方蓓莉的声音不仅急切和焦躁，而且还是挤着嗓子发出来的，像是刻意躲避着其他人，偷偷与李文杰说话，仿佛给李文杰私递什么了不得的重大信息似的。
你快点过来，售楼部刚刚过来一个客户，也看中了你准备定下来的501室，他们正在售楼部与别的置业顾问商谈价格，价格合适的话，他们很快就会下单。
老李在一边问怎么回事？
李文杰就把方蓓莉讲的上述情况备细说了一遍。
这是他们玩儿的招数，别相信！
老李点穴。
李文杰说，学区房反正是要买的，他们的目的就是想卖房子，不管他们怎么耍手段，我们关注的是价格，先过去把价格讲下来再说。
房子最终还是个买，况且这个学区的户型、面积也都是儿子事先选好的，老李和老李家的都赞同李文杰的意见，离开工地，直接到售楼部去讲价。
一到售楼部，李文杰果然看见一张桌子周围围了一圈子人，方蓓莉接着了李文杰，示意那一桌人就是他们家所选中的501的竞争对手，今天李文杰如果放弃下单购买，他们中意的501就是人家了。
李文杰让她先算价，算好了价格再说定不定的事儿。
方蓓莉啪啪戳计算器，给打九五折，总价从，降到了，一下省了4万多块。
这个优惠出乎意料，李文杰有些小激动，面露喜色。
老李看在眼里，用脚尖杵他，不让李文杰得意忘形，转而对方蓓莉说，你们自己这才给优惠多少！近百万的总价给个不到五万块钱的优惠，这不是糊弄人吗？再给点优惠嘛。
方蓓莉蹙眉，很为难地说，俺叔，这是我能给你的最大优惠了。
屿石县这么多卖房子的，谁家的房子也不能只给这一个优惠！
俺叔，我只能给你这个优惠价了。
这么的吧，这房子你们也不愁卖，他们不还在等着买这套房子吗？你卖给他们吧！
老李抬起下巴，朝另外一桌人指指。
说着拉着老李家的就要离开。
方蓓莉起身挡在他们前面，看着李文杰说，哥，你再等会儿，我去请示一下，看能不能再给你一个优惠。
说着就进了一间办公室，不大会儿拿着一张写了字的纸，让李文杰和老李、老李家的坐下来说话。
李文杰坐下来，伸着头看方向外手里拿的什么东西。
方蓓莉说，我们卖房子也不是一定要赚多少多少钱，还有一个条件，就是得看卖给谁，买房子的如果是一个斤斤计较，一看就不顺眼的人，作为卖房子的置业顾问，我也是不愿意卖给他，我现在对俺哥也是有一定程度上的了解，因为买卖房子并不是一锤子买卖，后续还有很多问题需要与买房子的人交往，遇到那些难缠的，故意找茬，后期真是头疼哎。我看俺哥就不是那样的人，所以我愿意帮你找经理特批，你看我一下子又给你要下来五千块钱的优惠。
李文杰不知道五千块钱相比八十多万，是个多大的优惠。
老李却看不上那五千块钱，说，看你说的这么动情，我还以为找经理给优惠五万块呢，原来是五千块钱。一个大公司，给客户就这么丁丁小的优惠幅度，我看我们还是另换一家小区买吧。
方蓓莉哭丧着脸说，叔叔，我只有这么大的权限了。
说着，两只手拉着李文杰的手甩了两甩。
李文杰看了看老李，将方蓓莉的手挣脱，对她说，你们给的优惠力度确实不大。
老李家的早看见方蓓莉拉李文杰的手，撇着嘴说，近一百万的价钱，只给这么一点优惠，赚钱真是什么手段都能使出来。
看见李文杰挣脱方蓓莉的手，又说，你们不给优惠，我们就不买，这不就完了，黑更半夜的，咱们都不要再废话。
听了这话，方蓓莉闭着眼，好像很费劲儿地思考了一会儿，才睁开眼，终于下定了决心，说，俺叔，你等一下！
方蓓莉睁眼的时候，老李只看见她的眼皮有点儿黑，没想到方蓓莉一闭眼，却原来她的眼皮是红的。
黑和红单个瞅着没什么，一黑一红这么一扑闪，真有点儿感觉。
老李想起刚才儿子与她手拉手，不由地朝李文杰看过去。
李文杰正眼不眨地看着方蓓莉。
方蓓莉转身又去了经理办公室，在里面耽搁了不长的一段时间，怀抱着一个蓝皮子塑料文件夹走出来。
她很有成就感地先在桌子跟前坐下，然后才向老李、老李家的和李文杰招手，让他们都过来围坐。
方蓓莉翻来蓝皮子塑料文件夹，露出里面一页子题头“申请书”的文档，对李文杰说，哥，你签字吧。
李文杰和老李一起看过去，原来是以开发商的员工方蓓莉的名义，向开发公司申请的一份员工亲属购房优惠。中间唠唠叨叨说了很多，李文杰和老李都没有看，他俩一眼望到底，把优惠数目看了一眼，原来以方蓓莉亲属的名义竟然可以优惠一万五。
李文杰心里又激动了一阵，面露喜色。
老李和老李家的，脸上也不经意间有些自鸣得意，认为他们的坚持果然是有效果的。
四万加五千，再加一万五，等于六万，这是老李从买房子的那些人那里，所能听到的最大的优惠了。因此，老李和老李家的暂时都没有再说什么。
方蓓莉见机，看了看老李，转脸对李文杰说，哥，给你们申请员工亲属优惠的事儿，你们千万不要对其他人讲，万一传出去，其他曾经申请，领导不批而没有成交的员工肯定不愿意，形成矛盾就不好了。你们家是目前为止第一个申请成功的客户。
那就谢谢你了。
哥，咱们今天就把定单签下吧。
说着，方蓓莉朝旁边还在讨价还价，据说与李文杰争夺同一套房子的客户看了看。
总体来说，老李、老李家的和李文杰基本上是满意的。李文杰及时把这消息向媳妇儿小耳朵做了汇报。皆大欢喜。
这时候已经是夜里九点多了，通往李楼村的班车早就停运，再耽误耽误，估计出租车的司机就会在租车费上加钱增价。
你们回不回去，都由我来安排，不让你们出一分钱！天确实不早了，俺哥，咱们把单先签了。
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