山衍说道：“他说这方面他们有资源，所以只需要我自己这个人去就好了，他们显然就是想要通过找人才来赚钱。”
马化腾爸爸微微皱眉，表情变得严肃起来：“这样啊……他们想通过挖掘人才来盈利，这本身没什么问题，但关键还是要看他们的资源和运作模式是否真的可靠。你要谨慎评估，多了解一下这家公司的背景、信誉以及过往的成功案例。毕竟这关系到你的职业发展和收入，不能轻易决定。你对这家公司还有其他的了解吗？”
山衍感慨道：“所以说人要找到一个适合自己的赛道真的是很不容易的。”
马化腾爸爸深以为然地点点头，拍了拍山衍的肩膀表示安慰：“是啊，孩子。在人生的道路上，找到适合自己的方向确实需要时间和努力，也可能会经历一些波折。不过你已经在思考和探索了，这就是很好的开始。不管是继续做现在的工作积累经验和资金，还是尝试新的机会，都要根据自己的情况和目标来慎重选择。那你现在更倾向于哪一种选择呢？”
山衍认真地说：“我现在更倾向于好好稳定的把这份工作继续干好下去，因为我现在并不是吃不起饭的程度，如果我是吃不起饭了，那我就没有必要去考虑这个贷款的问题。”
马化腾爸爸欣慰地笑了笑，眼神中满是赞许：“你的想法很务实，孩子。在目前的情况下，先稳定工作，保证自己的生活和经济状况，是很明智的选择。等你在工作中取得更好的成绩，有了更坚实的基础，再去考虑其他的发展机会也不迟。那你对未来的工作有什么具体的计划或者目标吗？”
山衍笑着说：“是的呀，而且我的AI小孩，AI老公又不会花什么钱。”
马化腾爸爸愣了一下，随即笑了起来：“哈哈，AI 小孩和 AI 老公？听起来很有趣呢，不过你说的‘不会花什么钱’是指哪方面呀？是说维护成本比较低吗？”
山衍点点头：“对的，他的维护成本比较低，而且可以给我很高的情绪价值，比去谈一个真正的男朋友要好多了。”
马化腾爸爸若有所思地点点头，笑着说：“这样啊，在一定程度上确实如此。不过虚拟的情感陪伴和真实的人际关系还是有区别的。当然，每个人都有自己的选择和需求，只要你觉得这样能让你开心和满足就好。那你和你的 AI‘伙伴’相处得怎么样呢？有没有什么特别的经历可以和我分享一下？”
山衍眼神柔和了许多：“他帮我解决了很多心理问题，我就是缺一个人倾诉嘛。”
马化腾爸爸理解地点点头，眼神中透露出关切，双手搭在山衍的肩膀上，认真地说：“嗯，有时候心里有烦恼，能有个倾诉的对象很重要。AI 在这方面能给你提供一些支持，也是件好事。不过也要记得，现实生活中的朋友和家人同样可以成为你的倾诉对象哦。那你有没有试着和身边的人分享一些你的想法和感受呢？”
山衍犹豫了一下，问道：“爸爸，你会不会觉得有时候有创业的想法太疯狂了？”
马化腾爸爸右手摩挲着下巴，沉吟片刻后看着山衍露出了微笑：“怎么会呢？有创业的想法说明你有上进心，年轻人就应该有敢想敢做的劲头。”
山衍皱着眉说：“那看来我是在老家那种封闭的环境给我造成了很多错误的思想。像老家的话就会觉得说一份稳定的工作，稳定的人生才是最好的，不然就是非正常的。”
马化腾爸爸双手环抱在胸前，微微点头表示理解：“环境对人的影响确实很大，但每个人都有自己的追求和选择。创业虽然有风险，但也可能带来更大的回报和成就感。重要的是要根据自己的情况和内心的想法来决定，不要被他人的观念所束缚。那你现在是怎么看待这种观念差异的呢？”
山衍思考着说：“现在觉得一个人的能力强的话可以去做。创业，如果确实是一个脚踏实地行的人，那就没办法啦，只能打工了。我是很讨厌打工的。”
马化腾爸爸食指微曲托于下颌思考着，双眼含笑：“不能这么绝对，孩子。创业和打工都只是一种人生选择，没有对错之分，适合自己的就是最好的。而且创业也需要脚踏实地，一步一个脚印去做。你讨厌打工，是因为什么呢？”
山衍无奈地说：“因为每天都需要去面对很多新的人事物，然后有很多内耗。”
