牛厂长，是一个五十岁左右的中年人，瘦高的个子，长方脸，留着分头，浓眉大眼，高挺的鼻梁，戴着一副眼镜。一看就像文质彬彬的老师模样。他带着他俩走进了三间正房的西屋里，山娃进屋把一箱礼品放在了板柜上，对牛厂长说：
“来得比较匆忙，给您带来一箱好酒，请您笑纳。”
“来就来了！不必客气，还带礼物做啥。”他热情的让曹厂长和山娃坐在了炕沿上，自己坐在对面的椅子上，这时，一位中年妇女端着一个茶盘，上面放了两杯沏好的茶水和一个烟灰缸。放在了曹厂长和山娃的中间炕沿上。对他俩微微一笑，热情的说：
“两位客人远道而来，辛苦了！请喝茶吧！”
这时，牛厂长赶忙对着他俩介绍说：
“这是我的爱人范桂华，你俩叫嫂子吧。”
“谢谢嫂子！”曹厂长客气的说道，端起了茶水轻抿一口，掏出了大黑杆雪茄烟，自顾自的点着火，抽了起来。
牛厂长掏出烟来，递给了山娃一根，客气的为山娃点着火，自己也把叼在嘴里的香烟点燃，抽了起来。顿时，烟雾缭绕，弥漫了整个房间。
曹厂长与牛厂长寒暄几句过后，就把手提袋里的样品鞋，一一拿了出来，摆在了牛厂长的面前，嘿嘿的笑着问：
“嘿嘿嘿！牛厂长！您看看我们厂做的凉鞋怎么样啊？比你们厂做的好不好？”
牛厂长一脸震惊的拿起了一只凉鞋，上上下下，左左右右反复看了又看，最后伸出来了大拇指，佩服的说：
“嗯！真的厉害，模仿的一模一样，你们想干什么？难道也想生产吗？”
曹厂长狠吸了一口大黑杆雪茄烟，悻悻的回答：
“是的！我们不仅要生产，还要大批的生产，明年准备要超过你们的十倍产量。”
“十倍？100万双？”他脱口而出，难以置信的瞪大了眼睛，惊愣地盯着曹厂长。
“是的！我们是县办工业企业，工厂将近600多名工人。所以，要超过你们的十倍产量是不在话下，手掐把拿的。”曹厂长一脸自信，萧然的说道。
牛厂长听到曹厂长这么说，猛地站起来，一边使劲的抽着烟，一边怒气冲冲的说：
“那！那我告你们去！你们这是侵权，是假冒我们的产品。”
“侵权？假冒？你懂得什么是侵权吗？什么是假冒吗？我们的商标是‘燕鱼牌’，而你们的是 ‘步云牌’，商标截然不同。你们的凉鞋没有名字，而我们的是 ‘牛津革凉鞋’。我们凉鞋的材质，与你们凉鞋的材质不一样，虽然颜色差不多，但生产的厂家不一样。要说侵权和假冒，我们说你们是侵权了我们，假冒了我们的产品。
就像写文章一样，天下文章一大抄，你当过老师还不懂吗？类似款式的服装、鞋帽多了，谁能说是假冒谁的呢？”曹厂长一番雄辩，驳得牛厂长哑口无言，目瞪口呆。顿了顿，只好又问曹厂长：
“那你们来找我干什么呢？”
“我们来是想和你联合定价，统一制定销售价格。你们出厂定价太低了，我们不想和你们打价格大战。”曹厂长注视着他，悻悻的回答道。
“这这！这有必要吗？”他更是惊讶的问道。
山娃这时喝了口茶水，把烟蒂掐灭在烟灰缸里，接过了话茬说：
“有必要！非常有必要！就像两个双胞胎的孩子一样，应该得到同等的待遇，享受同等的荣誉，受到同等人们的价值观认可。作为他们的大家长你们和我们，不能有偏有向不是吗？”
“这个道理我懂，那你们要怎么定价呢？”他目光转向了山娃，疑惑不解的问道。
“我们想重新制定出厂价格，以你们销售的零售价作为出厂价。”山娃注视着他，一脸坚定的回答，
“这！这恐怕不行吧！价格定高了，市场怕是难以接受，我们七块钱的出厂价，每双鞋就赚取了一块钱的利润，已经不低了呀！”他一脸不情愿的，对山娃解释道。
山娃又点燃了一根烟，一边抽着，一边悠悠的对他说道：
