因为离这有些远就多花了点时间，来到友达超市总部，孙友达亲自下楼迎接
“王总，好久不见，怎么今天有空来我这了”孙友达热情的问候
王东和他握了握手，“孙总，看你说的，客户也需要回访不是，再说了咱们还是合作伙伴不是”
孙友达哈哈一笑，引着王东朝里面走去“那是，那是，里面请，我刚泡好茶，给你尝尝”
“好，那我有口福了”
来到办公室，两人直接坐到沙发，孙友达给他倒了一杯茶
王东闻了闻，喝了一口，“好茶，唇此留香”
“王总，那多喝点”
“茶我肯定要多喝，但你不想问问我来干嘛的吗”王东笑着说道
孙友达虽然不知道他的意图，但也知道不是来回访客户这么简单
“那敢问王总来此有何指教”
王东摆了摆手，“指教谈不上，只是和你上次谈了合作，觉得你还不错，想再和你做下深度合作怎么样”
“那感情好，我求之不得，那我们怎么个合作法”
“我想从你这里订购一批办公桌椅，电脑等设施”王东说出意图
孙友达听后也是犯了难，“王总，办公桌椅好说，这办公电脑我这还真没有”
“那孙总有没有比较可靠的合作伙伴是买电脑的了”王总显然是知道的超市不会有电脑，想通过孙友达渠道找找路子
“有到有，但是不在西区这边，在北区电脑城，如果方便可以带你去一趟”孙友达这人还是挺仗义，当即就准备亲自陪同
“那就再好不过了，既然如此，那我们的合作就算达成，办公桌椅和用品从你这拿货，一定要给我最低价，而且我后期大量要货”
“没问题，合同什么时候签”孙友达闻言欣喜，立刻想签约
王东摆了摆手，“今天合约部的经理没来，明天你过来公司一起签，没问题吧”
“当然没问题，那咱们去北区电脑城”说着两人就出了办公室，开车朝北区驶去
孙友达在前面带路，车辆一直开到北区电脑配件城最里面，这里是大仓库然后隔出来的办公区
远远就见到有一三十几岁的女人在门前等候，待王东停下后
孙友达已经和那女人打了招呼，两人朝王东这边走来，打着招呼道，“王总，久闻大名啊，可惜一直无缘结识，今天拖托孙总的福，我是长黎电脑总经理黎素，很高兴认识您”
王东礼貌的伸了下手，两人握了握，“黎总，幸会，我荣幸之至”
“王总，这可是我的好朋友啊，以后大家都是朋友了”孙友达在一旁说着
“那是自然，里面请，王总，孙总”黎素邀请两人进到办公室
来到办公室，随意的扫视了下，布置相当简单，但啥有都有，三人来到沙发坐下，秘书端来三杯茶，“王总，孙总，喝茶，”
王东点了点头，喝了口茶，却没急着说正题，现在谁先提就失去了主动权，而坐在一旁的孙友达可坐不住，见都不说话，他和黎素对视一眼
“王总，你看现在都来到这里，你说的电脑采购的事，我做不了，要不和黎总谈谈，看能不能合作”
王总笑了笑，“这事倒是可以谈，但我这次毕竟给大公司装修采购，所以要先看电脑的质量”
“那没问题，王总，我这电脑可是畅销全国，在咱们北阳市也是颇有名气，而且售后有保证，一年质保，三年保修”黎总开始吹捧了下自己的电脑
王东站起身，“那就再好不过了，黎总，带我去看看电脑吧”
“好，这边请”黎总跟着起身在前面带路，来到后面仓库，旁边还摆着一些设备
黎总安排员工随便搬了一个全封闭的包装，拿出电脑安装后，开始调试起来
随后她亲自操作点了下鼠标，“王总，你看我这都是全新包装，你在看这配置还有跑分系统”
王东走了过去，拿起鼠标点了点网页，确实挺快的，“嗯，黎总，确实不错”
看了产品，又去售后部门，十几个员工正在研讨一些电脑，还有几个客服小姐姐接听着售后电话
回到办公室后，“王总，售后这块你也可以放心，我这里的员工遇到电脑问题，只要在市区都会当天上门服务”
“嗯，这个我相信，那这个价格了”王东询问道
“王总，我们是第一次合作，这样我给你4000一套怎么样”黎总沉思了一分钟
王东摸了摸鼻子，“黎总，我这次要定50台，但你这价格有点高呀”
“王总，没办法呀，这年头电脑不挣钱，没你们装修挣得多啊，都是薄利多销”黎总有些为难的说着
王东立刻起身，“那黎总既然没诚意，咱们的合作可能要再议了”
孙友达连忙起身拉住王东，“王总，别着急走啊，生意要谈的嘛”
“黎总，你这价格就不能在低点吗”孙友达又向黎素使眼色，问询道
黎总赶紧笑了笑，“孙总，说的是”
“王总，咱们坐下来喝点茶，在聊聊”说着亲自给王东倒了一杯茶
他也本不想现在离开，就坡下驴，坐回了原位，喝起茶来
“黎总，我和孙总合作过，你可以问问，我一向遵循互利共赢的合作”他缓缓说道
孙友达在一旁连连点头，“对，王总，说的是，我的超市已经得到了实惠”
“黎总，你这电脑还是要给个诚意价格，后面王总还有项目，肯定会第一个想到你”
黎总放下茶杯，“既然如此，我在说个价格3000一套能行不，这不能再低了”
王东点了点头，“黎总，你给的这价格确实已经到位了，我还是可以接受的，但你想不想自己的销量在增一倍”
黎素一听不可置信，“想啊，王总，做生意咋能不想销量蒸蒸日上了”
“的确，我猜你们现在主要还是经销商批货，走的线下买卖对吗”
黎素点了点头，但不知他是什么意思
“嗯，那有没有想过线上销售了，线上下单，线下配送，你们既然可以做到当天上门服务，就肯定有办法当天配送”王东说出了自己的方案
“这事儿我确实想过，配送完全没问题，但是进入哪个平台还有待商榷啊，而且每个平台会费和分成太高了，算下来后根本就不划算”黎总说出了自己的顾虑
“黎总，不瞒你说，我这次是帮超星网络公司装修采购，他们平台要入住北阳市，暂时也只上了日用品，但他们的用户量却很高，如果能把你们的产品上架，你想想会怎么样”
黎素惊讶的站了起来，“真的吗？如果是这样，我的销量绝对能上一个台阶，但他们要求挺高啊，能入驻吗”
“我这次项目完毕后会和超星网络老总见面，聊合作事宜，到时候我想带黎总一起参加”
黎素此刻兴奋了起来，走到王东身边，一把抓起他的手，“那就太感谢王总了”
王东也被这一出弄得有些慌张，他连忙把手抽出来，“那黎总，咱们这个合作价格还能不能优惠点”
黎素有些尴尬，脸上微红，转过身调整了一下，恢复平静后，“那个王总，刚刚不好意思，你说个合作价格吧”
“那就2500一套，我和你签长期合作协议，我后期会有更多的企业需要采购”
“那行，就按王总说的办”说完她叫来秘书准备合同
十几分钟后，王东和黎素的长黎电脑签署合作协议
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