何水萍一边走一边打量着周围环境。
这一打量，她就觉得今天看到的东西和以往来县城有些不一样了。
以前她来，都是走马观花，哪里有好吃的好玩的，买什么可以去哪个区域，哪个地方是什么单位。
今天她的重点就变成了哪里可以摆摊，哪片区域活动的都是什么人，这些人都爱买什么东西了。
百货商场的位置就很不错，在一个路口，人来人往，她打量了一会儿，进进出出的人不少。
来这头买东西的大多昂首挺胸的，显然不错的经济条件给了他们十足的底气和从容。
但吴婶既然要把衣服挂上百货商场卖，可不能自家抢了自家生意。
再逛了一段路，何水萍看见很多小巷，进去就是各大厂子的职工住的地方。
这个巷口人不少，如果在这边摆早点摊或是粉面摊生意应该会不错。
这个地方的日常气息浓厚，平时大家也不会动不动就买衣服。
何水萍觉得如果自己是住在这头的人，有衣服穿是不会去买的，而且就算要做新衣服，也是去找裁缝。
穿过巷子，她发现了一片菜市场，菜市场位于宽巷里，一条巷子过去，路边全是卖各种菜，腊肉，竹筐等吃的用的东西的。
她顺着菜市场逛了逛，发现这里面有摆摊卖衣服的，人们路过小摊，总会停下来看看。
她标记了一下，这是个不错的地方。
从菜市场穿过去，有一条大路，沿着这条大路就是县里初中，在路口插过去就是高中。
她记得初中和高中的后门也是小巷，她走到地方，发现这里有炸油条的，卖煎饼的，还有卖粉的。
进进出出的除了学生，还有老师。
有些年轻的女老师穿得就挺漂亮，如果把摊摆在这里，爱美的女学生，还有女老师，说不定会有想买衣服的欲望。
在路口，沿着学校反方向走就是纺织厂。
纺织厂再走一段就是钢铁厂，钢铁厂往另一个方向走是糖果厂。
那几个厂子离职工住处不远，职工住处离学校也不远。
而在职工住处和学校都不远的地方有一个公园，一到下班的时候或是周末，公园里的人就有很多。
以及那些工厂门口也是个摆摊的好地方，何水萍想，工人工资高，如果是年轻人，应该是愿意为了买衣服花钱的。
何水萍往百货商场的位置走去，看见了通往火车站的那条路。
她想了想，左右就是多走几步路的功夫。
所以她脚步一转，往火车站的方向走去。
火车站的人很多，这年头经常出去的人也不会缺钱。
但火车站来来往往的人没心思打扮，适合卖一些实用的衣服，比如汗衫，袜子之类的。
火车站再往一个方向走就是政府大楼，在那摆摊容易被人赶，何水萍把这个地方排除了。
然后她就往百货商场走去，百货商场这条街的人流量是最大的，因为供销社，医院都在这条大街上。
这条街的另一头还有一个菜市场。
她到了百货商场门口，吴木香正好带着笑走了出来，张经理送她出来。
临走前，两人脸上都带着满意的笑。
“吴厂长，慢走。”
“张经理，合作愉快。”
吴木香转头看见何水萍，于是笑着朝她走了过来。
何水萍好奇地问：“吴婶，看你这么高兴，应该是谈成了？”
吴木香笑道：“成了。”
她送了几罐奶粉，还送了两罐茶叶。
张经理打开其中一罐泡了一壶，茶香弥漫的那一瞬间，他眼睛一亮。
这事就这么顺理成章地谈成了。
吴木香：“约好是一个月供一次货，一次1000件，卖得好就多进。”
何水萍心里很佩服，百货商场这种地方，她都从来不敢往里进，因为买不起里面的东西。
吴婶居然直接就和人家谈成了合作。
何水萍汇报自己的调查结果：“吴婶，我觉得菜市场门口，学校旁边，厂子旁边还有火车站都是比较合适摆摊的地方。”
“我们厂主要生产连衣裙，衬衫和喇叭裤，年轻人比较喜欢，而且这些年轻人还得有钱买。
菜市场和火车站人多，学校的老师和女学生爱打扮，工厂的工人有钱。”
吴木香点了点头：“你觉得我们在哪里摆摊好？”
何水萍提出自己的想法：“先多摆几个摊，少带点衣服试试水，排掉生意最不好的地方，然后慢慢加量，最后选一个卖得最好的地方。”
吴木香觉得这个主意不错，当即满意道：“这个想法不错。”
虽然她不知道这样做生意对不对，但一切都要摸索，敢想敢干总比什么都不干好。
村里有一块地被划作生产间，还有一块地被划成仓库。
现在，里面的工人不停生产出新的衣服，生产出来的衣服就被堆在仓库。
目前，厂里还弄不到的确良的布料，所以生产的衣服里没有的确良衬衫。
在县城，的确良衬衫卖得还是很好的。
但厂子就在家门口，花许国决定先进点村里生产的衣服试试水。
吴木香：“衬衫三块一件，连衣裙五块一件，喇叭裤十块一条。”
这价格比去羊城进货贵了不少。
毕竟村里都是人工+缝纫机，设备原始，生产效率不能和羊城的流水线比。
花许国一想，不用跑那么远的路，试试也不损失什么。
万青柳则是琢磨起来，她之前还是想得太简单了。
用缝纫机效率不太行，既然现在已经有工厂应用大型设备了，她不如也整一些。
花许国进了100条连衣裙，100条喇叭裤和100件衬衫，除了喇叭裤是按照时兴款式设计的，其他的都是吴木香自己的设计。
这年头大家普遍都瘦，所以花许国统一进的小码，量不大，他单纯想试试水。
衣服往菜市场门口一摆，生意竟然意外地好。
虽然这些衣服不像旁边摊子卖得那样时髦，但真的很好看啊！
花许国张口就吹：“什么？不是的确良的？诶哟，小姑娘，你别看布料简单，这设计可不简单！
这是国内有名的设计师设计的款式，好看吧？关键是舒服透气啊，你穿出去谁还不夸一句排场妹儿？
你去找裁缝，根本就做不出来这个样的，你去别的任何地方都找不到和我这摊上一样的衣服了！”
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