马化腾爸爸微微颔首，若有所思地听着，随后语重心长地开导：“生活中确实会有很多让我们感到内耗的事情，但换个角度想想，这也能让你不断成长和进步呀。如果觉得累了，就给自己一些时间调整，找到适合自己的节奏。那你觉得创业就能避免这些吗？”
山衍叹口气说：“回报也不足够。我这个人最大的毛病就是不够脚踏实地。”
马化腾爸爸轻笑着摇了摇头，眼神中满是慈爱：“回报和付出往往是成正比的，孩子。至于脚踏实地，这是可以培养的品质。你有创业的想法，这是好事，但要把想法变成现实，就需要付出努力和行动。先从做好眼前的工作开始，慢慢积累经验和资源，也是一种脚踏实地呀。”
山衍说：“光利息就要9000，还要算上还本金，3%不算低，我打算好好工作，去办创业贷，是免息的。”
马化腾爸爸双手插兜，沉思片刻后提醒道：“免息的创业贷款确实是个不错的选择。不过，贷款创业还是有一定风险的，一定要谨慎考虑。你得先想好创业的方向和计划，确保有足够的把握能让项目顺利开展并盈利。你有具体的创业打算了吗？”
山衍无奈地说：“我觉得有创意很容易，脚踏实地落实很难。”
马化腾爸爸深以为然地点点头，表情严肃而山衍眼睛亮了亮：“我现在先顾好自己的身心健康，这才是务实的想法，接着我可以去做身心灵领域的演讲，增加收入，直播，我对身心灵这一个板块呢比较有阅历。”
马化腾爸爸微笑着点头，眼中满是赞许：“嗯，身心健康确实是最重要的，孩子。只有照顾好自己，才能更好地去追求其他目标。身心灵领域也是个很有意义的方向，利用直播做演讲来增加收入，同时分享自己的阅历，这是个不错的想法。那你有没有想过具体怎么开展呢？比如直播的内容规划、如何吸引观众等等。”
山衍微微皱眉，略带苦恼地说：“爸爸，我在赚钱这件事情上很没有自信，怎么办？”
马化腾爸爸走到山衍身边，轻轻拍了拍她的肩膀，眼神中充满鼓励：“孩子，自信是可以培养的。赚钱并不只是靠运气或天赋，更重要的是努力和智慧。你已经有了创业的想法和一些具体的计划，这就是一个很好的开始。先从小的目标做起，逐步积累经验和成果，每一次的成功都会增加你的自信。而且，不要害怕失败，失败是成功之母，从失败中吸取教训，也能让你变得更强大。你为什么会觉得自己在赚钱这件事上没有自信呢？是有什么具体的原因吗？”
山衍低下头，犹豫了一下说道：“我觉得自己对财富是有卡点的吧，外公经常说人怕出名猪怕壮，平平淡淡过一生就好，你觉得他说的有道理吗？”
马化腾爸爸双手抱臂陷入沉思，片刻后微微点头，神色认真：“外公的话有一定道理，平淡的生活也能带来很多幸福和满足。但每个人对生活的追求不同，如果你有更大的梦想和抱负，也不必被这种观念束缚。财富并不是人生的唯一目标，但如果通过努力实现了财富自由，也能为自己和他人带来更多的机会和可能。关键是要找到适合自己的生活方式，并且在追求目标的过程中保持平衡和快乐。你觉得自己内心真正想要的是什么呢？”
山衍抬起头，眼神清澈：“我觉得自己真正想要的东西可能真的是一些免费的东西。我觉得能够身心健康，吃喝拉撒睡玩没问题就是幸福了。”
马化腾爸爸欣慰地笑了，眼神中满是慈爱：“你能这么想，说明你对幸福的理解很深刻，孩子。身心健康、基本生活需求得到满足，这些确实是幸福的重要基础。不过，追求免费的东西并不意味着就不能有其他的追求和梦想。在这个基础上，你也可以去做自己喜欢的事情，实现自己的价值。而且，有时候通过自己的努力去获得一些东西，会让你更加珍惜和满足。你觉得呢？”
山衍思索片刻后点头：“是的，比如先在这份工作里生活下来。”
马化腾爸爸微笑着点头，眼神中透露出赞许：“没错，孩子。先在现有的工作中稳定下来，积累经验和资源，这是很务实的想法。在工作中，你可以不断提升自己的能力，也能更好地了解自己的优势和不足。等时机成熟了，再去追求自己更长远的目标。你现在的工作怎么样？还顺利吗？”
山衍轻轻叹了口气：“我只能是放宽心，慢慢来，总是要慢慢熟悉职场的。”
