“你好大的胆子!竟然敢威胁本官!”

宋褀安佯装害怕和不解:“大人想来是误会了,草民可没有那么大的胆子威胁大人,草民只是陈述一个事实而已,开作坊请帮工,为的便是挣钱,这也没什么不能说的。”

“若大人不要我家的豆腐皮,那我们也只能想其他的办法不是?”

徐大人定定的看着宋褀安:“好一个伶牙俐齿的小丫头,难怪能做出火炕和羊绒毛衣裤来,果然是不可小觑。”

“多谢大人夸赞。”

徐大人不知是不是被宋褀安的厚脸皮给惊住了,之后的一盏茶时间里,他不再开口,宋褀安和张里正也稳稳当当的坐着。

良久后,徐大人终于开了口:“四文半便四文半吧,先来一千斤。”

宋褀安立马笑庞如花:“家中的存货恰好足够,我明天便能送来。”

徐大人像是斗败的公鸡,随意的摆摆手:“东西送来军中,到时一手交钱一手交货。”

宋褀安把篮子里背来做样品的豆腐皮全部拿出来放在桌子上:“这些是孝敬大人你的,还请收下。”

她又弯腰,把装着腐乳的坛子放在桌子上:“这是我家新做出来的吃食,名叫腐乳,吃起来的时候咸香中带着辛辣,味道很不错,最适合下饭,送给大人尝一尝。”

徐大人拍了拍坛子:“那豆腐皮你当初也是送给董副将说让他尝尝的,拿回来尝了后你便有了豆腐皮订单,你如今把这腐乳给我尝,可真是司马昭之心路人皆知啊。”

宋褀安笑了笑:“若大人尝了觉得好,价钱都好商量。”

徐大人嗤笑一声:“好一个价钱好商量,你看看今日,我们有好商量吗?你一来就寸步不让的,哪里是好好商量的样子。”

宋褀安观察着徐大人的面色,他嘴上虽然一副不待见的语气,但面色看起来倒也没怎么生气,心中便也安定下来,和张里正告辞离开。

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