孙俊是个卖保险的，干这行已经有些年头了。他个子不高，脸圆圆的，
笑起来眼睛眯成一条缝，像个弥勒佛。可这年头，保险不好卖，
尤其是他这种没背景、没资源的小业务员。每天东奔西跑，见人就推销，可人家一听是保险，
要么摆摆手，要么干脆连门都不开。孙俊心里憋屈，可又没辙，只能硬着头皮继续干。
这天晚上，孙俊坐在自家的小破沙发上，手里捏着一叠厚厚的客户名单，眉头皱得能夹死苍蝇。
名单上的名字他早就背得滚瓜烂熟，可就是没一个能成单的。
他叹了口气，把名单往茶几上一扔，仰头靠在沙发上，盯着天花板发呆。
“叮咚——”手机响了。孙俊懒洋洋地摸过手机，一看是芹康发来的微信：“老孙，最近咋样？有空出来喝两杯？”
芹康是孙俊的老朋友，两人从高中就认识了。芹康是个搞艺术的，
画画的，虽然也没混出什么大名堂，但日子过得比孙俊潇洒多了。
孙俊看着手机屏幕，心里一阵酸楚，手指在键盘上敲了几下：“还行吧，老样子。你在哪儿？”
“老地方，等你。”芹康回得很快。
孙俊叹了口气，起身换了件衣服，出门了。
老地方是一家小酒馆，藏在巷子深处，门脸不大，但酒不错。孙俊推门进去，芹康已经坐在角落里了，
面前摆着一瓶二锅头，两个杯子。芹康抬头看见孙俊，笑着招了招手：“老孙，这儿！”
孙俊走过去，一屁股坐下，拿起杯子就灌了一口。酒辣得他直皱眉，可心里那股憋屈劲儿却稍微松了点。
“咋了？看你一脸苦大仇深的。”芹康笑着问。
孙俊叹了口气，把最近的事儿一股脑儿倒了出来。
说到最后，他苦笑着摇了摇头：“你说我是不是干不了这行？要不干脆转行算了。”
芹康没说话，低头抿了一口酒，然后抬头看着孙俊，眼神里带着点认真：“老孙，你知道我为啥叫你出来不？”
孙俊一愣：“不是喝酒吗？”
芹康笑了笑：“喝酒是其次，主要是想给你出个主意。”
“啥主意？”孙俊来了点精神。
“你不是说现在保险不好卖吗？我琢磨着，你得换个思路。”
芹康顿了顿，“你看啊，现在年轻人都不爱买保险，觉得没必要。
可老人不一样，老人最怕的就是生病、意外啥的。你要是能搞定老人，让他们帮你介绍，那生意不就来了？”
孙俊听得一愣一愣的：“老人？可我跟老人也不熟啊。”
芹康笑了：“你不熟，可你爸妈熟啊。你爸妈不是认识不少老头老太太吗？
让他们帮你牵线搭桥，你再上门推销，这不就简单了？”
孙俊眼睛一亮，可随即又黯淡下来：“可我这嘴笨，见了老人也不知道说啥。”
芹康拍了拍他的肩膀：“怕啥？老人最吃软不吃硬，你多陪他们聊聊天，
拉拉家常，慢慢来，别急着推销。等他们信任你了，生意自然就来了。”
孙俊心里虽然有些打鼓，但看着芹康那副认真的模样，
心里也忍不住有些动心。他知道，这也许是他目前唯一的出路了。
第二天一早，孙俊就给父母打了个电话，把想法告诉了他们。
父母虽然觉得有些不靠谱，但看着儿子这么苦恼，也就答应试试看。
孙俊挂了电话，心里有些忐忑，但更多的是期待。他决定先从父母的朋友开始，慢慢尝试。
接下来的几天，孙俊开始频繁地出现在小区的公园里，陪着父母的朋友聊天，拉家常。
他特地准备了一些老年人感兴趣的话题，比如的健康养生，退休生活等等。
慢慢地，他发现这些老人其实也很愿意和他聊天。
“小孙啊，你最近怎么这么多时间陪我们聊天呢？”一个慈祥的老奶奶笑着问。
孙俊笑着回答：“奶奶，我是觉得你们的生活很有意思，想多了解一下。”
老奶奶笑得更开心了：“你这个年轻人，还真会说话。
不过，你也别只顾着聊天，有什么需要帮忙的，尽管说。”
孙俊心里一动，机会来了。他装作无意地提到了自己的工作：
“奶奶，其实我是一名保险业务员，最近有些困难，想请教一下你们有没有什么好的方法。”
老奶奶听了，皱起了眉头：“保险啊，我们确实需要，但也不知道怎么选择。”
孙俊立刻抓住机会，耐心地给奶奶讲解起了保险的知识。
奶奶听得很认真，最后还表示愿意帮忙介绍给其他朋友。
接下来的日子里，孙俊的业务开始逐渐有了起色。
他不仅成交了几单保险，还和这些老人建立了良好的关系。
他发现，原来自己的嘴并不笨，只是以前没有找到正确的方法。
这一天，孙俊又成交了一单保险，他心里充满了喜悦。他决定庆祝一下，于是邀请了芹康出来喝酒。
酒馆里，孙俊拿着酒杯，激动地对芹康说：“芹康，谢谢你给我出的主意，我现在终于找到方法了。”
芹康笑着拍了拍孙俊的肩膀：“恭喜你啊，老孙。其实，我一开始就知道你一定能行。”
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