风雨兼程的逆袭路

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第251章 提高保费

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孙俊一听,心里有些犯难。他的项目虽然有了初步的框架,但具体的数据还真没怎么整理过。

他挠了挠头,有些不好意思地说:“李总,这些数据我还没完全整理好,可能需要点时间。”

李总皱了皱眉,语气变得严肃起来:“孙总,做保险这一行,数据是最基础的。

没有准确的数据支撑,任何项目都是空中楼阁。如果你连这些基础工作都没做好,那这个项目恐怕很难推进。”

孙俊被说得有些无地自容,心里暗暗责怪自己之前太急于求成。

他赶紧点头:“李总,您说得对,我这就去整理数据,尽快给您。”

李总看了看手表,站起身来:“那好,我给你三天时间。三天后,我们再谈。”

孙俊连忙起身送客:“好的好的,李总您放心,我一定尽快准备好。”

送走李总后,孙俊长舒了一口气,转身看向芹康:

“芹康,这次真是多亏你了。不过,你怎么不早说李总要这些数据?我一点准备都没有。”

芹康耸了耸肩,一脸无辜:“我也是刚知道啊。李总这人做事一向严谨,你得理解。”

孙俊无奈地叹了口气:“算了,现在说这些也没用。我得赶紧去整理数据了。”

接下来的三天,孙俊几乎没怎么合眼,整天泡在办公室里整理数据。

他联系了合作的物流公司,调取了大量的退货记录,又通过电商平台分析了客户群体的分布情况。

虽然过程繁琐,但他心里清楚,这是项目能否成功的关键。

三天后,李总如约而至。孙俊将整理好的数据递给他,满怀期待地看着他翻阅。

李总仔细看了一会儿,眉头渐渐舒展开来:“不错,这些数据比你之前说的要详细多了。

不过,赔付率的测算还需要一些时间,我得回去再做进一步的分析。”

孙俊点点头:“李总,您慢慢来,不急。”

李总收起文件,站起身来:“好,那我先回去了。等结果出来,我再联系你。”

送走李总后,孙俊心里总算踏实了一些。他转身对芹康说:“这次真是多亏了你,不然我真不知道该怎么办。”

芹康笑了笑:“别客气,咱们是朋友嘛。不过,孙俊,你得记住,做项目不能光靠热情,还得有扎实的基础。”

孙俊点点头,深有感触:“你说得对,我以后一定会注意。”

几天后,李总打来了电话,语气有些严肃:“孙总,赔付率的测算结果出来了,情况不太乐观。”

孙俊心里一紧,赶紧问:“李总,具体是什么情况?”

李总叹了口气:“根据你的数据,退货率比预期的要高很多,尤其是某些地区的客户,退货率甚至超过了50%。

如果按照这个数据来算,赔付率会非常高,保险公司很难盈利。”

孙俊听完,心里一阵发凉:“那……那怎么办?难道这个项目就这么黄了?”

李总沉默了一会儿,缓缓说道:“也不是完全没有办法。

你可以考虑调整保险条款,比如提高保费,或者设置一些限制条件,降低赔付风险。”

孙俊皱了皱眉:“提高保费的话,客户可能会觉得不划算,影响销量。设置限制条件,又怕客户不满意。”

李总点点头:“确实有这个问题。所以,你得好好权衡一下,看看怎么调整才能既控制风险,又不影响市场。”

挂断电话后,孙俊陷入了沉思。他坐在办公室里,看着桌上那一堆数据,心里五味杂陈。

原本以为找到了一个绝佳的项目,没想到现实却给了他当头一棒。

芹康推门进来,看到孙俊一脸愁容,忍不住问:“怎么了?李总那边有结果了?”

孙俊叹了口气,把情况简单说了一遍。芹康听完,拍了拍他的肩膀:

“别灰心,做生意哪有那么容易?遇到问题很正常,关键是怎么解决。”

孙俊苦笑了一下:“你说得对,可我现在真不知道该怎么办了。”

芹康想了想,突然说:“要不这样,我认识几个做电商的朋友,

他们对退货这块很有经验。或许可以帮你想想办法。”

孙俊眼前一亮:“真的?那太好了!”

芹康笑了笑:“不过,你得请他们吃顿饭,顺便聊聊。”

孙俊连忙点头:“没问题,我这就安排!”

当天晚上,孙俊在一家高档餐厅订了个包间,芹康带着几个电商老板准时到场。

大家寒暄了几句后,孙俊开始介绍自己的项目,并提出了目前遇到的难题。

其中一个老板听完,笑着说:“孙总,你这个项目其实挺有前景的,只是退货率这块确实是个大问题。

不过,我们这边有一些经验,或许可以帮你降低退货率。”

孙俊赶紧问:“什么经验?快说说!”

那老板喝了口酒,慢悠悠地说:“首先,你得优化物流配送环节,确保商品在运输过程中不受损。

其次,你可以通过数据分析,找出退货率高的客户群体,

针对性地推出一些优惠政策,比如满减、赠品之类的,减少他们的退货意愿。”

另一个老板也附和道:“对,还可以加强售后服务,及时解决客户的问题,避免因为一些小问题就退货。”

孙俊听完,心里豁然开朗。他举起酒杯,感激地说:

“各位老板,真是太感谢了!你们这些建议对我帮助太大了!”

大家碰了杯,气氛一下子热闹起来。孙俊心里重新燃起了希望,觉得这个项目还是有希望的。

然而,就在他以为问题即将解决的时候,芹康突然凑过来,低声说:

“孙俊,有件事我得提醒你。这些老板虽然给了你建议,但他们可不是白帮忙的。”

孙俊一愣:“什么意思?”

芹康笑了笑:“他们对你这个项目也很感兴趣,想入股。”

孙俊心里一沉,没想到事情会这么复杂。他看了看那几个谈笑风生的老板,心里开始权衡利弊。

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