第351 章 让人眼前一亮的可乐味汽水（二）
吴子峰让人不急着表示意见，把一瓶瓶可乐味汽水拧开，用杯子一杯杯的倒满了。
颜色差不多，香味差不多，喝到嘴巴里，就连味道都是差不多。
“吴老板，这味道都是一样的！您不会是把这个饮料里面的汽水罐装到了玻璃瓶里面吧？”
喝了两种饮料的人，纷纷表示不敢相信自己的嘴巴。因为他们品了品味道，基本上没有多少差别，唯一要说差别的话，就是东旺饮料厂生产的可乐味汽水颜色要淡一些。
“嗬嗬…………既然你们能够认可这个味道，那我就不担心了！三天后，有两千件可乐味型的汽水送过来！大家对我们的产品有没有信心！？”
吴子峰没有回答这个蠢问题，可口可乐是自己前世记忆中用度娘搜索后自己尝试过做过的汽水。
原来自己饭店就有免费的可乐饮品，用焦糖色，葡萄糖浆，磷酸，可可香精以及咖啡因等一些东西就可以调试出来。
其实，这也是为什么吴子峰第二个想发展的方向会选择饮料厂入场的原因。
饮料汽水，别看这东西单价不贵，但是利润贼高。
关于可乐味汽水的配方是吴子峰亲自把关的，除了自己之外，整个配方只有大哥吴奇峰一个人知道。
“有！当然有信心！吴老板，给我们半个月的时间！我把鄂省的销量打上来！”
销售科主管，自然是明白一款好喝的产品能够多受欢迎的。
“行了，可乐味汽水现在每天的生产速度是两万五千瓶，意思是每天都有一千两百多件的量！原来的味型饮料厂里仓库都有存货，等过完这个月厂里还要加设备。到七月份开始，日产量能够达到两千件一天！”
吴子峰向众人说道。
他的话，让销售科的所有人都有了十足的信心。
工厂有产量，那就证明汽水有市场。
销售科的人是拿厂里的工资的，不但有工资，还有提成和奖金。
光是四月份，有销售员的工资就超过了五百块。
在这个年代的徽省来说，时下能够拿到五百块钱的月薪已经属于高薪阶层了。
在这些销售员看来，老板吴子峰从来没有食言过。
仅仅只是两个月的时间，销售员的工资就翻了两倍还不止。
看到销售员们斗志昂扬的样子，吴子峰满意地点点头，“很好，大家现在这个样子才是我想看到的！销量要上去的同时，咱们的市场推广也要跟上。
黄石市很小，鄂省还有很大！你们不能只局限于本市，周边也得尽快铺开渠道。三哥，记住我说的，一个星期必须开一次会，要总结，要分析市场！
一个正奇牌饮料，我还不放在眼里，只要东旺饮料厂大家齐心做起来了，我想到时候让咱们的饮料走出国门，跟外国的那些饮料巨头掰掰手腕！…………”
可口可乐公司，百事可乐，星巴克，芬达，雪碧，三得利，养乐多等等，这些饮料公司里面，国产的品牌是一家都没有。
但是这些品牌每年要从国人的身上赚多少钱？
没人能够估算得出来，更不用说长年累积的利润了。
这个钱外国人能赚的，我吴子峰自然也是能赚得的！
吴国峰和销售科主管连忙点头应下，对于这个开会的议程大家都是理解的。
要了解市场，要了解消费者的需求，才能够做好产品，才能拓展销路。
这时，吴国峰好像想起来什么似的，对吴子峰说道：“老四，我之前联系了黄石市周边临近市的几家大供销社。他们愿意给我们的饮料提供一个不错的陈列位置，但要求价格再优惠一点。”
吴子峰沉思片刻后说：“三哥，成本方面我们还能压缩一点，可以适当让利给他们，先把市场份额占住。”
“可是咱们厂里的出货价格也只有七毛而已，如果再降价的话那你还有钱赚么？”
吴国峰考虑的是自己兄弟的利益，低于七毛，这个价格他不敢再优惠了。
因为从潢川市送过来是没有收运费的，一旦加上运费，那么成本就高了不少。
“三哥，放心，前期主打市场开拓，适当让利没有问题，不是还有可乐味的汽水嘛，这个口味的饮料能挣钱就行！”
