第352章 心花怒放
自从跟在岳母孙叫枝身后考察了好几个小区的售楼部样板间之后，李文祥算是开了眼界，他从来也没有看见过那么漂亮好看的房子，地面溜光水滑，桌椅板凳的摆放整齐有序，吃饭有专门的餐厅，看电视有特为留出来的观影空间，大床一间，小床一间，大人小孩各睡各的觉，谁也不打扰谁，统不像他们家那样，大家都在一张床上，横七竖八挤成一窝儿。
他们要买的房子，洗澡有专门的浴室，吃饭有专门的餐厅，来客有专门的会客厅，光听听那些从没有听说过的用词，就叫李文祥心花怒放。
他原来还挺怀念乡下老家的房子，现在看过了城里的商品房，他开始羡慕起来了，虽然还说不上嫌弃老家的旧房子，但他对新房子的向往是显而易见的。
老刘接到李文祥的请求，看见他自出事儿以来第一次露出不由自主的笑脸，打趣他说，我看你买房子，比娶新媳妇儿还有瘾！
李文祥到家与孙叫枝和赵振邦会面后不久，就推着赵起来，跟在岳母孙叫枝和岳父赵振邦后面，一起赶赴状元府小区售楼部。
置业顾问夏胡烁老早就在售楼部门外踮脚眺望，远远看见孙叫枝他们过来了，还小跑上前去接，从李文祥手里接过轮椅，由她推着赵起来进了售楼部大厅。
在小圆桌跟前落座后，夏胡烁才把她帮孙叫枝准备的优惠说出来，说她在第一次给孙叫枝优惠一万块钱的基础上，通过各种售房政策又为她减免了一些费用，共计六千六百块钱。孙叫枝说在电话里，夏胡烁不是说找经理还能优惠吗？
夏胡烁讲，这个是肯定的，等一会儿，有一个胖子，他就是我们售楼部的王经理，他过一会儿从办公室里出来，你们一家装作不想买了，准备离开的样子，我就上前找他，给你们再争取优惠。
正说着，果然从旁边的一间办公室里晃晃悠悠，跟没睡醒似的，走出来一个胖鼓墩，个头儿不高，脸不小，小眯缝眼，看似对售楼大厅的状况漠不关心，从厚厚的上下眼睑之间的一条肉缝子里，却放出犀利的眼光，将面前的状况尽收眼底，全盘掌握。
夏胡烁这时用胳膊肘碰了碰孙叫枝，悄悄对她讲，按我刚才说的做！
孙叫枝和赵振邦便站起来，推着赵起来准备离开。夏胡烁急忙阻止他们，讲，你们别慌走，我找我们经理商量一下。说着就跑到胖经理跟前，将他拽到办公室里去。
既然夏胡烁事先有过安排，孙叫枝和赵振棒按路数，又返回去重新坐回到小圆桌跟前，等候佳音。果然不久，夏胡烁从办公室里走出来，手里捏着一张纸，面带喜讯，脚步轻快，来到小圆桌那里，一屁股坐下去，好像搞得非常成功，讲，好了，我就不信搞不定他！
看看，这是我帮你们争取的！
夏胡烁将手里的那张纸片放在桌面上，推至孙叫枝面前让她看。
孙叫枝拿起来，看见是一份状元府小区销售部员工亲属申请优惠单，上写着销售部员工夏胡烁为其亲属赵起来申请状元府区8号楼704室的优惠金额为两万一千元。
看到为了帮助自己拿到优惠，置业顾问夏胡烁竟然以她亲属的名义特为帮他们申请减免了二万多块钱，赵起来略激动，再三对夏胡烁表示感谢。
只有孙叫枝和赵振邦以及李文祥没有说话，李文祥不说话，是因为他是个哑巴，而且在买房方面一点经验都没有，孙叫枝和赵振邦不动声色不说话，却还有另外的考虑。
盖房子的开发商和卖房子的销售人员，怎么说也是一家人，在想方设法多卖钱上，他们的目标是一致的，她不太相信夏胡烁为他们要的亲属优惠价是真的，是其他买房子的人所不能得到的，应该是为每一个犹犹豫豫迟迟疑疑，买房不能下决断的客户上演的一出好戏。
孙叫枝不相信夏胡烁所谓的亲属优惠价，想看看那些已经被卖掉的房子出售价是多少。
你把那些已经被卖掉的房子的价格拿过来我看看，孙叫枝说。
夏胡烁讲，刚才给你的价格，就是你们所选房子的最低价了，同类的房子没有比它更低的了。
孙叫枝说，你把这栋楼没有被卖出去的房子的价格，拿出来让我看看，这总可以了吧。夏胡烁讲，这没有。
孙叫枝说，屿石县小到巴掌大的地摊，大到一栋楼的超市，出售的物件儿都明码标价，为什么你们卖这么贵的房子，就不能亮出价格，让拿出家底子，还一辈子贷款的买房子的人看一眼呢？
夏胡烁讲，我们这都是一房一价，每套房的价格都是不一样的，阿姨，这套房我已经接到很多人的意向单了，他们的下定单的愿望都很强烈，您定下来就不要犹豫，很多好的房源往往就是因为耽误了一两分钟，就被别人定走了。
赵起来听得心慌意乱，在一边早就起急，说，俺妈，我觉得还不错，咱们就定下来吧！
孙叫枝没有听赵起来的，对夏胡烁说，我还得再考虑考虑，买房子一辈子的事儿，你容我再考虑考虑。
夏胡烁讲，阿姨，这套房子只要没有被下单定下来，就不是我一个人在卖，售楼部的其他置业顾问谁都可以对外出售，谁接待的客户下单早，谁就抢先买下这套房子，你看看，售楼部里面那么多人，说不定就已经有客户在与其他的置业顾问关于你们看好的这套房子正进行商议。但是你们放心好了，你们看中这套房子，我给你们争取的价格是最低的。您也知道，开发商盖房就是为了赚钱，就是说买房子的谁给钱多就卖给谁，一旦谁出价高于我给您的这个价，房子马上就会被别的置业顾问卖掉了。所以我认为阿姨您是家里的主心骨，不要受其他的因素所影响，想好了就下单，别犹犹豫豫拿不定主意！
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