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匪迦

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第36章 摸着石头过河

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当面对不确定性的时候,还是郭兴的主意更多一点。

白穆提出,需要去找专业的财务顾问(Financial Advisory,FA),由FA去寻找专业投资方。

“FA会给我们很多专业建议,我们多聊几家,心中就有数了。”

“但是,我们一开始放怎样的预期,这很重要,贸然出击,聊倒是可以聊很多家,但一方面,万一我们一开始估值低了,以后就很难翻身,降价往往比涨价要容易许多;另一方面,FA难道是学雷锋吗?他们帮我们对接投资方,不收钱的吗?”

“收,一般是3到5个点。”

怎么又是3和5!

郭兴胸闷。

公司的现金流也是3个月和5个月之分。

自己还真是跟3和5杠上了。

“那我认为,我们可以先用别的方式试试水,了解大致情况之后,再看看要不要找FA吧。”

“别的方式?”白穆问。

“我之前不是见过那个许莎的老师嘛,叫魏哲。虽然我不怎么喜欢他,但也还没有当面直接拒掉他,他还在跟我联系。不如,我们先跟他聊聊,探探底。这样我们心里有数之后,再去找外面的FA......”

“你想见许莎就直接说,有必要这么弯弯绕吗?”

“......”

郭兴有些扭捏地说:“其实,主要还是想从魏哲那儿获得更多的信息。再说了,许莎已经介绍他跟我认识了,也不太好再麻烦她......”

白穆一拍胸脯:“这有什么难的?你就跟许莎说,你和魏哲谈得挺好,可能会继续往下合作,为了表示感谢,想请她吃个饭。如果她愿意跟你单独吃饭,这样最好,如果不愿意,你就叫上魏哲和我,这样也很自然。”

郭兴脸一红:“还是你有经验......不过,我已经跟许莎说了,我不喜欢魏哲。”

“......”

这个木头脑子!

不过,白穆脑子一转:“观点是可以改变的嘛,你就跟她说,你觉得个人喜好归喜好,业务合作归合作,可以分开的嘛。没有谁要求你一定要喜欢你的每一个同事,只要能够合作把工作干好就行了,对不对?”

“你说的有道理,但是,我们之间必须相互喜欢才行,我们如果不相互喜欢,工作就不可能干好。”

“......”

“好,那就靠你安排了。反正许莎的电话你也有,她也认得你,上次到公司来还问到你呢。”

“喂!我当然可以负责安排,但是,你好歹先跟她说一声啊!现在还是过年,拜年是多么顺理成章的理由!”

“好主意,那就这么定。年后,我们四个聚聚,我们正好跟魏哲好好讨教讨教。”

“你不跟她两个人单独约么?”

“还是以正事为重吧。”

“那,你......做好跟你不喜欢的人打交道的准备了吗?”白穆还是有些不放心。

“还好吧,我只是有一点不喜欢他,程度并不深,远远谈不上厌恶。更何况,到时候还会有两个我喜欢的人在场啊。”

说完,他看了看白穆。

“......”

在白穆的安排下,年后上班第一周,这个局就组成了。

四人在靠近许莎单位的一家火锅店碰头。

虽已立春,真正的春天还未到来。

吃点火锅,暖暖身子,是极好的。

当然,这是许莎的建议。否则按照白穆的性子,一定给安排在一个幽静的地方。

“要聊点正事,火锅店会不会太吵?”他问许莎。

“没事,大家都是老朋友,朋友聚会别去那种商务风的地方嘛。”

“行,那我们到时候就开展热气腾腾的聊天。”

“哈哈哈。”

白穆组的局,所以他最先到。郭兴忙完公司的一些技术决策之后,第二个赶到。

魏哲则只比许莎提早了半分钟。

“好险,差点最后一名......”他擦了擦满是雾气的眼镜。

见到三人,许莎显然心情很不错:“大家新年好啊!今天就算是照顾我了,在我们这附近选个地方。”

“那必须的,就你一个美女,不照顾你还照顾谁?”白穆说。

一边说着,他一边引着许莎坐在自己对面,郭兴旁边的座位上。

“就麻烦你冲着我坐啦,我和郭兴要好好向魏老师讨教讨教。”

许莎微微一笑:“听你安排。”

由于空间比较狭窄,坐下的时候,她的手臂无意的,轻轻地擦过郭兴的肩膀。

郭兴闻到一股淡淡的清香,不自觉地转头又往身边的许莎看了一眼。

这是他第一次这么近看她。

这是多么美丽的一张脸!

略施粉黛,但基本上看不出来画过妆,关键还是天生丽质,落落大方。

许莎也感受到了旁边郭兴的目光,心中一紧,不敢去对视。只是略微点了点头,算是向郭兴打招呼。

我坐你旁边啦!

