重返1991,从分家开始

乔安下

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第103章 野心

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一天60万斤产量,看似不少,可对于偌大的市场来说,根本就没多少。

要知道仅仅清河市,贼拉香卤肉线下的门店,每天的销售量就达到了9万斤,60万斤的产量连豫安省都不能满足。

可这群代理商所销售的区域,都是在豫安省之外,对于那些地方,贼拉香卤肉这个招牌并没有任何基础。

考虑到这点,陈家兴并不打算继续增加生产线。

一来贼拉香卤肉的价格的确高昂,7块钱一斤的价格,并不是所有的家庭都能够接受,二来也是想给市场一个适应的时间。

“陈总,您叫我!”

送走了代理商,随即陈家兴就把韩老四叫了过来。

“现在你手底下的销售团队有多少人了?”

听着陈家兴的询问,韩老四赶忙答道:“加上之前罐头厂的二十来个人,现在已经58人了。”

之前罐头厂也有销售科,只是销售人员的能力太过差强人意,陈家兴提拔韩老四之后,就让他把销售科整顿了一下。

确实有能力的,就继续留下来,那些混日子的要不去生产线上上班,要不就离职下岗。

毕竟陈家兴给销售科开的工资那可不是一般的高,三百块一个月的工资,还有1%的销售分成。

仅仅是底薪,就顶得上厂里工人一个月的工资。

原本的罐头厂,每个月工资只有两百块,而且因为仓库积压,导致许多工人都上不满班,每个月的工资能发到手的连200块都没有。

陈家兴接手之后,直接把原本200块一个月的工资,直接提升为300块一个月。

而销售科一跃就成了整个厂里的香饽饽,非但不用上生产线,每天还有300块的工资拿,而且销售出去的产品,还有分成。

所有很多工人都想要加入销售科,借着这股势头,陈家兴直接把销售科整顿了一番。如今的销售科,可以说是全都是精英人才。

“还行!”

陈家兴点了点头,随即指着桌上的地图说道:“我在地图上标注的区域,都是咱们现在代理商的区域,剩下的区域就需要你们去开拓了。”

“不要去发展代理商,直接让底下的销售人员联系商店、超市、便利店,甚至是饭店这些都可以。”

“我们要组建自己的销售网络!”

听着陈家兴的想法,韩老四顿时瞪大了眼睛,虽然他才担任销售科长并没有多长时间,但这段时间却也弥补了一些销售方面的东西。

现在的销售模式都是工厂负责销售,而后交给代理商,然后代理商再交给分销商,中间少则两三层,多的甚至有四五层,最终才能到达终端的商店、便利店手里。

而这个时候,顾客去购买的时候,价格已经达到了出厂价的三四倍,就像之前罐头厂生产的罐头一样,一块钱的出厂价,到了顾客的手里,已经达到了三块、甚至是五块的价格。

“您的意思是…我们直接踢开代理商?”

“不错!”

瞥了一眼韩老四,陈家兴赞赏的点了点头,能直接看出自己的目的,这韩老四倒也是个可造之材。

“咱们贼拉香卤肉可以凭借口味占据巨大的市场潜力,再加上半价提货,这群代理商固然是做了让步。”

“可之后呢!”

“罐头厂那边新产品即将定型,想要运送到市场终端的超市、便利店、代销点去,依旧要被这群代理商盘剥一番。”

“贼拉香卤肉可以凭借市场潜力,让他们低头,可罐头厂的新产品可就未必了,而且之后还会有其他的产品,难道每一个都要被这群代理商盘剥一遍?”

“把命运交在别人手里,这不是我的做事准则。”

“所以我们必须建立自己的销售网络,可以自主的把我们自己的产品,输送到全国去。”

听罢陈家兴的计划,韩老四顿时呆愣了,许久之后,方才缓了过来。

“陈总,我们这样做可是要投入不少的,尤其是运输这块儿,可是个大麻烦!”

“麻烦?”

陈家兴不屑的摆了摆手,现在看来的确是个不小的麻烦,可一但做成了,好处无疑也是极为恐怖的。

首先不仅解决了厂里生产出来的产品的销路,毕竟酒香也怕巷子深,再好的产品也怕送不到顾客的手里。

其次还可以布局未来的物流行业,甚至还可以涉足电商,陈家兴对于未来马老师的商业帝国,可是眼馋许久了。

“四喜!”

听着陈家兴突然叫起了自己的大名,韩老四不由得怔了一下。

“做任何事情都会有麻烦,如果当初接手罐头厂,比如我打造的贼拉香卤肉这个牌子。”

“毕竟容易的事情大家都会做,能得到的收益也就越低。”

“可这事我们一但做成了,就可以解决掉厂里产品的销路,不必把自己的命运交给别人。”

“这事你只管去做,需要所有的资金,都由我来解决。”

“至于运输这块儿,那就更不是问题了,厂里盈利的40%,我都会拿出来购置运输车辆,保证你的销售网络铺到哪里,我们的产品就能够送到哪里。”

面对陈家兴坚定的决心,韩老四,不,或许叫韩四喜更合适,他的眼眸中不由得多了几分触动。

“陈总,您放心!”

“我韩老四能够有今天,全赖您的支持,既然您敢把这事交给我,那我韩老四就绝不会让您失望。”

“哈哈。”

看着韩四喜排着胸脯的保证,陈家兴也不由得笑了起来。

“你有这个信心就好!”

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