在异世争霸天下的历程

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第155章 起步

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刘仁杰没想到,他们的张氏粮铺,在沱西郡的开拓,如此顺利。

起初未起行之前,刘仁杰对沱西郡之行的收获,并无多大的信心。强龙不压地头蛇,这个道理刘仁杰知道。因此,他不敢把沱西郡之行的期许,定得太高。

有他的规划里,他想过,他们要在沱西郡站稳脚跟,可能需要两三年的时间才行。

令他没想到的是,因为几个孩子的偶然之举,使他们的沱西郡之行,有了一个梦幻的开局。

更没有让他想到的是,这个梦幻的开局的好运,还能延续下去。

但是他更知道,把每一步走稳当了,才是最重要的。消化掉偶然间的好运带来的利处,才是目前最需要做的。

所以刘仁杰打算,把粮铺在沱西郡扩张的脚步停下来,他要把这两处新起的张氏粮铺经营妥善,再去考虑往别处扩展。

多年的经营经验,使两处的张氏粮铺很快的进入到正常的运营模式。

江东县城的张氏粮铺,自有蒋老哥照看着。有了两个经过张松培养过的女孩的帮助,蒋老哥打理起来更为顺手。他更是知道,昔日的伙计,答应了为换主后的张氏粮铺供粮。

这让他更有了底气,人也便更为有气场。这么一来,营生竟然好转了。不论是之前的老顾客,还是凑巧成为粮铺的新顾客,很快就成为了张氏粮铺的稳定顾客。

当然,这并不是说掌柜换了新的精神状态,营生便好了起来。最主要的是,得益于张氏粮铺新的经营模式。

林保瑞之所以迟迟未赶往东蒙县城,主要还是要把新的经营模式操作给蒋老哥看明白。

这新的经营模式,是刘仁杰众人还未到沱西郡之前,就有所商议,欲到沱西郡实施的。

这个新的经营模式也不难操作,是大伙总结了在沐阳府经营粮铺了几年的经验,再经过刘仁杰稍稍补充,针对沱西郡的商圈,设计出来的。

新的经营模式就是,在沱西郡的张氏粮铺,实行会员制制度。

具体操作方式便是,每一个顾客,都可在沱西郡自愿成为张氏粮铺的会员。成为张氏粮铺的会员,不需要支出任何费用,却能享受到张氏粮铺的售粮价的折扣优惠政策。这个折扣优惠政策,不限地点,只要是在沱西郡内的张氏粮铺,都能享受到。

这政策附带的不限地点,是刘仁杰要求加上去的。众人在讨论之时,觉得这个不限地点并没实际的用处,因为每个粮铺的顾客,他们生活的地域,大多都是固定不变的。

可是刘仁杰给的理由是,不限地点这个附带的政策,它更多的是一个噱头,并不需要它能起什么大的用处,主要是为了显示粮铺给予的优惠的多样性,仅此而已。

同时,张氏粮铺的会员优惠政策里,还加了一条暂时不限时间的政策。这条暂时不限时间的政策,起先众人的提议是没有‘暂时’这个概念的。刘仁杰觉得不妥,加上‘暂时’的概念,能让张氏粮铺在未来的政策制定上,有更多的空间。同时,也能让顾客,感受到时间的紧迫性。

江东县城的张氏粮铺,在蒋老哥和两个女孩共同的打理下,很快便让新的经营模式,在江东县城,得到顾客的认可。

江东县城的张氏粮铺,来得最多的是,蒋老哥的老顾客。纵使粮铺的名字换了,而掌柜依然还是蒋老哥,因此那些老顾客,依然支持着蒋老哥,这些蒋老哥的老顾客,自然就成了张氏粮铺的第一批会员。

当然,成为张氏粮铺的会员,也是有好处的。这个好处,便体现在粮价上。

对于售粮价的折扣优惠力度,刘仁杰众人是有过设计的。为了更快的打开沱西郡的市场,折扣优惠给得很足。

这使张氏粮铺的会员享受过折扣优惠后,赞叹不已,他们这些会员,由于享受到了优惠,用比之前更少的钱,购买到了之前的粮食数量。

这确确实实的好处,让那些会员对此话题,谈论得乐此不疲。这无形中,帮张氏粮铺做到了宣传的效果,使江东县城的百姓们,知道了江东县城有一家名叫张氏粮铺的粮铺,张氏粮铺的会员,日益增加着。当然,此是后话,这是林保瑞离开后发生的事,刘仁杰并未第一时间,知道张氏粮铺的折扣优惠政策给粮铺带来的好效果。随着林保瑞的到来,刘仁杰伙同林保瑞和两个女孩,正在为东蒙县城的张氏粮铺,如何开展会员折扣优惠政策而发愁。

东蒙县城的张氏粮铺,与江东县城的张氏粮铺,处境并不相同,它们之间,缺了一个蒋老哥。

虽说大梁也帮着东蒙县城的张氏粮铺出了力,可此处却不一样,大梁的老顾客,因为粮铺换了主,换了掌柜,流失很严重。

可以说,东蒙县城的张氏粮铺,就像一个初生儿一样,在东蒙县城,没有任何优势的资源。

任何事情,都是万事开头难。当然,并不是说开头难的事过后,就容易起来。这句话的意思就纯粹表达的是,刚开始做的事情,都是艰难的。

如何打破东蒙县城的商圈的破局,成了刘仁杰几人头痛的事。

这时候,林保瑞想到了张氏粮铺在沐阳城之初,靠的是几个孩子的大力宣传,起的奇迹。他提议在东蒙县城这,也去找些乞儿,收留起来,然后让他们像沐阳城的张氏粮铺最初时那样,逐家逐户去宣传。

但是刘仁杰给林保瑞做了分析,东蒙县城与沐阳城不一样,这里不会有太多的乞儿。事实确实也是如此,东蒙县城不仅没有太多的乞儿,甚至可以说,东蒙县城本就没有乞儿。

这得益于东蒙县城是一个产粮区,每年丰沃的粮收,让此地的百姓,生活还算过得去,东蒙县城,就没见有过乞儿。

不能复制沐阳城的宣传模式,这让林保瑞感到了为难。但也就是林保瑞的提议,让刘仁杰坚定了以宣传做为突破口。

有了思路以后,刘仁杰便有了想法。他决定东蒙县城,为张氏粮铺做大力的宣传。

刚巧这时,大梁为张氏粮铺提供了第一批粮食,在陈大壮带队运送粮食之时,刘仁杰让陈大壮带话给在江东县城的蒋立平和李良,让他们来东蒙县城,协助为张氏粮铺做宣传工作。

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