曹厂长的声音沉稳有力，每一个字都透着不容置疑的决心。山娃认真地听着，不住地点头，嘿嘿地笑着说：
“嗯嗯！明白明白！现在开始筹划，运作到年底之前，再纳入议事日程。赶在这个承包期末尾，下个承包期之前。”
他的心中已经开始盘算着各项具体的工作，思考着如何才能顺利推进这个“阳谋”计划。
“对对！慢慢渗透，听听大家说的意见和建议，集思广益。争取承包到期之前形成方案，留给下个承包期去完成。”曹厂长补充道，眼神中闪过一丝不易察觉的狡黠。
山娃微微一愣，随即心领神会，脸上露出了笑容，悠悠地说：
“这个想法不错，把职工急难愁盼的问题，留在两个承包期之间，这叫做承上启下，不得不迫使大家支持第二轮承包，赢得了支持与信任，第二轮承包才能成功。哈哈哈！”
他一边说，一边大笑起来，笑声中既有对曹厂长策略的赞叹，也有对解决职工住房问题的期待。
曹厂长也跟着哈哈大笑起来，笑声在办公室里回荡，赞许地夸道：
“哈哈哈！知我者，懂我者！非你莫属，老哥俩所见略同。”这一刻，两人仿佛忘记了工作的压力，心中满是对未来的憧憬。窗外的阳光似乎也变得更加明亮，为这个充满希望的计划镀上了一层金色的光芒。
山娃擦了擦额头的汗水，快步走出厂长办公室。刚向曹厂长汇报完《会议记录稿》，他又与王知青副厂长一起细化技术科设计凉鞋的奖励方案。
山娃推开王知青副厂长办公室的门，一阵凉爽的风从老旧的电风扇中吹出，稍稍驱散了些许热气。王知青副厂长正伏案批改文件，他穿着洗得发白的蓝色工装，戴着一副黑框眼镜，眉头微皱，专注的神情中透着几分严谨。
“王厂长！关于凉鞋设计奖励方案，我有了些想法。”山娃走到办公桌前，语气中带着一丝期待，对他说道。
王知青副厂长抬起头，推了推眼镜，拧着双眸，温和地说：
“赵厂长！快说说！曹厂长提出的重奖政策是个好机会，咱们得把方案制定得既合理，又能调动大家积极性。”
山娃拉过一把椅子坐下，清了清嗓子说道：
“王厂长！这是塑料厂历史以来，第一次为设计凉鞋样式颁奖，意义重大。我琢磨着，就按着曹厂长提出来的单品销售在50万双以上、重奖一万元的原则来细化。咱们可以这样，每一单品销售10万双，计提奖金两千元，20万双计提四千元，以此类推，到单品销售回款达到50万双，计提奖金正好一万元，比例为2%。
也就是说，每十万双凉鞋销售回款额一个档次，水涨船高。这样阶梯式的奖励，肯定能激发大家的积极性，大家都想着设计出爆款凉鞋呢！”
山娃越说越兴奋，眼中闪烁着光芒，仿佛已经看到了厂里设计人员、那热情高涨投入设计的场景。
王知青副厂长沉思了片刻，蹙着双眸，眼神中透露出一丝疑虑。他手指轻轻敲打着桌面，缓缓问道：
“那如果单品销售回款额，超过了50万双，还继续累计发奖金吗？比如说某一单品凉鞋销售回款额达到了65万双，那就应该计提奖金1.3万元。对吧？”
“对对！”山娃连忙点头，身体前倾，急切地解释道，
“也就是说，一个系列单品与销售回款额和数量双挂钩，给予百分之二的比例提成。这样不管销量多高，都有清晰的奖励标准，凉鞋单品卖得越多，拿得奖金越多，肯定更有动力！”
听到这里，王知青副厂长呵呵地笑了起来，脸上的疑虑渐渐消散，笑呵呵地说：
“呵呵！那还要请销售内勤帮忙，建立好单品销售数量与回款台账，按各片区统计后，再分单品加和汇总。这数据统计可有点复杂呀！
“不仅销售内勤要培训一下复合分类统计，就连财务也需要建立销售明细账，每月要与销售内勤核对、每一个业务员的销售单品数量和相对应的回款额。”山娃补充说道。
春末夏初的阳光炙烤着塑料厂的厂区，厂房铁皮屋顶在烈日下泛着刺目的白光，蝉鸣声一阵高过一阵，聒噪得让人心里发慌。
但此刻小会议室里，汪海枫又一次召开专题销售会议，气氛比外面的天气还要凝重。他端坐在会议桌首位，目光如炬地扫视着在座的销售业务员。他轻轻敲了敲桌面，浑厚的声音在会议室里回荡：
“同志们！今年的市场形势严峻，咱们厂想要站稳脚跟，必须得做出改变！今天把大家叫来，就是要一起商量商量，定下今年的重点销售工作任务。”
