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第五百二十九章 守得云开见月明

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山货生意虽然利润可观,但季节性太强。

榛蘑、木耳等主要是秋季采摘,现在收的都是去年的存货。

要想做大这个生意,必须提前规划,建立稳定的收购网络,当然价格若是提高想来乡亲们手中应该有不少存货。

\"三哥,你朋友那边需要多大的量?\"李向阳问道。

\"他说先试试,每个月要个三五百斤各种山货。如果酒店那边反应好,量还能再加。\"马老三弹了弹烟灰,\"关键是咱们得按标准来,不能掺假。\"

王二狗有些兴奋:\"三五百斤?那咱们村的人一起上,一个月就能收够了。\"

\"没那么简单。\"李向阳摇摇头,\"按这个标准,至少要筛掉一半的货。而且烘干、分级、包装,每个环节都得用心。这样吧,三哥你先联系你朋友,咱们做个小样品给他看看。\"李向阳做出决定,\"如果他满意,我们就正式开展这个业务。\"

\"好嘞!\"马老三笑道,\"我现在就去联系他。\"

等马老三走后,李向阳转身对王二狗说:\"二狗,你明天开始联系村里的人,看看谁家有存货。咱们先收一批试试水。\"

\"没问题!\"王二狗点头应道,\"我知道几家人每年都收很多,质量也不错。\"

正说话间,厂房外又传来汽车声。李向阳走出去一看,是一辆吉普车,从车上下来一个穿着皮夹克的中年男人。

\"请问李向阳李老板在吗?\"那人操着外地口音问道。

\"我就是,您是?\"李向阳上前问道。

\"我姓孙,从关里来的。\"孙老板掏出名片递过来,\"听说您这里有好的兽皮?\"

李向阳接过名片一看:孙德海,海城皮革制品厂经理。

这倒是个意外收获。李向阳正想等稳定了寻找兽皮销路去呢,没想到有人主动找上门来。

\"孙老板怎么知道我们这里的?\"李向阳客气地问道。

\"是这样,我们厂专门做高档皮草,一直在找优质的原料。\"孙德海说着,从车里拿出一个样品包,\"前几天在省城遇到一个倒货的,他说你们这里有野生的狐狸皮、貂皮,质量特别好。\"

李向阳心里一动,没有表现得太热情,\"您需要什么规格的?\"

孙德海打开样品包,里面是几张做好的皮草样品:\"你看,像这种银狐皮,做成围脖能卖到三四百块钱。如果原皮质量好,我们的收购价也不会低。\"

李向阳仔细看了看样品,确实做工精良。

\"孙老板,咱们到里面详细谈谈?\"

两人进到办公室,孙德海直接掏出价格单:\"银狐皮一张一百二十块,红狐皮八十块,貂皮一百八十块。当然,这是一级品的价格,得看实际货色。\"

这个价格比李向阳预期的要高出不少。

\"您需要多少数量?\"李向阳问道。

\"多多益善。\"孙德海很干脆,\"我们厂现在接了几个大订单,正愁原料不够用呢。\"

李向阳心里盘算着,家里现在存着十几张各种兽皮,如果按这个价格卖出去,能收入两千多块钱。

\"孙老板,我现在手里有一些货,您要不要先看看?\"

\"当然要看!\"孙德海眼睛一亮。

李向阳让王二狗去家里把兽皮拉了过来。

孙德海是内行,上手一摸就知道质量。

\"好货!\"他拿起一张银狐皮仔细查看,\"这个硝制手艺不错,皮板柔软,毛色也正。\"

\"这张能给什么价?\"李向阳问道。

孙德海又仔细检查了一遍:\"一级品,一百二十块。\"

接下来,孙德海逐一查看了所有兽皮,最终开出了总价两千八百块的价格。

\"孙老板,您这个价格很公道。\"李向阳很满意,\"不过我想问问,如果我们能稳定供货,价格还能再谈吗?\"

\"当然可以!\"孙德海很痛快,\"如果你们每个月能保证二十张以上的优质皮货,我可以在现有价格基础上再加百分之五。\"

\"那我们就这样定了。\"李向阳伸出手,\"以后有货我直接联系您。\"

\"好!\"孙德海握住李向阳的手,\"对了,如果你们那边有野猪皮,我们也要。价格另算。\"

送走孙德海,李向阳心情很好。兽皮的销路问题算是彻底解决了,直接对接了源头,不用过中间商,价格比预期的还要高。

王二狗在旁边感叹:\"向阳哥,你这运气也太好了,省了中间商,我们赚的可就多了。\"

\"是啊,守得云开见月明。\"李向阳笑道,\"做生意就是这样,有时候机会来得很突然。\"

马胖子也羡慕地说:\"这一单就是两千八百块,这要是全力去做,那不是发了?\"

李向阳摆摆手:\"别这么算账。兽皮是副业,主业还是咱们的加工厂。而且打猎风险大,不能光靠这个。\"

正说话间,马老三兴冲冲地跑了回来。

\"谈成了!\"他一进门就喊道,\"我朋友说了,只要质量过关,价格都不是问题。他明天就过来看货。\"

李向阳点点头:\"那行,咱们今天就开始准备。二狗,你马上去联系村里的人,今晚就开始收货。\"

吃过晚饭,李向阳和王二狗就开始走家串户的联系收购。

一晚上忙下来,总共收了二百多斤各种山货。

第二天一早,马老三的朋友如约而至。

来人姓刘,四十多岁,穿着很讲究,一看就是城里做生意的。

\"三哥说你们这里有好山货?\"刘老板开门见山。

\"刘老板请看。\"李向阳把昨晚分好级的山货拿出来。

刘老板是内行,拿起一把榛蘑仔细查看:\"成色不错,大小也比较均匀。这个算一级品。\"

接着他又看了木耳、蕨菜等其他山货,总体都比较满意。

\"质量过关,按我说的价格,这批货我全要了。\"刘老板很痛快,\"以后每个月我都需要这样的货,你们能保证供应吗?\"

\"没问题。\"李向阳很自信,\"整个兴安岭都是我们的采购范围,货源绝对充足。\"

刘老板当场爽快付款。

送走刘老板,马老三兴奋地说:\"这单又是几千块的买卖!\"

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