下午一点半，两人到了省城铁路中学的附近。将车停好后，蔡爱民背着包就往路边的手机店走去。
“你好，我找你们老板有事。”进门后找到营业员，蔡爱民直接进入主题。
“你……你有什么事吗？”
女营业员看着眼前脸上带疤的男人，说话的声音都不禁有点抖。
现在的治安水平不是特别好，几乎每条街上都有一些街溜子。这些人成天游手好闲，缺钱了不是去店里面偷点东西，就是想办法耍无赖，骗别人的钱。
很明显，蔡爱民就是被女营业员，当成了这类社会闲散人员。
“我找你们老板有点生意要谈，麻烦你通……不是，麻烦你转告一下。”蔡爱民自认为和气地挤了个笑脸，脸上的疤都缩成了一团。
他不笑还好，一笑，女营业员差点哭了。
她拿起电话，哆嗦着按了几个号码：“老……老板，店里来人了，说是找……找你谈生意。”
没一会儿，一个拿着棒球棍的中年男人从外面走了进来。
“谁？谁找我？”
蔡爱民瞄了瞄他手中的棒球棍，开口道：“老板你好，我是来推销无线蓝牙耳机的…………”
“去去去，赶紧给我出去，我什么也不要！”
话没说完，他就被老板往外推。
蔡爱民心里有些窝火，想跟这个男人好好理论一下。
可想到外甥的叮嘱，还是收了心思，留下一张名片，说了句“打扰了”就出去了。
刚一出门，就看到陈瑞正盯着他笑。
蔡爱民难为情地抓了抓头：“唉，没说成，被人赶出来了。”
“这就很好了。”陈瑞一脸的笑意，他刚才还担心蔡爱民跟人吵起来呢。
“大舅，你做的已经够好了。不过有一点小小的不足，如果能改善的话，肯定会有更好的效果。”
蔡爱民偏过头问道：“什么不足？”
“大舅你的气势太强了，人家有点怕你。待会你去下一家店的时候，见到女营业员可以先跟她聊会天，让她知道你没有恶意。见到男营业员呢，就给他分只烟。”
蔡爱民若有所思地点了点头。
很快，他们到了下一家店。蔡爱民走在前面，陈瑞跟了进去。
“先生你好，要买手机是吧，我们这里有省城最齐的手机品牌，价格也十分优惠。”女营业员迎了上来。
“妹子，我不买手机，我是来推销无线蓝牙耳机的。”
“哦，那你得找老板，跟我说没用。”
蔡爱民拿出耳机，摆到女营业员的面前，说道：“你看这东西多漂亮，它现在在网上卖得可好了！如果你以后卖这个，提成肯定比卖手机强。”
在手机店里上班，工资都是底薪加提成。并且往往底薪很低，只勉强够日常开销。想要赚钱，还得靠提成。
女营业员一听能挣钱，立马来了精神，把耳机拿到手里看了起来。
蔡爱民一边给她展示功能，一边说：“我们的耳机不仅漂亮，质量也好。只要不是人为损坏，三年保修，一年换新！”
女营业员试了试，感觉还不错，就开口说道：“这事得老板做主，不过他今天不在，等他回来了我跟他说。”
蔡爱民想了一下，干脆地说：“妹子，这无线蓝牙耳机就送你了，等你老板回来，麻烦你帮我说一说。我们的产品物美价廉，如果放在你们店里卖，肯定能挣钱！”
“真送我了？”女营业员有点不相信。
“真送！你要是用的好用，帮我宣传下，要是你能介绍亲戚朋友来买，我单独给你返利。”
说完蔡爱民留下两张名片，摆摆手出去了。
“唉，可惜了，老板不在。”一出门蔡爱民就叹了口气：“我还以为这次能成的。”
陈瑞竖了个大拇指，说道：“大舅，你做得简直完美。我打赌，这家店会给你打电话的。”
“为啥？”
“因为那个女营业员已经被你发展成了下线，你就是个跑业务的天才！”
陈瑞的话虽然有点捧自己大舅的成分，可是蔡爱民的进步也确实让他眼前一亮。
照这个样子下去，蔡爱民肯定会成为一个优秀的业务员。自家的线下销售渠道交给他，要不了多久就能看到成果。
在陈瑞的鼓励下，蔡爱民的精神都涨了三分。
又找到一家手机店后，他干劲十足地走了进去。
这次他的运气不错，坐着看店的就是老板本人。
他把烟一分，产品介绍一说，老板想了一下就答应了，前后下来才十几分钟。
“这活我能干！”出门以后蔡爱民拍了拍胸脯，：“小瑞你放心，一个礼拜，省城的中学我就能跑完！”
看到自己的大舅这么有干劲，陈瑞心里也很高兴。他不担心蔡爱民的能力，他担心的是前期推销不顺利，会影响他的心气。
人就是这样，有心气那就是一条龙，干什么都有劲。没心气，那就跟坛子里的乌龟一样，活着跟死了也没什么区别。
“大舅，那你就好好干，争取下个月挣它个一万块钱！”
蔡爱民的待遇是底薪两千，开销全免。线下每卖一份蓝牙耳机，他提成两块钱。
可不要小看这两块钱的提成，要知道省城光中学就是四十多所，就是每所学校一天卖一副出去，他一天的提成都差不多有一百块钱。
更别提省城还有各种专科，本科，公办，民办，加起来接近六十所的大学。
等暑假结束，他再跑一下大学的市场，以后一天挣个千把块钱根本不是事！
当然这是指市场已经打开，销售正常的情况下。在这之前，他要不辞劳苦，一家店一家店地去谈。
想看到美好的结果，就必须熬过艰辛的过程。世间的事，大抵如此。
“大舅，你就照这样跑吧，我相信你肯定能行！我先回去了，我妈那里还有事呢。”
陈瑞跟蔡爱民打了个招呼，然后拦了辆出租车，回家去了。
蔡爱民看着远去的外甥，不禁握了握拳头：这么好的机会，他要努力，他要奋斗！他要让别人知道，他蔡爱民也不是地上爬的！
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