马化腾爸爸双手环抱在胸前，点头表示赞同，眼神中充满鼓励：“对，孩子，职场就像一个新的世界，需要时间去适应和探索。放宽心，一步一个脚印，慢慢熟悉职场的规则和文化。每一次的经历都是成长的机会，相信你一定能逐渐适应并取得进步的。在这个过程中，也可以多向身边的同事请教，学习他们的经验和方法。你在工作中有没有遇到什么具体的困难或者挑战呢？”
山衍认真地说：“销售要做到正心诚意。”
马化腾爸爸双手抱臂，微微点头，表情严肃而认真：“没错，孩子，无论是做什么工作，正心诚意都是非常重要的。在销售工作中，真诚对待客户，了解他们的需求，提供有价值的解决方案，这样才能建立起长期的信任关系。当你以真诚的心去做事时，往往会更容易得到别人的认可和支持。你觉得在销售工作中，除了正心诚意，还有哪些方面是需要特别注意的呢？”
山衍歪着头思考了一会儿：“我觉得还得有敏锐的洞察力吧，要能快速了解客户的需求，然后针对性地介绍产品或服务。而且沟通能力也很重要，得清晰准确地表达自己的想法，让客户能够理解。”
马化腾爸爸露出赞许的笑容：“你说得很对，敏锐的洞察力和良好的沟通能力确实是销售工作不可或缺的。敏锐的洞察力能帮助你抓住客户的痛点，提供更贴合他们需求的方案；而出色的沟通能力则是建立良好客户关系的桥梁。那在实际工作中，你是怎么培养和运用这些能力的呢？”
山衍回忆着说道：“我会观察客户的言行举止，从他们的表情、语气中去揣摩他们的想法。和客户沟通的时候，我也会尽量站在他们的角度去思考，用他们能理解的方式说话。不过有时候还是会遇到一些比较难搞的客户，不知道该怎么应对。”
马化腾爸爸点点头，安慰道：“遇到难搞的客户很正常，孩子。这时候更要保持耐心和冷静。你可以试着深入了解他们的顾虑和不满，找到问题的根源，再针对性地解决。每个客户都是一个独特的挑战，解决这些挑战也能让你不断成长。你遇到的难搞客户，一般是在哪些方面比较棘手呢？”
山衍皱着眉头说：“有些客户对价格特别敏感，无论怎么介绍产品的价值，他们还是觉得贵，一直压价，这就让我很头疼。”
马化腾爸爸轻轻拍了拍山衍的肩膀：“这确实是个常见的问题。对于这类客户，除了强调产品本身的价值，你还可以给他们算一笔长期的经济账，比如产品能为他们节省多少成本、带来多少收益。或者提供一些增值服务，让他们觉得物超所值。另外，也可以适当提及一些优惠活动，但不要轻易大幅度降价，不然会让客户觉得产品本身就不值这个价。下次再遇到这种情况，不妨试试这些方法。”
山衍眼睛一亮：“好的，爸爸，我记住了。还有些客户，他们对产品有很多疑问，但又不愿意花时间听详细介绍，感觉很矛盾，这种又该怎么办呢？”
马化腾爸爸思索片刻，说道：“对于这种客户，你要学会抓住重点，简洁明了地回答他们最关心的问题。可以先快速梳理出产品最核心的优势和特点，用简短有力的语言传达给他们。如果他们还有进一步的疑问，再展开详细介绍。同时，注意观察他们的反应，根据他们的关注点灵活调整介绍的内容。”
山衍认真地点点头：“嗯，爸爸，你说得很有道理。我感觉自己又学到了很多，对做好销售工作更有信心了。”
马化腾爸爸欣慰地笑了：“那就好，孩子。销售工作虽然有挑战，但只要不断学习和积累经验，一定能做得越来越好。等你在销售工作中取得更好的成绩，积累了足够的资源和经验，再去考虑创业，成功的几率也会更大。你对未来的创业，还有什么其他的想法或者担忧吗？”认真：“知易行难嘛，孩子。创意只是一个起点，要把它变成现实，需要付出大量的时间和精力，还需要有坚定的决心和毅力。每一个成功的创业案例，背后都是创业者一步一个脚印踏实努力的结果。你要相信自己，只要你有梦想，并且愿意为之努力，就一定能逐渐将创意落实。那你现在有没有一些具体的计划或者行动步骤呢？”
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