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第218章 马克的心机

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约翰匆匆回到公司,脚步带着一丝急切。他径直走向上司的办公室,手里紧紧握着会谈的记录文件。

约翰轻轻敲了敲门,听到里面传来“请进”的声音后,他推开门走了进去。上司马克正坐在办公桌后,眼睛盯着电脑屏幕上的一些数据报表。看到约翰进来,马克抬起头,微笑着说:“约翰,今天的会谈怎么样?”

约翰深吸一口气,走到办公桌前,将文件放在桌上,然后拉过一把椅子坐下,说道:“马克,这次会谈成果非常不错。我今天见的是李教授,他来自一家研发新药的公司。”

马克靠在椅背上,双手交叉放在胸前,眼神中带着一丝好奇:“哦?那他们的新药有什么特别之处吗?”

约翰打开文件,开始详细汇报:“他们有两款新药,在药理作用方面有独特的精准性。在亚洲进行的临床试验显示,这两款药的有效率相当可观,而且副作用发生率很低。”

马克挑了挑眉毛:“那他们在面对欧美市场竞争这一块是怎么打算的呢?我们都知道,这里的市场竞争可是相当激烈。”

约翰自信地回答:“他们有很周全的计划。首先,他们的新药优势明显,这是核心竞争力。然后,他们打算初期与各大医疗机构合作,提供免费试用药品,像我们梅奥诊所这样的机构就在他们的考虑范围内。同时,他们会加大科研投入,与权威机构合作开展更多研究项目,提升药物品质和疗效,在学术和临床领域建立口碑。在销售网络方面,他们虽为新入者,但会积极与本地医药销售企业合作,利用现有渠道铺货,并且建立自己的专业销售团队。”

马克点了点头,似乎有些满意,接着问道:“那关于我们最关心的欧美医疗监管体系,他们有应对的策略吗?毕竟这两者之间存在不少差异。”

约翰翻了几页文件,说道:“李教授对这个问题也有深入研究。他提到美国的FdA要求严格,新药在临床试验前的临床前研究数据要精确详尽,临床试验分期明确,每个阶段标准严格。而欧洲EmA更强调风险 - 效益评估,各国间有协调机制但也有特殊要求。他们在研发过程中就参考了欧美的标准,并且已经与欧美监管机构初步沟通,还打算借助我们在审批方面的经验资源准备申报资料。”

马克沉思了片刻,又问:“那如果我们合作,在合作过程中我们的利益如何保障呢?这是很关键的一点。”

约翰连忙回答:“李教授提出会根据双方投入比例合理分配利益。如果临床试验出现问题,他们公司承担主要责任,还会给我们提供经济补偿机制确保基本利益不受损。随着药物推广成功,还会通过专利授权费、销售分成等方式让我们分享更多利润。”

马克听完约翰的汇报,脸上露出了笑容,他坐直身子,拿起文件仔细看了看,说道:“约翰,听起来这个合作很有潜力。不过,我们还需要进一步评估风险和收益。你做得很好,先下去吧,我会和其他高层再商讨一下这个事情。”

约翰站起身来,心中松了一口气,说道:“好的,马克。希望我们能达成这个合作。”

马克说:“总体来说,这两款药非常有市场。但是你应该知道,我们都是打工的,上面还有很多老板,我们得为他们考虑。我的意见是全力压低价格,利益最大化。他们毕竟是亚洲人,在我们这边没什么关系,你要把握好分寸。”

约翰听到马克的话,心中一紧。他皱着眉头说:“马克,我理解我们要为上面的老板考虑,追求利益最大化。但是李教授他们的公司在新药研发上投入巨大,如果我们过度压低价格,我担心他们会拒绝合作。”

马克不屑地哼了一声:“约翰,你还是太天真了。他们亚洲的公司想要打入欧美市场,就必须要做出一些让步。他们在这边没有根基,没有人脉关系,能与我们梅奥诊所合作是他们的荣幸。”

约翰有些着急地辩解道:“可是马克,他们的药确实有独特之处。如果我们压低价格,他们可能会削减在研发和临床试验上的投入,这对药物的后续发展不利,最终也会影响我们的利益。”

马克不耐烦地挥了挥手:“约翰,你只看到了眼前。我们现在压低价格,先把合作敲定。等他们投入更多资源,离不开我们的时候,我们再慢慢调整合作条款。这是商场上常见的手段。”

约翰无奈地叹了口气:“马克,这样做不太道德吧。李教授看起来是个很诚恳的人,我不想因为这种手段破坏了我们可能的合作关系。”

马克站起来,走到约翰身边,拍了拍他的肩膀说:“约翰,你要知道,在商业世界里,道德有时候是要为利益让步的。你按照我的指示去和他们谈,我相信你有这个能力。如果谈成了,上面的老板会对你刮目相看,你的晋升之路也会更加顺畅。”

约翰低着头,陷入了沉思。他知道马克的话有一定的道理,在这个竞争激烈的商业环境中,为公司争取最大利益是他的职责。但是他又不想违背自己的良心,用这种不太光明的手段对待李教授。

过了一会儿,约翰抬起头说:“马克,我会试着按照你的要求去和他们谈,但是我不能保证一定能谈成。我希望我们也能考虑到他们的底线,找到一个双方都能接受的平衡点。”

马克满意地点点头:“这就对了,约翰。我相信你能处理好这件事情。你尽快安排下一次会谈吧。”

约翰走出马克的办公室,心情十分沉重。他回到自己的办公桌前,看着之前与李教授会谈的记录,脑海里不断浮现出李教授充满期待的眼神。他不知道该如何面对李教授,如何开口提出压低价格的要求。

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