重生70,弥补老婆和女儿

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第104章 都舒服了,合作才能长久

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“兑自行车?一辆自行车得要100多块钱,这个手笔是不是大了些?”陈伟问道。

他有点舍不得,觉得是不是能将兑换的东西价格降低些。

“可以搞点烟,搞点酒,或者是热水壶这样的东西,价格没有那么贵,能承受得起,而且可以多搞些,让更多的顾客兑到这些商品,享受到花山饭店吃饭的好处,吸引他们过来。”陈东升说道。

他跟陈伟是差不多的看法,觉得可以将兑换的东西价格降低些,数量增加些,让更多的顾客得到好处。

“价格太低了不行,吸引不了顾客,不能让他们下定决心到哪边吃饭,甚至很可能因为对面酒楼的环境比我们好,更能吸引到顾客,抢了我们的生意。”陈浩摇头,并没有赞成两人的建议。

“不能让兴盛酒楼有起来的苗头,得要按住吕文安的七寸,狠命的敲棍子,最好是一棍子就打的他生活不能自理。”

大冷的天,三个人吃着火锅,聊着天,说着饭店的事。

“兴盛酒楼最大的弱点就是资金不足,吕文安为了搞兴盛酒楼,借了不少钱,我估摸着有一些资金很可能还允诺了比较高的利息,才借到手的,而且多半短时间内就要归还。”陈浩说道。

“搞一般的产品,吕文安也会学过去,对他不能造成多大的伤害,搞自行车,他想要学也学不了,资金是他天然的短板,再一个,一般的产品对顾客的吸引力不大,很难左右他们的用餐情绪,最好是自行车,让他们有不得不到花山饭店用餐的理由,帮助他们下定决心,让他们的脚步往咱们这边来。”

“500块钱的收据,就能兑一辆凤凰牌自行车,就这么跟用餐的顾客说。”

“在店门口,店里都贴上醒目的话,将兑奖的条件和情况都标明,让顾客搞清楚。”

500块钱是花山饭店大半天的营业额,毛利60%,有300块钱的毛利,兑一辆自行车,自己也还有的赚。

只是少赚些罢了。

“自行车不用担心,我跟长丰商场联系,让他们提供。”陈浩又将自行车的问题说明了。

跟长丰商场采购部的主任算是有些交情,搞些自行车过来没有多大的问题。

无非是送点烟酒。

在戴大红花的头一天,陈浩回了村里。

发现屋里多了个女同志,是孙苗苗,正跟自己媳妇烤着火盆,唠着嗑。

火盆边还有些瓜子花生壳。

“这位女同志过来找你,说是明天要跟你一起戴红花,到各大队走一走。”童倩指着桌子上放着的东西。

“她还蛮客气的,带了不少柑橘过来。”

“去年过年咱们买了不少柑橘,就是从她手上买的。”陈浩笑着说道,“饭店里面不少的瓜果蔬菜,包括鱼,肉之类的,也是她帮着收的。”

“谈不上帮忙,要不是你,咱们生产队好多东西都卖不出去,也卖不了那么高的价钱。”孙苗苗说道。

“这次戴红花有我一个名额,也是沾了你的光。”

她是第1次到陈浩家里。

红砖房这个就不说了,放在村里很气派,她自家现在还是土坯房,包括她自己在的孙彭大队,也都是住的土坯房。

陈浩家里的腊鱼腊肉很多,电视机也有,老婆漂亮,两个娃也机灵。

陈浩这样的家庭生活,连她一个女人都羡慕的厉害。

刚刚她跟童倩聊了有将近一个小时,童倩人很好看,很好说话,有文化知识,跟一般的农村媳妇很不同。

“你过来找我,是有什么事?”陈浩问道。

孙苗苗不可能为了戴红花这个事特意过来找他,明天公社那边就会开着卡车,将三人载着到各大队之间转一转,宣传宣传。

这件事早就说好了,不用孙苗苗转告。

就是要转告,也是公社或者是自己大队的领导过来。

“是关于给你提供蔬菜,再有鱼,水果,羊肉,兔肉等等之类的事。”孙苗苗道。

“有人找到我这边,想要让我给他们提供这些东西。”

“这个没有问题啊。”陈浩说道,“能将队里的农产品,水产品,包括其他的一些产品卖出去,让队里拿到更多的副业资金,让农民的生活更好,这是好事。”

“你不反对?找我的这些人里,还有在县里开饭店的,你不担心他们从我这拿了鱼,肉之类的,会影响你饭店的生意吗?”孙苗苗诧异的看着陈浩。

她跟陈浩之间的交接,一直是在公社的集上,她并没有去县里,但是这都将近一年的时间了,陈浩做什么事情她也知晓。

本以为跟陈浩说了后,陈浩会让她不要跟其他开饭店的人有业务上面的往来,没想到陈浩居然同意了。

一点不在意。

“总不可能为了自己的利益就损害你的利益吧?这不是我做人的原则。”陈浩笑着说道,“做人做事,得要双赢,双方都能得到好处,而不是损害对方的利益来,成全自己。”

“这样的合作长久不了。”

孙苗苗的大队里还没有搞大棚,一家花山饭店也不可能吃下孙苗苗提供的所有东西,肯定会有不少的溢出去。

反对有什么用?一点用都没有。

只要自己生产队大棚产出的瓜果蔬菜,控制着不提供给竞争力强的饭店,自己能把握住节奏,就没有多大的问题。

“跟你合作真不错。”孙苗苗道,“好多人巴不得多占些便宜,你会替别人考虑。”

她完全不知道陈浩心里的想法,只觉得陈浩这个人很大度,对跟陈浩的合作更加有信心。

“明年花山饭店那边需要的瓜果蔬菜等东西可能会比较大,到时候我就没办法隔个两三天跟你在集上碰面。”陈浩道。

“最好是你安排人,将花山饭店需要的瓜果蔬菜,还有肉类的送过去。”

陈浩不打算继续亲自对接菜品供货,直接让孙苗苗安排人做这事。

花山饭店就如男人裤裆里的那东西,刚开始很小,需要小心呵护,经过一年的生长,哪怕有遮挡,其势已经凸显。

孙苗苗都瞧见了。

不必遮遮掩掩。

“从集上到县里,一趟得花不少时间。”孙苗苗道。

陈浩笑了,有些人真的天生就是做生意人的料子。

“放心,这部分的成本,花山饭店肯定会承担一部分。”陈浩道,“你得信我,跟我合作,不会让你吃亏。”

“都舒服了,才会更紧密,才能长久。”

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