汪海枫副厂长眉头紧锁，手中的笔记本他快速地翻看着。作为主管销售的负责人，他深知肩上的担子有多重。市场竞争激烈，厂里的牛津革凉鞋销量一直不断上升，又加大了女、童凉鞋的花样设计。如何打开新的局面和陌生市场，扩大销售覆盖面积，成了他日夜思索的难题。
汪海枫顾不上擦去额头的汗水，立刻看了看销售科长曹雨欣和各大片区的业务员。会议室里，风扇吱呀作响，业务员们你一言我一语，纷纷倒出了心中的苦水。
“汪厂长！现在的提成方案太死板，根本提不起大家的劲儿！”一位业务员满脸无奈地说道。
“是啊！市场上竞争这么激烈，咱们的提成和别的厂比起来，根本没优势！”另一位业务员随声附和。
雨欣认真地听着大家的发言，不时在本子上记录。汪海枫沉思片刻后，目光坚定地说：
“大家的意见我都记下了，这次咱们一定调整出一个让大家满意的方案！”
接下来的日子里，汪海枫和曹雨欣一头扎进了数据堆里。他们仔细分析着过往的销售数据，对比着竞争对手的提成方案，反复权衡着各种因素。
“雨欣！我觉得可以在女凉鞋和童凉鞋的提成上加大力度，这两类产品市场潜力大。”汪海枫指着上个月的销售报表说道。
曹雨欣点点头：
“我也这么觉得，而且可以采取销售费用大包干的办法，这样业务员的积极性肯定能提起来。”
经过无数个日夜的讨论和修改，新的《销售提成奖励方案》终于出炉。
牛津革凉鞋男凉鞋系列，销售每双计提奖金0.3元；女凉鞋系列，销售每双计提奖金0.35元；童凉鞋每双计提0.4元，并且每月结算一次，提成里涵盖个人出差的各项费用、工资和奖金。
与此同时，山娃和王知青副厂长也在为《优秀设计奖励方案》绞尽脑汁。山娃在知青副厂长的办公室里，办公桌上堆满了设计图纸，墙上贴满了各种创意草图。山娃来回踱步，时而眉头紧皱，时而眼前一亮，与知青副厂长研究着，不停地修改着方案。
“这个地方应该再完善一下，才能更好地激励设计人员们。”山娃对着他说道，知青手中的笔不停地写写画画。
当汪海枫把《销售提成奖励方案》报送给曹厂长时，山娃也终于完成了《优秀设计奖励方案》的最后修改。
曹厂长坐在办公桌前，戴着老花镜，认真地看着这两个方案。他时而微微点头，时而提笔批注。看完后，他叫来山娃，兴致勃勃地说：
“这两个方案都不错，但还有些细节可以再打磨打磨，咱们一起讨论讨论。”
“好好！曹厂长！如果这两个奖励方案能调动大家的积极性时，咱们可以在其他管理部门也设置奖励方案，例如：汽车队、供应科、办公室和财务科等等，”
“来吧！稳一点，先把这两个方案研究好，看看效果咋样啊？”曹厂长一脸担心地说道。
“那好！咱俩再反复推敲推敲！”山娃一边说着，一边摸出一根烟，点着火，抽了起来。曹厂长趁机也叼起了大黑杆雪茄烟，慢慢地吸了两口，烟雾顿时弥漫了整个房间。
两人围坐在办公桌前，逐字逐句地推敲着方案。窗外的夕阳渐渐西沉，余晖透过窗户洒在他们身上，为这场讨论镀上了一层温暖的光晕。
经过反复修改，两个方案：以塑料厂的文件形式，正式下发。山娃把标题“方案”改成了“办法”，更为贴切，便于执行。《塑料厂销售提成奖励办法》和《塑料厂优秀设计奖励办法》就像两颗重磅炸弹，在厂里引起了强烈的震动。
销售部里，业务员们看着新的提成方案，眼中闪烁着兴奋的光芒。
“这下可有奔头了！”侯常富业务员闪着双眸说道，他这次分管着山东片区。
“没错！咱们加把劲，这个月一定要多签几个大单！”李静宇分管河南片区，也兴奋地说道。
销售科里，大家摩拳擦掌，跃跃欲试，销售科长曹雨欣看着十名业务员，就像整装待发的战士，精神抖擞，斗志昂扬。她充满自信的露出了灿烂的微笑。
设计室里，设计人员小祖和小陈，也被新的奖励方案点燃了热情。山娃看着同事们充满干劲的样子，欣慰地笑了。
初夏的晚风轻轻吹过塑料厂，带走了一天的燥热。厂房里，机器依旧轰鸣作响，工人们干劲十足；办公室里，灯光依然明亮，大家都在为了厂里的未来努力拼搏。这场变革，就像一场及时雨，滋润着塑料厂的每一个角落，让所有人都看到了希望，迎来了崭新的开始。
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