接下来，李斌做了分组，五十多个销售员，分了十个组，每组就是五个人。
分好组后，他宣布：
“各位，无论工龄，基本工资都是30，完成了预定的销售额，才能拿到工资。若完成销售额，则能拿到奖金。大家把这个过程看成爬山。完成销售额是在半山腰，能超额完成，才算登顶。”
众人一片哗然，说什么的都有。
“经理，销售任务太高，完成不了怎么办？”
李斌应道：“销售额是根据商场前半年的销售额来定的。除非你们故意捣乱，否则怎么完成不了。”
众人只好点头。
又有人问：“那十个组长工资怎么算呢？”
李斌说道：“底薪比组员多10块，奖金是根据你所在组的平均销售额定的。组长们听好了，这就意味着，你组里有一个拉胯的，你就别想多拿钱。”
组长们频频点头，心里明白了，这是要把他们绑在一根绳子上。
李斌看着组长们：“以后我有事不找别人，只找到组长这一层。你们要做好组员的管理。”
组长们点头，有的高兴，有的担心。但无不兴奋。
他又说：“有季度销冠和年度销冠。研究决定，年度销冠要奖励一台电视机！季度销冠，奖励一辆自行车。”
众人都“哦”地叫起来。他们觉得制度改了，心里正惶惶不安，可没想到是有实实在在好处的。
见还有人面露疑惑，他解释道：“不要害怕改变。如果实心做事，每个人的收入都能比之前提高。如果不实心做事，还像以前那样敷衍塞责，恐怕你就得喝西北风去。”
随后，副总过来，宣布李斌的话：“于总说了，今天来的三个人都扣掉工资。人事部遵照执行。”
下面的人再次心里一惊。看来，这次老于也支持李斌的决议，再不能掉以轻心了。但他们也没难过什么，反而心里有点期待。
如果真的按照李斌这种做法，那他们的收入会提升呢。千里做官只为钱，只要能提升收入，那就多投入吧。
大家都决定配合李斌的改革。
*
开完会，情况就开始变化了。也许是昨天会议的后劲儿太大，居然没人对这个才25岁的经理不服了。
因为他们有人看到了这经理显露出的狠劲儿。
这销售员也不是天生不会笑的，如果能给他们提高待遇，谁不会对客户笑脸相迎。
之前是因为干与不干一个样，干好干坏一个样，所以大家才这样的。现在，都知道干的好拿得多，谁也不是傻子啊。
才不过半个多月，服务态度改善，又是新装修的，商场的客流量就大增了。
老于很欣慰，把李斌叫过来：“小李，没想到你来了不到一个月，情况就好多了。”
李斌并没有得意，相反却说：“于总，销售员努力了，咱们的采购也得跟上才行。我跟羊城那边的小宋联系了，他说咱们的采购预算不够。”
老于傻眼了，之前他们都是跟固定的几家厂家合作，根本就不会提前采购。反正是国企对国企，每年年终的时候汇总一下付款就是了。他没有拿预算采购这个概念。
“预算不够？”老于反问，“我已经特批了一笔款子啊。”
李斌摇头：“才5000块，不够一次进货的。你每次都这样，很麻烦。我们不能只依靠特批，得形成制度才是。”
老于问道：“那得多少钱？你以前……是怎么进货的？”
李斌说道：“您之前也看过新锐商场的模式，他们开业一个多月就赶上我们这边的销售额，靠的就是选品。先在羊城那边拿到最时兴的样式，少量的拿，回来试销。试销好了再拿大货。这样做也有风险，就是一旦下单慢了，过季了只能压货。所以，选品经理必须足够灵活，有决定权。他看好的货，先下单做出一批大货。否则一旦卖脱销再下单，等生产出来就过季了。”
老于的脸上露出惊讶的表情，赞叹地说：“我们下单，就是提前一年把第二年的单子都下了，春夏秋冬的都包括。反正就是那么几个品种，很少有变化。”
他感叹道：“没想到新锐商场已经做到这个地步了，怪不得一上来就比我们销量大。”那一刻，老于很庆幸自己把李斌拉过来。
李斌说道：“所以您明白了吧？选品经理必须要手里有采购的资金。市场是灵活变化的，手里有子弹才能指哪儿打哪儿。”
老于点头：“明白了，以后每月按照五千的预算，如何？”
李斌说道：“不够。万一上大货，这钱那够啊？”李斌有些急切，“并不指望每件款式都赚钱，一年能遇到一个爆款，这一年就吃喝不愁了。我建议，按照两万的预算来。”
老于不得不佩服李斌的生意经：“有道理，有道理，我马上安排下去，每个月两万的预算吧。这……是谁教你的？”
李斌脱口而出：“董志辉……”是啊，如果不是董志辉给机会，他现在还在挖河堤？还是去做了小生意？反正不可能是现在这样人五人六地在国营商场里面当经理。
老于尴尬地张了张嘴，没说话。
*
庐江市那边，董志辉的复习已经进入冲刺阶段，每天刷题刷的脑子都要糊掉了，可还是非常振奋。高等数学太有意思了，以前没体会过其中的妙处。
刚开始，他是看自己正确率多少，正确率高了就很高兴。后来，几乎很少错了，他只关注自己错了多少。一旦遇到一个错的，他就很高兴。他像一个补鞋匠一样，找到了漏洞，想办法修补起来，以后就万无一失了。
但时不时的，他还会想起上阳县的百货商场怎么样。可这个年代，根本不通音信，没有电话。所以，他只能告诉自己，现在很重要，不能分心，不能一心二用。
时间有限，哪怕再不放心，也只能抓大放小，锻炼陆连海，董志辉这么告诉自己。
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