见许博如此坚持，苏眠抿了抿唇，没再开口。
许博收拾好行李，带上了精心准备的产品样品，踏上了前往内陆城市的路。
出发之前，许博就做过调研，内陆城市分布着几家大型供销社，如果能和他们达成合作，产品销售的渠道将大大拓宽。
然而，事情并没有他想象的那么顺利。
落脚后的前三天，许博接连拜访了当地大大小小几家销售商，但都碰了壁。基本上每一家销售商对他的产品不感兴趣，表示当地人并没有吃海产的习惯。
“你这东西从那么远的地方运过来，早就临近变质，还怎么卖啊？到时候我要是没办法短时间内卖出去，我不就全砸手里了吗？”
不管许博如何解释真空**的作用，那些人还是秉承己见，让许博离开。
他原本以为，只要产品足够好，销售商们一定会感兴趣，但现实却给了他重重一击。
三天下来，他几乎跑遍了当地所有的销售商，却没有任何一家愿意合作。
原先做好规划，奔波了几个城市，都没能将合作拿下，许博的心情从最初的满怀希望逐渐变得沉重。
第四天，许博拖着疲惫的身体回到住处，坐在床边发呆。他看着手中的产品样品，心里满是不甘。
做了如此多的准备，到头来在最关键的一步折在手里，他如何对得起老家那些满怀期望的乡亲？
他知道自己不能就这样放弃，但又不知道接下来该怎么办。就在他陷入迷茫的时候，他的小灵通响了。
“小博，事情进展得还顺利吗？”
苏眠甜美大方的声音通过话筒传来，伴随着一阵爽朗的笑声，光听声音仿佛就能看见眼前她的音容笑貌。
可许博现在一点都高兴不起来，长叹一口气，讲了实话。“不太顺利。我拜访了几家销售商，但他们都对我们的产品不感兴趣。他们说当地人没有吃海产的习惯，而且担心产品变质。在产品的名气没有打出去之前，怕是没有销售商愿意承接我们这一批货了。”
电话那头的人也陷入了沉默，两人不约而同想起工厂里不断运作的机器。
若是没能成功将这些销售出去，那可就所有东西都砸手里了。
“小博，我们不着急，我帮你想想办法。我回去问问我爸，看他有没有认识什么人。虽说现在已经是新社会，但凡事还都讲究人情世故，说不定他们看在我爸的面子上会答应试试。”
倒头来，又是让苏眠帮忙。
许博眼里涌起一股雾气，忍住喉咙中的酸涩与哽咽，挤出一个“好”字。
当天晚上，许博就再次接到了苏眠的电话。
“我爸托人打听，说是运城那边有一家供销社，他们对新产品比较开放，也许你可以去试试。”
许博眼前一亮，立刻追问道：“运城？哪家供销社？”
“是运城的红星供销社。他们的主任叫王刚，是个很开明的人。你可以去试试，说不定能有转机。”
“苏眠谢谢你！我明天就去运城。”
这几近是最后机会，许博不敢疏忽。
挂断电话后，许博立刻开始查询前往运城的路线。他决定无论如何都要去试一试，也许那里真的会有转机。
第二天一早，许博带着样品踏上了前往运城的路，再度开启奔袭。
经过几个小时的车程，终于抵达运城。
他按照苏林给的地址，顺带着四处打听，找到了红星供销社。
走进供销社的大门，许博一眼看到一个穿着朴素的中年男子正在和另外几人交谈。他走上前，礼貌地打了招呼，同时微微倾斜身子以表尊敬：“您好，我是许博，来找王主任。”
中年男子抬起头，打量了许博一眼，然后问道：“你和王主任什么关系，来找他做什么？”
这句话直接把许博问懵。
也不知道苏家有没有和王刚提前沟通过，他这样贸然前来，对方极有可能不买账。
许博心中一紧，但很快调整了情绪，脸上保持着礼貌的微笑，指甲不自觉陷入掌心，逼着不让紧张的情绪外露。
“我来自南方，今天是想来和王主任谈合作的。我带来了一些我们那边的生产的新产品，希望能在贵社试销。”
男人挥挥手，示意谈事的另外几人先行离开，多了几分兴致。“南方过来的？你想卖什么？”
他瞥了一眼，看到真空**里的鱼干，轻笑一句。“鱼干啊？我们本地也不少。这种东西从南方运过来可是吃力不讨好。”
对方没有立刻赶走自己，让许博看见了机会，立刻开始解释产品的特殊之处。
“我知道本地也有鱼干，但我们的产品和本地的鱼干有很大不同。”
许博微微一笑，语气中带着自信，颤音难言激动，“我们的鱼干是用深海鱼制作的，口感鲜美，营养丰富，和本地的淡水鱼干有很大区别。而且，我们的鱼干采用的是最先进的真空**技术，保质期长，运输过程中不会变质。”
对方，微微点了点头，似乎对许博的话产生了兴趣。
他拿起样品，仔细看了看**，然后问道：“真空**确实是个卖点，但你们的产品价格怎么样？”
“我们也别站着说话了，到我办公室来。”
两人一前一后进了办公室，许博瞧见桌上的名牌，赫然写着“王刚”二字。
这男人果然就是他要找的王刚。许博在心里小小松了口气，幸好刚刚抓住了机会，并没有轻视眼前打扮朴素的男人。
“刚刚聊到价格，我想知道你们有什么优势。”
王刚坐下后，冲了茶放在许博面前，“坐，不用如此拘谨。谈生意嘛，还是轻松点。”
许博扯出一个笑容，但心里依旧为自己捏了把汗。
运城已经是他最后一次机会了，若是没能找到愿意订购产品的销售商，那中心工厂的未来将一片迷茫。
他望着王刚平静似水的眼神，无法从中得到任何有用的信息。
那就只能……凭借过硬的本事了！
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