晚上七点，王二狗终于打来了电话。
\"向阳，我打听到一些情况。\"王二狗的声音听起来有些沉重，\"天润商贸确实是正规公司，但他们最近遇到了大麻烦。\"
\"什么麻烦？\"李向阳坐直了身子。
\"他们的几个主要供应商接连出事。\"王二狗压低声音说道，\"有的是质量问题被投诉，有的是资金链断裂倒闭了，还有一家因为假冒伪劣被查封了。\"
李向阳心中一动：\"所以他们急需寻找新的合作伙伴？\"
\"对，而且我还听说，他们在华南的几个大客户已经开始催货了，如果再找不到稳定的供应商，很可能面临巨额违约赔偿。\"
这下李向阳明白了。难怪田国强会在这个时候主动找上门，原来是遇到了困难。
\"二狗，你觉得这是个机会还是个陷阱？\"
王二狗沉思了片刻：\"我觉得是个机会，但也有风险。田国强确实是真心想合作，但他们现在的处境很被动，如果我们答应合作，主动权就在我们手里。\"
\"你的意思是？\"
\"我们可以提出更有利的条件。\"王二狗说道，\"比如要求他们先付款后提货，或者要求更高的价格。\"
李向阳点点头，这个思路不错。既然对方有求于人，那就没必要按他们的条件来。
\"行，你明天再在省城待一天，多了解一些情况。我这边也想想怎么跟田国强谈。\"
第二天上午，田国强果然又打来了电话。
\"李老板，考虑得怎么样？\"田国强的语气听起来有些着急。
\"田总，说实话，您的提议很有吸引力。\"李向阳故意停顿了一下，\"但是我有几个条件。\"
\"您说。\"
\"首先，如果要做总代理，我需要看到贵公司在华南市场的具体销售网络和客户资源。\"李向阳说道，\"其次，关于价格和付款方式，我们需要重新谈判。\"
田国强沉默了几秒钟：\"李老板，要不这样，我明天带我们华南分公司的经理过去，咱们面谈？\"
\"可以，不过我希望能看到一些实质性的证明材料。\"
\"没问题，我会准备充分的。\"
挂了电话，李向阳给王二狗发了个短信，让他再仔细了解一下天润商贸在华南的业务情况。
下午，李向阳正在车间检查生产情况，突然接到了一个意外的电话。
\"请问是李向阳李老板吗？\"对方是个女声，说话很客气。
\"我是，您是？\"
\"我叫林雅静，是广州华联超市的采购经理。\"对方直接说明了来意，\"我们想跟您的工厂建立直接的供货关系。\"
李向阳一愣，华联超市他听说过，是华南地区很有影响力的连锁超市。
\"林经理，您是怎么知道我们公司的？\"
\"是这样的，我们最近在寻找优质的农产品加工厂，天润商贸的田总向我们推荐了您。\"林雅静说道，\"我看了您的产品资料，质量确实不错。\"
李向阳心中一动，看来田国强确实有华南的客户资源，而且还主动帮他们做了推荐。
\"林经理，那您希望怎么合作？\"
\"我们希望能绕过中间商，直接跟您合作。\"林雅静说得很直接，\"这样对双方都有好处，您能获得更高的利润，我们也能拿到更好的价格。\"
这个提议让李向阳有些意外。如果华联超市愿意直接合作，那确实比通过天润商贸代理要好得多。
\"林经理，这个提议很有意思。不过我需要了解一些具体情况，比如您的采购量、付款方式等。\"
\"我们的年采购量大概在五十万套左右，可以按季度付款。\"林雅静说道，\"如果您有兴趣，我可以下周飞过去实地考察。\"
\"当然欢迎。\"李向阳心中暗喜，五十万套的订单，这可比天润商贸承诺的要实在得多。
挂了电话，李向阳立刻把这个消息告诉了王二狗。
\"这下有意思了。\"王二狗在电话里笑道，\"田国强还不知道他推荐的客户要跟咱们直接合作吧？\"
\"应该不知道。\"李向阳也笑了，\"林雅静明确说了要绕过中间商。\"
\"那你打算怎么办？是跟华联超市直接合作，还是通过天润商贸？\"
李向阳沉思了片刻：\"我觉得可以都谈谈，看看哪个条件更好。而且说不定还能从中了解到更多信息。\"
\"你是想让他们竞争？\"
\"不是竞争，是比较。\"李向阳说道，\"天润商贸承诺的是整个华南市场，华联超市只是其中一个客户。如果天润商贸的其他客户也像华联超市一样有实力，那总代理也许真的值得考虑。\"
\"你想得很周到。\"王二狗赞同道，\"那我这边继续打听天润商贸的情况，你负责应付林雅静？\"
\"对，咱们多方了解，才能做出最正确的判断。\"
第二天，王二狗带回了更多的消息。
\"向阳，我昨天跟天润商贸的几个老员工聊了聊，了解到一些内幕。\"王二狗一回来就找到了李向阳。
\"什么内幕？\"
\"田国强这个人其实很有能力，天润商贸能发展到现在的规模，主要就是靠他。\"王二狗坐下来，\"但是他有个致命的弱点，就是太信任人。\"
\"怎么说？\"
\"前几个供应商出问题，都是因为田国强给了他们太多的信任和支持。\"王二狗解释道，\"比如那个因为质量问题被投诉的厂子，田国强为了帮他们渡过难关，甚至预付了大量货款。结果厂子老板拿了钱就跑路了。\"
李向阳皱起了眉头：\"那他现在找我们合作，会不会也是想重复这个模式？\"
\"有可能。\"王二狗点点头，\"所以我觉得，如果要跟他合作，一定要把控制权掌握在自己手里。\"
\"你说得对。\"李向阳站起来走到窗前，\"不过从另一个角度看，田国强这种人品倒是值得信任的。\"
\"怎么说？\"
\"能为了帮助合作伙伴而预付货款的人，至少说明他是个讲义气的人。\"李向阳转过身来，\"这样的人做生意，虽然有时候会吃亏，但长远来看，反而更值得合作。\"
王二狗想了想：\"你的意思是，田国强人品没问题，只是经验不足？\"
\"差不多是这个意思。\"李向阳重新坐下，\"而且我觉得，正是因为他吃过亏，现在应该更加谨慎了。\"
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