吴子峰扬了扬手上的可乐味汽水对吴国峰说道。
“那吴老板，咱们这个汽水给代销店批发什么价格呢？”
不少销售人员朝吴子峰问道。
“你们喝的可口可乐什么价格，你们知道么？”
吴子峰问道。
“供销社好像卖两块五，不过我也见过卖两块二的，听说沪市卖三块五，我就不知道真假了…………”
“咱们的可乐味汽水零售价定价卖一块八，批发给代销店和供销社我的定价是一块三！”
一瓶可乐味的汽水能挣五毛钱，关键的是还能免费送货，还能中奖！
这个活动吴子峰不相信没有代销店不心动。
对于消费者来说，一瓶塑料瓶的可口可乐卖两块五一瓶，但是一瓶东旺牌可乐味汽水卖一块八一瓶，关键是汽水瓶还能回收三毛，实际上只能要花一块五毛钱。这比开支几乎是缩了一半，真要是不愿意买的那绝逼是脑袋发育不太完善。
有人会说，可口可乐是外国牌子，喝这个饮料，这面子自然是足很多。
也有人会说，国人不都是崇洋媚外嘛？
对不起，在这个年代的国人还真不是崇洋媚外，最起码百分之九十九以上的人都是爱国的，能支持国产的，自然不会去选择价格更加昂贵的进口货。
尤其是对鬼子国的货谁都不会优先选择，这是民族骨子里的仇恨。
又有人会说，既然如此，为什么吴子峰要买皇冠轿车，这车不就是鬼子国的车么？
吴子峰倒是想买个性能好点的国产车，可是除了红旗之外也没有别的车能看得上了。
可是红旗车，大家都知道的，这车并不是一般人都能买的到的。并不是你有钱，或者是有批条就能买的了的。
你不是官家人没有一定的级别，那就不用想了，想也是白想。
要买奔驰车宝马车，可是价格太贵了，吴子峰也不想交那么多的智商税，对于奥迪大众这些，这时候倒是引进了一款奥迪车，但是普通的企业家根本买不到的。
考虑来考虑去，还真就只有皇冠车可以选择。
排斥鬼子国，但是不能否定人家的工业先进性。
要抱着两个态度来看事情，这才是正确的观点。
即便是到了二十世纪初，华夏国的造车工艺仍旧是没有超越鬼子国。国产造车工艺停滞不前这是不争的事实，直到二十年代才有所好转。
如果有机会，能够接触到造车行业，吴子峰真的很想打造一家汽车公司，不为别的，就想给华夏国争口气！
都说华夏国造不出好车来，老子偏偏不信邪！！
当然，后面吴子峰还真就把这件事给办成了，当然这是后话了。
即便是到吴子峰老去之后，回首往事，他都觉得自己进入造车行业是个最明智的决定。
话扯得有点远，回到眼前。
随着吴子峰的分析，销售科的员工，对饮料销售又有了新的提升。
由于可乐味汽水的出现，会议室里的气氛变得活跃起来，大家开始热烈地讨论起具体的销售执行方案。
快销型商品，注重的就是快，打的是时间差。
拿饮料来说，从徽省卖到粤省，自然是不太现实的，因为路途太远了，运输成本太高根本就不划算。
能做的就是在粤省开办饮料厂，从而解决长途运输问题。
相对来说，在粤省办厂其实要比在徽省更加便利。
因为很多原材料在广市这边运过来，所以算成本，在广市是最低的。
所以，吴子峰要做的就是在不同的区域都可以开办饮料厂，来缓解运输压力，压缩运输成本。
其实，还有一个问题，那就是地方保护主义的问题。
意思很简单，那就是东旺牌饮料在鄂省销售在地方上是有不同程度的阻碍的。
不只是鄂省，目前来说就算是全国范围来说，大大小小的饮料厂不下于三千家。
当然，一部分都是半死不活的，有一部分已经垮掉了，但是还有一些改制之后仍旧在生产的。
地方官家自然是选择支持本地企业，自然会摊牌一些销售额到改制完成的一些厂里面，所以外地品牌进入销售自然也就困难很多。