郭兴的对面,白穆的旁边,则坐着魏哲。

接到许莎的邀请,说郭兴和他的合伙人都想跟自己见一面聊聊,魏哲一开始还有些诧异。

与郭兴的第一次见面,不知道算愉悦或者尴尬,他形容不上来那种感觉,但以他多年教书识人的经验来判断:郭兴对他的兴趣不大。

虽然在见完郭兴之后,魏哲还是按部就班地把调研报告整理好,在年前提交了合伙人会议并且获得通过,他原本已经做好了石沉大海的准备,

本来合伙人想约郭兴见一面,都被他拦住了。

“他上回说他过年可能要回淳怀市老家一趟,还挺远的,都没有直飞航班,要不等等吧,我会盯着。”

他可不能让自己的老板在郭兴面前吃闭门羹,否则自己都没法交代。

正在这个时候,许莎联系了他,让他觉得这是一次确定郭兴意向的机会。

谈得好,就引荐合伙人。

谈不好,就从此是路人。

“郭总,白总,两位幸会,多亏我这位学生的牵线搭桥啊,我以茶代酒,先敬几位一杯,新年好!”

魏哲没打算今晚喝酒。

好在郭兴和白穆也一样。

许莎从不喝酒。

几人喝了半口茶,便开始往火锅里放各种食材。

还是以羊肉为主,切得很细的一片一片的羊肉,几乎是入水即熟,然后入口即化。

一边吃着,郭兴突然问道:“魏老师,上回我们聊完之后,你们回去有没有讨论,觉得我们值多少钱?”

魏哲此时正在往嘴里塞毛肚,差点给噎着。

怎么又来了!

上次这小子就不按套路出牌!

但是,他很快调整过来,轻轻咳了一声,并没有直接回答这个问题,而是反问道:“上回郭总还没有告诉我,你们对于融资的时间窗口有什么设想呢,要不要先告诉我?你们希望钱什么时候交割?”

“交割?”

“就是到位,打到你们银行账户上。”

“哦,明白了,如果我说下个月,你肯定狠狠压我估值,如果我说明年,你可能就拂袖而去,让我想想......”

白穆和许莎都忍不住想笑出声来。

但魏哲则满脸黑线。

有你这样直来直往的吗?

行吧,既然如此,那也别怪我了!

于是,他先把刚刚煮熟的几片羊肉扒到盘子里,然后咬了咬牙,说道:“郭总,我们都是爽快人,根据你们兴能中和的情况来看,目前最多值5000万。”

郭兴还没反应过来,白穆脸一沉。

“魏老师,我们创业两年了,创始人一个是燕华大学的科班博士,一个是中经大学的研究生,我们干的业务是最有前景的氢能源,在各类项目上收入都大几百万了,现在您告诉我,我们只值5000万?”

不过,当他说出这段话的时候,已经将语气控制得很和缓了。

这段话要是让郭兴来说,恐怕服务员就可以就直接来灭掉火锅的炭火了。

但白穆的意思很明确。

你欺人太甚!

魏哲倒不恼怒,尽管从高校出来才一年多,他已经见过几十家创业团队了。对于创业者来说,自己的企业都是宝贝,都是很值钱的。

所谓敝帚自珍。

但是,真正值钱的宝贝很少,大多数都是劣质仿冒货。

至于兴能中和是哪种,他也无法分辨。

至少在这个阶段无法分辨。

对于像他这样的天使投资人或者早期投资人来说,真的很多时候就是靠运气。

投中了一个成长型企业,日后投资翻几十倍上百倍都是有可能的,而投错了呢?钱便打了水漂。

而且有很大可能打水漂。

既然要打水漂,每次就少打一点嘛。

“白总,不要这样,我刚才说的只是一个行业惯例。对于初创的、又没有主营业务收入的企业,我们一般都是按5000万投后估值来估的。”

“谁说我们没有主营业务收入?”白穆问。

“我做过调研了,上回你们郭总也说,目前你们的收入全部来自于高校或者政府项目,而不是产品。在我们看来,这个收入严格上不能算作主营业务收入。”

“......”

白穆有些气愤,更多的还是无奈。

谁叫我们没有真正的来自市场的客户呢!

这时,郭兴听明白了,问道:“也就是说,5000万是一个最低价格?”

郭兴没有岔开话题,魏哲有些不习惯,于是回答:“差不多吧。更低的价格也有,但一般来说,就像我刚才说的,这是个市价。”

“好的,谢谢魏老师。说实话,我们没什么经验,只是在摸着石头过河。”

魏哲一开始觉得很纳闷:郭兴还是很谦虚的嘛!

可是,这火锅越往下吃,他就越觉得不对劲。

摸着石头过河?敢情我就是那块石头?

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