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第225章 约见

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李教授疑惑地看着他:“那您有什么新的方案?”

乔治解释道:“我们可以先设定一个收益的基准线,在达到这个基准线之前,按照投入比例分配利益。比如,前期按照您公司七成,我们欧瑞医药三成的比例分配。但是当收益超过这个基准线之后,我们可以重新调整比例,您的公司占六成,我们占四成。这样既能保证您公司前期研发的收益,也能让我们欧瑞医药在项目后期获得更多的回报,毕竟后期我们还要投入大量的资源进行欧洲市场的推广。”

李教授思考着这个方案,他觉得这个方案有一定的合理性,但是他还是有些疑虑:“乔治先生,这个基准线该如何设定呢?这是一个很关键的问题,如果设定不合理,可能会导致一方的利益受损。”

乔治回答道:“我们可以根据市场调研和同类药物的收益情况来设定这个基准线。比如,我们可以预估在欧洲市场,前两年的销售额达到五千万欧元为基准线。在这之前按照之前的比例分配,之后再调整。”

李教授仔细权衡着这个方案的利弊,他知道这个方案虽然不是完全符合自己公司的预期,但确实是一个相对公平的妥协方案。

他看着乔治说:“乔治先生,这个方案有一定的可行性。不过我还需要和公司的高层商量一下。但我想,这是一个很好的讨论方向。”

乔治松了一口气,笑着说:“好的,李教授。希望我们能尽快就这个利益分配方案达成一致,让我们的合作能够顺利进行。”

李教授结束了与乔治的谈判后,马不停蹄地回到了公司总部。他径直走向杨开的办公室,在门口深吸了一口气,然后轻轻敲了敲门。

“请进。”里面传来杨开沉稳的声音。

李教授推开门,看到杨开正坐在那张宽大的办公桌后面,面前堆满了文件。杨开抬起头,看到是李教授,脸上露出一丝微笑:“李教授,谈判情况怎么样了?”

李教授在杨开对面的椅子上坐下,揉了揉太阳穴,缓缓说道:“杨总,情况有些复杂。在数据所有权方面,我们经过艰难的协商,达成了一个折中的方案。我们将数据分为基础数据和衍生数据,基础数据归我们公司所有,衍生数据双方共同拥有,并且如果我们使用衍生数据进行商业用途,欧瑞医药有权获得一定比例的收益分成。”

杨开微微点头:“嗯,这个方案听起来还算合理。那关于试验失败责任划分和意外情况处理呢?”

李教授回答道:“试验失败责任划分还在商讨中,不过我们初步达成了按照双方投入比例分担的意向,但还需要进一步细化。关于意外情况处理,我们提出了新法规出台这种外部因素双方共同承担风险,而如果是药物本身严重不良反应,要根据是药物样本本身问题还是试验操作问题来划分责任,不过乔治觉得这种界定比较模糊,还存在争议。”

杨开皱了皱眉头:“这确实是个问题,需要再好好考虑一下界定的标准。那利益分配呢?这可是个关键问题。”

李教授叹了口气说:“利益分配的争议比较大。乔治最初提出按照三七开分配,他们欧瑞医药占七成,我们占三成。但我觉得我们前期研发投入巨大,这个比例不合理,我提出我们至少要占八成。后来乔治又提出了一个新方案,他说先设定一个收益的基准线,在达到这个基准线之前,按照我们七成、他们三成的比例分配。当收益超过这个基准线之后,调整为我们六成,他们四成。他提议以欧洲市场前两年销售额达到五千万欧元为基准线。”

杨开靠在椅背上,沉思片刻后说:“这个方案有一定的创新性,但也存在风险。如果欧洲市场的潜力比我们预估的大,那后期我们的利益可能会受到影响。而且这个基准线的设定是否准确也很难说。”

李教授表示认同:“是的,杨总。我也有这样的顾虑。所以我没有当场答应,我说需要回来和您商量一下。”

杨开拿起一支笔,在手中把玩着:“李教授,你做得对。我们不能轻易答应这样一个存在风险的方案。你觉得乔治提出这个方案的背后,是欧瑞医药的真实底线,还是一种谈判策略呢?”

李教授思考了一下说:“我感觉这可能是一种谈判策略。他们可能想先抛出一个看似合理的方案,让我们陷入思考和权衡,然后再根据我们的反应进一步调整他们的策略。”

杨开轻轻敲击着桌面:“嗯,很有可能。那我们也需要制定我们的应对策略。我觉得我们可以对这个方案进行一些调整,然后再和他们谈判。比如,我们可以提出将基准线提高到六千万欧元,并且在超过基准线之后,我们占六成五,他们占三成五。这样既能保障我们的利益,也能显示出我们的合作诚意。”

李教授眼睛一亮:“杨总,这个方案很好。这样既考虑到了我们的研发投入,也给欧瑞医药一定的利益空间。我这就去准备相关的资料,然后和乔治继续谈判。”

杨开站起身来,拍了拍李教授的肩膀:“辛苦你了,李教授。希望我们能顺利达成一个双方都满意的合同。”

李教授听到杨开的话后,心中一凛。他知道杨开亲自出马,这意味着谈判进入到了更为关键的阶段。

“好的,杨总。我马上就去联系乔治。”李教授说道。

李教授回到自己的办公室,坐在办公桌前,拿起电话拨打了乔治的号码。电话铃声响了几声后,乔治那带有独特口音的声音传来:“你好,李教授。”

“你好,乔治先生。我想跟你说一下,我们公司的杨总想要亲自和你谈一谈关于我们合作项目的事情,尤其是关于利益分配和试验失败责任划分等尚未完全确定的部分。不知道你什么时候有时间呢?”李教授礼貌地说道。

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