如果有官家背景的甚至还会借助官家资源，来打击外来品牌。
即便是市场经济开始，这个问题同样是没有解决过。
会议结束后，吴子峰跟着三哥吴国峰带着几个销售人员来到仓库查看库存情况。看着一箱箱摆放整齐的饮料，他心中满是壮志豪情。
两天后，黄石市包括下面的县的县级供销社和市百货大楼都开始上架东旺牌可乐味汽水了。
在往下走的乡镇供销社，以及代销店，也在几天之内上架了东旺牌可乐汽水。
不但上架新型汽水，而且听说还能中奖！
这推广活动做起来就方便了很多，而且效果出奇的好。
几场推广活动下来，黄石市的人几乎都知道了东旺牌汽水这个饮料品牌。
关于免费试味，刚开始，顾客们只是好奇尝鲜。
喝过之后，心中很明显能够感受到可乐带给自己的那种刺激感觉。
因此。很快就被它实惠的价格和不错的口感所吸引。
只不过四五天的时间，东旺牌汽水的的订单如雪片般飞来，销售量节节攀升。
与此同时，吴子峰并没有满足于此。
他开始着手研究新的口味，计划推出一系列适合不同年龄层和消费群体的饮料。
他深知，仅靠一种口味难以长久占据市场。
而且，最大的问题就是。汽水类的饮料不适宜长期饮用。
如果可以的话，下半年等有些水果成熟后可以做一批果汁出来才行。
而销售科按照既定策略，积极开拓市场。不仅在黄石市，就算是周边城市也分出去了一部分销售员出去谈经销商。等东旺牌汽水鄂省站稳脚跟后，就可以逐渐向更远的地区渗透。每到一处，东旺牌饮料凭借性价比优势迅速打开局面。
随着盈利增加，吴子峰就加大了对饮料厂设备升级的投入。
设备齐全后，就能够准备迎接更大规模的生产挑战，日产十万瓶自然是不在话下的。
正奇牌汽水吴子峰虽然重视，不过是因为他是自己的第一个对手而已。不过现在向着打败国外饮料巨头的目标稳步迈进的话，那就得快速的发展才行。
按照这个速度的话，真要是把全国市场做起来没个三五年是肯定不行的。
吴子峰回道潢川市后，一边监督新口味研发，一边关注着各地的销售情况。
这天，他收到消息，鲁省一个东兴市地级市的百货大楼主动派人来潢川市找上门来，希望能独家代理鲁省在东兴的代理。
这让吴子峰没有想到的，就东旺牌饮料能够有外省的客户找上门了！！！这是个绝佳的机会，却也面临风险，因为距离有这么远，运输不是很方便。一旦合作，其他销售渠道可能受到影响。
吴子峰召集骨干商议此事。有人认为这是扩大知名度的好机会，应抓住；有人担忧过于依赖一家会失去话语权。吴子峰权衡利弊后决定合作，但附加条件是保留部分自主销售权。
其实吴子峰与市百货大楼合作后，东旺牌饮料的曝光率大增。东兴市百货大楼得到回复后很高兴，立刻开始筹备大规模的宣传活动。他们在市中心搭建了巨大的展示台，将东旺牌饮料摆成各种造型，吸引了众多市民围观。
然而，麻烦也随之而来。当地一家老牌饮料厂商感受到了威胁，动用关系试图打压东旺牌饮料。他们联合一些小商家抵制东旺牌饮料的铺货，并散布谣言说东旺牌饮料质量有问题。
吴子峰得知后并不慌张，他拿出一笔资金邀请权威检测机构公开检测东旺牌饮料，结果各项指标均合格。接着他又针对当地特色制定了促销策略，比如购买东旺牌饮料赠送当地特产小吃优惠券。
这种创新的营销策略让消费者重新信任东旺牌饮料。老牌饮料厂商的阴谋未能得逞，反而让更多人认识了东旺牌饮料。东旺牌饮料在东兴市站稳了脚跟，销量持续上升。
吴子峰也意识到，走向全国的道路必然充满坎坷，但只要坚守品质并灵活应对，就一定能实现目标。
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