第 340章 周旭华
“吴老板，贵厂在马安市的代理商我想拿到！不知道需要什么代价？”
酒过三巡，一瓶茅台见了底。
聊了好一会，终于开始进入正题了。
吴子峰眯着眼，打量着面前的周旭华，一抹意味深长的笑了笑说道:
“周老板，你知道的这饮料厂的代理可不是随便就能给人。
这关系到一个厂对外的销售布局，咱这厂子里也有不少规矩。”
确实，一个市的代理权如果随便给人，真要是这样的话产品在这个市的销售就受制约了。
真要是销售量不错，那还好说，如果销售量差的话那是得不偿失的事情。
“吴老板您说，只要我能做到的一定照办。”
为了拿个代理商，周旭华也是豁出去了。
吴慢悠悠地给自己倒了杯酒，又给周旭华的酒杯给满上，轻轻的碰了一下酒杯说道：
“周老板，看你也是个爽快人。
这样吧，正常来说我厂里的代理商是要垫付保证金的，这个没得办法，毕竟要铺货出来，真要是每个保证谁都不敢发货。
工人靠这个吃饭，他们的保障都在这里了。所以我要招代理不假，我是要招能够完成的了我的销售计划任务的才行。
至于保证金嘛，市代理商五万块，这是底线，是第一步。
第二步嘛。就是你得需要一个仓库，最起码货给你送过去你的有地方存货对不对？
一卡车货随便就是上千件，你真要是没个地方存货的话那肯定是不行的。
第三步，那就是你还得有自己的销售团队，这是最关键的，决定了你能不能挣钱！
手底下的人越能干，你挣得就越多！
现在厂里生产的汽水出厂价是六毛，到马安市加上运费一起大概是七毛，你往下面批的话能够批到九毛左右。而代销店正常零售价都是一块二一块三的样子。
你算算，这个利润怎么样？”
吴子峰朝周旭华说道。
“利润确实可以了，因为这个汽水到了夏季卖的快！吴老板，你放心，只要你的代理商给了我，马安市的销售这一块，我保证负责好！”
周旭华虽然年龄比吴子峰大了将近十岁，但是此时的样子却像个热血青年一般。
开玩笑，一瓶饮料有两毛的利润，一件货二十瓶，毛利润就是四块钱。
真要是一千件的饮料，只要出手就是四千块钱的利润，刨除人工的话净利润最少也得三千出头。
现在人工费能值几个钱？几十块钱能干一个月。
一年三个季节都能卖饮料，真要是销量好，那简直就是捡钱，
干好一年，买车不就有着落了么！
周旭华情不自禁的傻笑起来。
“周老板，你也不要得意的太早，厂里也是有销售要求的！
厂里的要求很简单，你每个月的销售业绩达到我们厂里定的指标就行。如果连续两个月完不成销售任务，这代理权就得交回，我得重新考虑新的代理商。”
吴子峰的话让周旭华脸色拉回了现实，这事情挣钱，但是真要不用心干的话很有可能代理商的权利就得交回东旺饮料厂。
这是吴子峰根据后世的代理商权责制度改进之后，用到了东旺饮料厂里面。
这样一来，就能够让这些代理商时刻的想着要赶紧销售，不断的突破。
有些代理商占着茅坑不拉屎，浪费了大把的扩展市场机会。
“放心，周老板，我保证不让你失望！”
周旭华心中暗喜，本以为会更苛刻。
周旭华原本觉得自己的心头猛地一揪，像是被一只无形的手紧紧攥住了一般。
但他脸上的肌肉却不受控制地迅速堆砌起笑容来，那笑容灿烂得仿佛春日里最娇艳的花朵。
但表面仍装出一副为难的样子，思考片刻后说：“吴老板不过，这五万块钱的保证金倒是没问题。但这销售指标能不能再商量下，毕竟刚开始开拓市场，难度还是不小的。”
吴子峰大笑起来：“行，就冲你这份坦诚，指标可以适当降低一点。
不过丑话说在前头，短期内没有问题！但是真要是以后达不成指标，以后就别想跟我合作了。
你不耽误我，我也不耽误你，如何？”
周旭华连忙应承下来，这个马安市的代理商机会算是初步谈成了。
周旭华松了口气，举起酒杯敬向吴子峰：“多谢吴老板抬举，我肯定不会辜负你的信任。”
两人又喝了几杯，便散场了。
回宾馆的路上上，周旭华满心欢喜地盘算着。
他虽然目前资金有点紧张，但五万块保证金对他来说还是能凑齐的。
至于仓库，找找关系，自然不是什么问题。
而销售团队嘛，他手下的圈子不小找有几个销售员自然是不难，都是现成的牛马。正想找工作的那些，都可以拉过来一起干。
晚上到八一宾馆睡了一个晚上，第二天一早，周旭华来到了楼下的前台，做的第一件事就是迫不及待的拿前台的电话给自己几个想要下海的朋友说这边的情况。
电话打过去之后，给那几个朋友说了这事，朋友们一听都欣然答应下来。
周旭华三十六岁，之前说过，他可是个正儿八经的官二代。
只不过运气差了点，正是年轻的那时候父亲因为文化大革命受牵连，从省里的领导位置直接被打成了反派。
七六年，才得以平反，虽然恢复了职位，但是已经过去了这么多年，自然从领导的位置上退了下来。
周旭华当初也是过了一段饭也吃不饱，媳衣服也穿不暖的日子。
其实他是一知道挣钱不容易的，好在是回到老家马安市父亲当年的门生故吏还比较给面子，对他也算比较照顾。
在市运输公司给他找了个闲职，虽说闲职，但是也是吃国家粮的。
只可惜他赶上的时代不好，那时候读书不多，要不然高低能够进入官家。
在市运输公司里，闲得蛋疼，上下班自由，关键是还没人管。
谁都清楚，周旭华的父亲是个多么有背景的人，自然是都照顾他的。
对于这些，吴子峰也是从喝酒的时候聊起来，才知道的。
要不然，一个市的饮料代理商的代理权可不会这么简单就给他的。
周旭华只是文化低而已，并不是脑子蠢。
在马安市混日子，这么浑浑噩噩的过下去可不是个办法，虽说一辈子也能衣食无忧，但是左右一想，有点荒废了自己。
老子英雄，儿子再怎么样也不能成为狗熊是吧，因此周旭华琢磨起来做生意的门道。
其实做生意这事情不难，难就难在原来国家实行的是计划经济，对这些个体民营经济是没有放开的。
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