回到收购站，李向阳把蛇鳞小心收好，对王二狗说道：\"你在这儿看着，我得去周边几个村子转转，看能不能建立长期的收购关系。\"
\"行，你去吧，这里有我呢。\"王二狗拍着胸脯保证。
李向阳开着卡车，第一站去了邻近的河沿村。
河沿村的生产队长姓刘，五十来岁，人很精明。李向阳找到他时，他正在村委会整理账本。
\"刘队长，我是小梁村的李向阳，开了个山货收购站。\"李向阳开门见山。
刘队长抬头打量他一眼：\"哦，听说了，你们收购站生意挺红火的。\"
\"托大家的福，\"李向阳谦虚道，\"我这次来，是想跟咱们村建立长期合作。我们刚签了个大单，需要稳定的货源。\"
刘队长放下手中的笔，饶有兴趣地问：\"怎么个合作法？\"
李向阳早有准备：\"是这样，我们可以定期来收购，价格比散收高半成。而且量大的话，我们还能再商量。\"
\"高半成？\"刘队长眼睛一亮，但很快又谨慎起来，\"那你们能保证长期收购吗？别过两天就不来了。\"
\"刘队长，您放心，我们跟省城赵老板签的供货协议，一年的。有了这个，我们的收购只会越来越多，再说一手交钱一手交货，每单结算。\"李向阳保证道。
听他这么说，刘队长心里有了底：\"这样啊，那你先收几次试试。如果真像你说的那样，我们可以组织村民专门采集。\"
\"那太好了，\"李向阳站起身，\"我明天就带人来收第一批。\"
离开河沿村，李向阳又马不停蹄地去了东山村。
东山村离大青沟近，山货资源丰富。村里有个老猎户叫陈大爷，在当地很有威望。
李向阳直接找到陈大爷家。
老人正在院子里编竹筐，见有人来，抬头问道：\"小伙子找谁？\"
\"陈大爷，我是小梁村的李向阳，想跟您谈谈山货收购的事。\"
陈大爷仔细打量着他：\"你就是那个开收购站的后生？我听说过你，打猎的好手。\"
\"您过奖了，\"李向阳赶紧递上一支烟，\"我就是想问问，咱们村的山货多不多？\"
陈大爷接过烟，慢悠悠地说：\"多倒是多，就是路不好走。你们真要收的话，得自己来拉。\"
\"这个没问题，我有卡车。\"李向阳说道，\"价格方面，我们给的绝对公道。\"
两人聊了半个多小时，陈大爷被李向阳的诚意打动：\"行，我回头跟村里几个老猎户说说。\"
接下来，李向阳又跑了三四个村子。有的谈得顺利，有的则需要再考虑。
天色渐晚，李向阳开车返回小梁村。天色渐暗，山路两旁的树影在夕阳下拉得老长。
山路难行，李向阳的车速并不快，就在车子拐过一个弯道时，前方的路上突然出现了一个人影。
见此李向阳赶紧踩刹车，车子在碎石路上滑行了几米才停下。
定睛一看，是个二十来岁的姑娘，正弯着腰在路边捡什么东西。
听到刹车声，她惊慌地抬起头，脸色煞白。
\"没事吧？\"李向阳摇下车窗问道。
姑娘摆摆手，声音有些发颤：\"没、没事，是我不该在路中间。\"
李向阳这才注意到，地上散落着不少草药，看样子是从她的背篓里掉出来的。
\"这大晚上的，你一个姑娘家怎么还在山里？\"李向阳下了车，帮着捡起地上的草药。
\"我是西沟村的，\"姑娘一边捡一边说，\"今天进山采药，没想到走得远了些，回来晚了。刚才被山里的动静吓了一跳，背篓的绳子松了。\"
李向阳打量了一下那些草药，都是些常见的柴胡、防风之类，但品相都不错，看得出是个识货的。
\"西沟村离这还有七八里路呢，\"李向阳看看天色，\"这样吧，我送你回去。\"
姑娘连忙摆手：\"不用不用，我自己走回去就行。\"
\"别客气了，\"李向阳把最后几株草药放进她的背篓，\"天马上就黑了，山路不好走。再说了，我正好也是往那个方向。\"
姑娘犹豫了一下，看看渐暗的天色，终于点了点头：\"那就麻烦您了。\"
上了车，李向阳才问道：\"你叫什么名字？怎么会认识这么多草药？\"
\"我叫刘小翠，\"姑娘有些腼腆地说，\"我爷爷是个赤脚医生，从小跟着他认草药。\"
\"哦？那你爷爷是刘大夫？\"李向阳想起来了，西沟村确实有个老中医，医术不错。
\"是的，您认识我爷爷？\"刘小翠有些意外。
\"听说过，\"李向阳笑道，\"都说他医术好。对了，你采这些药是自己用还是卖的？\"
刘小翠低下头：\"本来是想拿到镇上卖的，家里最近需要用钱。可是镇上的药铺给的价太低了。\"
李向阳心中一动：\"你们村采药的人多吗？\"
\"还行吧，有七八户人家都会采。\"刘小翠说道，\"就是卖不上价，有时候采一天还不如下地干活挣得多。\"
\"这样，\"李向阳想了想，\"我在小梁村开了个收购站，专收山货药材。价格肯定比镇上高，你们可以把药材送过来。\"
刘小翠眼睛一亮：\"真的吗？那太好了！\"
说着话，车子已经到了西沟村口。
\"等等，\"李向阳叫住准备下车的刘小翠，从车座下拿出纸笔，\"我给你写个条子，你拿着这个去收购站，就说是我介绍的。\"
刘小翠接过纸条，感激地说：\"李大哥，真是太谢谢您了！\"
\"不用客气，\"李向阳摆摆手，\"你回头跟村里其他采药的也说一声，都可以送到我们收购站去。\"
目送刘小翠进了村，李向阳才调转车头往回开。
这一路上他想了很多。今天跑的几个村子，虽然都有合作意向，但毕竟路途远，运输是个问题。
倒是这个西沟村，离小梁村不算太远，而且有采药的传统，说不定能发展成一个稳定的货源地。
回到小梁村时，天已经完全黑了。
收购站里还亮着灯，王二狗正在和张卫平清点今天收上来的货。
\"向阳，你可回来了，\"王二狗抬头道，\"今天收了不少好东西，你快来看看。\"
李向阳走过去，只见地上摆着几张狐狸皮、十几斤干蘑菇，还有一小堆草药。
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