“爷爷，钓台现在是修好了，可是没有钓鱼的人啊。”
摇光很愁，他要的是愿意掏钱来钓鱼的优质客户，而不是为了占便宜的，来了磨磨蹭蹭就是不想花钱，还想拿鱼回去。
爷爷拍了拍摇光的肩膀，缓缓说道，“孩子，别着急。这才刚修好，还没多少人知道呢。咱们得让人知道了才会来钓鱼。”
摇光皱着眉头，陷入了沉思，“爷爷，那咱们该怎么让人知道呢？去发传单？还是在网上发广告？我加的几个本地群，只有同学群和咱们村的大群，都不是目标客户。”
爷爷笑着摇摇头，给他递了一个烤地瓜，“传单就是发了，也未必能精准到爱钓鱼的人手上，说不定还白花钱。我听你爸说起过，他有同事爱钓鱼，要不咱让你爸邀请他的朋友来钓鱼，这种爱钓鱼的人也有自己圈子，应该是能起到宣传作用的。”
“我爸啊，他愿意吗？”
在摇光看来，他爸可不是会愿意干这事的人。
被爷爷拍了一巴掌，“他不愿意也得愿意，这又不是啥丢人事，邀请同事来玩一玩，有啥不行的，你等着这事我跟他说。”
“那我们提前把收费标准都写在告示牌上，立在坝沿，让过往的人都能看见。”
摇光觉得还是要让他们知道，这不是免费塘，是他们要挣钱的营生，免得徒增烦恼。
“成，再让你李叔在他那小卖部里跟人多唠叨唠叨，他那常有来往的车买东西。”
李叔的小卖部摇光也去过，公路边上有一排平板房，李叔在小卖部在中间那间房子，旁边还有一家小饭馆和一家粮油蔬菜店。
来往的大车经常会去小卖部买水和面包之类的，也会去饭馆吃饭。
像外面来钓鱼的也会跟他问路，以前有人找到坝上，就是李叔知道爷爷给坝里放进去鱼了，只是爷爷不让钓，后来李叔就不往那引了。
摇光眼睛一亮，“爷爷，这主意不错。先试试，要是情况好的话，咱们再把服务跟上，让来钓鱼的人能舒舒服服的钓鱼。”
“摇光啊，你说钓鱼这价定成多少合适，咱的鱼品质好，肉质鲜美，定的低了亏的慌，定的高了只怕钓鱼的人又不愿意。”
摇光摸着下巴思考了一会儿，“爷爷，我觉得咱们可以先做个调查。去附近其他的钓场看看他们的定价，再结合咱们这里的优势和鱼的质量来定。”
贸然定价，不合适的话岂不是翻车了。
爷听了，深表赞同地点点头，“摇光啊，你说得对，这事儿马虎不得，要是弄不好会坏了名声的，再影响了咱村就不好了。那咱们明天就去周边的钓场转转。”
第二天一早，等周波送菜回来，爷孙俩就开着皮卡出发，走访附近的几家钓场。
他们发现钓场不一样，收费也不一样，虽然差的不多。
有的钓场环境简陋，就是个聚起来的坝，车都到不了，但价格便宜，来钓鱼的基本都是周边村里或者镇上的人，图的就是便宜。
有的钓场设施齐全，价格却偏高，钓塘边上能停车，有门市，渔具鱼饵什么的都有，吃的喝的也有。
他们仔细观察着各个钓场的情况，还跟钓友们交流了一下，了解了解大家对于价格的接受程度和偏好。
开着车跑了两天，周边几个钓场都去比对了一遍，回到家后，摇光拿着本子，边写边跟爷爷分析。
“爷爷，我看了一圈，大部分钓场按竿收费在一百到二百左右，也有按小时收费的，一小时是三十到四十五。但咱们这鱼的品质比他们好不少，他们的鱼应该是卖的大鱼放进去的，您也看到他们钓上来的鲤鱼了，肚子胖乎乎的，我估计是为饲料着，这点咱们有优势，爱钓鱼的人，比较懂行，什么鱼好他们认得出来。而且咱这交通方便，信号也好。”
爷爷坐在一旁，认真地听着，“那你觉得咱们该怎么定价？”
