诸葛亮受挫，但很快找到了王垕语言中关键点。
王垕言，益州之主！
他自然明白王垕之意，刘备非益州之主，有些事情他做不到。
“将军！我主若为益州之主，则可能非我来与将军商谈此事，而是将军登门拜访我主。是以，将军或可将我家主公看做将军与益州六百万口之媒介。”
诸葛亮并没有说刘备会取益州。
“不不不！孔明先生，我想你可能有所误会。别说刘备非益州之主，便是其为天下之主，我亦不会登门拜访他。
孔明先生乃聪明人，当知以我如今实力，益州市场得之，我高兴，不得，亦丝毫不影响我东牟之发展。
荆州百姓数百万，大江之南人口近千万，他们皆为我市场。况且，以孔明先生之才，自然一算便知，益州若与我脱节，必将淹没于如今天下滚滚大潮之下。
顺便告诉孔明先生一个消息，朝廷已然下旨，免天下所有百姓徭役，农税，并废除户籍制中禁止各县之民相互流动之制。
天下之事已然发展到此种地步，不知益州若与我脱节，又何以发展？”
听到此处，诸葛亮再次心头巨震。
天下大势，他当然知道，益州若脱节，必定难以跟上脚步。
但朝廷下旨，免天下百姓徭役，农税，这就是致命一击。
主公刘备就算取了益州，难道抗旨不遵？
若如此，首先，他大汉皇叔必威信扫地，所谓仁义，便是一地鸡毛，还不如曹操。
其次，益州百姓，就算是士族豪强，都不可能支持刘备。
因为田亩大部分在士族豪强手中，他们农税交的最多。
若刘备遵旨而行，又与王垕脱钩，那他益州如何发展，这还得仔细考量。
诸葛亮刹那间明白了，为何王垕可放任刘备退守白帝城。
一切皆在对方掌控之中。
见孔明脸色难看，王垕笑道：
“孔明先生，其实我并未言，不与刘备有商业往来。他要与其他代理商不同，自然不可能。便是江东，与我签订之契，亦需遵照我东牟之制。”
“请将军详解！”
“我东牟任何货物，你若要代理，皆非看对方能够做到何种程度，而是已然做到何种程度。
孔明先生言六百万口大市场，那便可以代理商之价格来我夏口取任何所需之货物，钱货一体交付。
以销售额来定价格，销售额达到一定程度，可降低代理价。最低者，可降低两成，无任何特例，此为原则。
我东牟所言之公平，公正，公开，自由，从来非口号，而是一如既往践行。
天下皆尊同一规则为公平，天下统一代理级别条件为公正，天下所有行商于我东牟进货量皆有据可查，并可随时公布数据为公开，天下所有合作商可随时依照契约条件终止合作为自由，无一例外，包括朝廷！
孔明先生，若能理解这八个字，便可与我合作，我随时欢迎。
还有，孔明先生，我再告诉你一个秘密，为何我东牟能在数年内获得成功，四个字，“以人为本”！
我知道，以先生之才，将来定是能执掌益州的，若能做到这四字，先生便是不能辅佐刘备进而图中原，亦能名传千古！”
王垕之所以这样说，自然是根据后世历史路线。
不管你诸葛丞相如何忠诚，如何鞠躬尽瘁，死而后已，别人如何评价他不知道，但在王垕这里，终究要以迹而论，不以心而论。
六百万人口之益州，连年平叛，对外数伐，数十年后，蜀汉人口只剩九十余万！
就算有大量百姓被士族豪强隐藏，那也是几百万口。
以天府之国之优越，若非征战，就算没有好的医疗条件，数十年之后，人口超千万都轻而易举。
以数百上千万百姓之性命，换自己一人之功业。
当然，按照王垕猜测，这期间应该是发生了瘟疫之类，否则不可能人口减少如此之多。
单是战争，不可能八成人口消失。
王垕话已至此，诸葛亮知道，今日要占得便宜，已然不可能。
便是兄长面子，对方也不给。
于是诸葛亮起身行礼。
“今日闻将军之言，亮茅塞顿开，必谨记以行之。”
他说的谨记以行，自然说的那四个字。
王垕道：“先生乃大才，我也是一点点小建议而已，不必当真。至于代理货物之事，我东牟有统一契约，所有行商皆有签订，孔明先生可先查看一番，若觉公平，便可代刘备签署，一式两份。”
早有赵广将合同一式两份拿来，交给孔明。
孔明一看，便知王垕所言非虚。
因为他分明看到那合同，竟为制式合同，乃是东牟特有之油墨印刷品，与东牟日报字体一样。
看了部分内容，孔明暗自惊叹。
这些条款，面面俱到，事无巨细，对于售卖方货物若出现质量问题，亦有赔偿责任。
但看到后面时，诸葛亮眼神一凝。
“将军！第十三条言：所有合作商需正当竞争，不许以各种手段攻击友商，包括但不限于使用武力、恶意降价致使零售价格低于最低指导价格等等。此乃何意，还请具体说明。”
王垕似乎早知诸葛亮要问。
“此一条，意在保护所有行商以及市场秩序。比如你方，因掌控瞿塘峡两岸，便以武力威慑过往行商，此必然不在允许之列。所有与我签订契约者，皆有享受公平竞争之权利，受东牟军队保护。”
听到王垕如此说，诸葛亮心中一惊，同时意识到一个严重问题。
那便是，所有与王垕签订合同之商队，受其保护，到时会不会益州也行商越来越多，相当于东牟之一部分？
但此条款却又极其合理，唯一不合理之处，便是行商身处他人领地，你也要管？
王垕这条，自然不是自己想的，而是学的后世鹰酱。
他们可不管自己的合作伙伴身处哪里，你不服，那就武力威慑，甚至直接登陆。
而诸葛亮正好想到扼控瞿塘峡，进入蜀地之船只，皆需经过白帝城驻军允许。
如此一来，便可额外收取一笔费用。
若签了契约，便无法如此行事。
这让其陷入纠结之中。
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