摇光思索片刻，“我觉得咱们就按竿收费，一竿二百，十斤以内的鱼，若是超过十斤另收费，根据市场价，咱们的鱼要好一点，比市场价贵一些，就一斤鱼三十。”
爷爷皱了皱眉头，“这价格会不会还是有点高？你想想，有些人就是图个乐子，要是太贵了，他们可能就不来了。”
摇光耐心地解释道，“爷爷，咱们的鱼品质好啊，味道咱们都尝过了，有保证，这个价不贵，现在人不怕贵，怕东西不好。”
只要吃过好的，谁还愿意吃差的，虽然这样开头或许会难一些。
“再说咱们也不是要限制的那么死的，如果他们只是来玩的，我们可以跟他们商量好，如果他们只拿一条鱼，一竿一百就让他们钓，多拿鱼那就花钱买呗。”
爷爷点了点头，又问道，“那要是偷偷把鱼拿走了咋整？”
“这个我也想过了，钓鱼的什么时候来钓，也没个准，人总不能被绑在那，我想着找电信公司给拉个网线安上监控。”
爷爷皱了皱眉头，“安监控得花不少钱吧？”
摇光解释道，“爷爷，安监控不贵，现在监控设备普及了，没那么贵，选个最优惠的方案就行了。”
爷爷叹了口气，“好吧，那就听你的，你们年轻人脑子活泛。不过这监控装好了，也得有人盯着看啊，不然不是摆设吗？”
摇光笑了笑，“爷爷，咱们不用时时刻刻盯着，就有人来的时候抽点时间看看当天的录像就行。要是发现有不对劲的，咱们再仔细查看回放。”
爷爷还是有些不放心，“那能看得过来吗？万一错过了咋办？”
摇光拍了拍爷爷的肩膀，“爷爷，您别太担心了。一般来说，真有心偷鱼的人也不会太多，这又不是什么好事，被人抓住了多丢人啊。而且装了监控，本身也能起到一定的威慑作用，有些人就算有想法，知道有监控，可能就不敢付诸行动了。”
爷爷沉默了一会儿，说道，“行吧，那就先这么办。希望别出什么岔子。对了，那监控装哪儿比较好？可别有的地方看不到。”
摇光胸有成竹地说，“爷爷，我都想好了。咱们在钓台的几个出入口，还有放鱼的区域，都装上高清摄像头，确保没有死角。”
爷爷这才稍微放下心来，“那就好，那就好。希望咱们这钓台的生意能顺顺利利的。”
摇光笑嘻嘻的揽着爷爷的胳膊，“肯定能顺利，好东西不怕没人发现。”
爷孙俩讨论了半天，最终定好价格，哪里有不合适的地方，后续根据钓友们的反馈再做调整。
接下来的日子，他们在村口，公路拐弯进农场的路口立了块牌子，上面写着上林村钓场，画了箭头指示。
同时，摇光也在网上的钓鱼论坛里发了帖子，钓场的环境，鱼类，交通路线，还有那天他钓上来的鱼的视频，希望能吸引钓友的关注。
终于，在一个周末，迎来了第一批钓鱼的朋友，正式开塘钓鱼了。
摇光的父亲领着几个同事一起来了，摇光热情地接待着他们。
“你们好，欢迎欢迎，你们是钓场的头一批客人！”摇光脸上洋溢着灿烂的笑容。
父亲笑着说，“儿子，可得好好招待大家啊，他们可是看在你的面子上才来钓鱼的。”
摇光连忙点头，“那必须的，各位这边请。”
一行人来到钓位，摇光细心地为他们介绍着钓台的情况和鱼的习性。
“这边水深一些，鱼可能会大一点，但上钩的难度也相对高些，而且鱼大劲儿也大，要是鱼线不结实容易被扯断。那边水浅，比较适合新手尝试。大家都是我爸的朋友，今天钓鱼全部免费，希望大家玩的愉快。”
边帮他们拿东西，边仔细询问他们对价格的看法。
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