“你不能坐井观天，一叶障目。根据我们走遍了大江南北，做了充分的市场调查，就现在这双凉鞋，就像刚刚培养出来的孩子一样，通过小试牛刀，已经得到了市场上的认可，孩子优秀的才能，已经得到社会的承认，不能委屈了孩子，应该让她发挥更大的作用，相应的得到更大的回报。
价格就是最好的经济杠杆，如果你把价格定得太低了，就会白白丢失了利润，就像‘一只彩凤凰卖了一个土鸡价格’；如果定得过高了，就会销售受阻，影响销量，也会影响利润的增加。所以，必须定得恰到好处，不低也不高，才能获取最佳的利润效果。”
“那你怎么知道，你定的价格就是最恰当的呢？有什么根据吗？”他急不可耐的，打断了山娃的谈话，追问道。
“根据我们在试制样品鞋的成本测算，一双鞋的材料成本5元，水电费和折旧费摊销2元，再加上产品说金0.5元，一双鞋工厂成本7.5元，加上销售促销费0.3元和利润2元，出厂价确定为9.8元是比较合适的。
我们明年生产100万双，赚取利润200万元，而你们生产10万双，就不止赚取10万元的利润了，而是赚取30多万的利润，同样的产量，利润翻了两番，何乐而不为呢？”山娃把精准的财务数据和盘托出，如实的分析道。
这让牛厂长大为震惊，哪位厂长不追求更高的利润呢？一脸惊异的问山娃：
“您是干什么的？数据掌握的如此精准？”
曹厂长一脸自豪的，指着山娃，立刻对他介绍说：
“这是我们厂主管财务和供应的、第一副厂长赵山娃。财务数据都是他亲自测算出来的。”
“奥奥！佩服佩服！照这样计算的话，我们真的可以得到30多万元的利润吗？”他一脸高兴的，一边佩服的说，又一边追问道。
“当然！你一定会赚得盆满钵满，捞取大大的一桶金。我们靠量取胜，你们靠价取胜，联合定价，合作共赢。让‘双胞胎’凉鞋享受同等的待遇。”山娃一脸期待的，萧然的回答。
牛厂长听到这里，心中暗喜，谁不想多赚取更大的经济效益呢？于是，他一脸高兴地冲外屋喊道：
“老婆子！赶紧炒菜，拿酒来，我要与曹厂长和赵厂长一起喝两盅，庆祝一下！”
然后，他又握着山娃的手，激动的说：
“感谢你！山娃老弟！你的一席话，胜读十年书啊，使我顿开茅塞，要不然，我可真成傻逼啦哈！拿着‘金元宝当土豆’的价格卖！你们这真‘雪中送碳’啊！遇上你们是我的福分呐！”
山娃听了他的话，转忧为喜，知道他通过洗脑开了窍，就和曹厂长对视一眼，追问道：
“牛厂长！那我们联合定价吗？”，
“联合定价！一定联合定价！合作共赢！一定合作共赢啊！哈哈哈！”他兴奋的坚定表态道，又开心的大笑起来。
正说着，牛厂长的妻子拿进来饭桌，放在了火炕上，端上来酒菜。牛厂长从板柜里拿出来了一瓶多年保存的茅台酒，他热情的给山娃满上了一杯，刚要给曹厂长满酒时，山娃赶忙上前阻拦说：
“曹厂长不能喝白酒，酒精过敏。白开水就好。”
他惊愕的看了看曹厂长，曹厂长一脸歉意地点了点头。他尴尬的一笑，只能换了水杯，满了一杯白开水。三人共同频频举杯，把酒甚欢的喝了起来。
他们喝着、吃着、聊着，一直到了深夜才结束。曹厂长和山娃怀着依依不舍的心情，告辞了牛厂长。
深夜里，坐在吉普车里，行驶在回家的路上，曹厂长感叹的说：
“山娃老弟！感谢你！又为塑料厂立下了奇功一件。你知道吗？我们今夜拉了一吉普车钱回家了。”
山娃也酒醉朦胧的说：
“这都是咱们努力的结果，天意不可违呀！‘天不灭曹，山娃犹存！’我们明天会更好！”
凛冽的寒风如刀子般刮过，卷起街边干枯的落叶，在空中打着旋儿。1988年的冬天，北京城被一层灰蒙蒙的雾气笼罩，冷得让人直打哆嗦。
山娃裹紧身上那件洗得发白的羽绒服，坐在双排座汽车的副驾驶位上，眉头紧锁，眼神中透着焦虑与坚定。供应科长张东星充当了司机师傅，他开着双排座汽车。
自从山娃和曹厂长与牛厂长夜访达成联合定价、统一控制市场价格的共识后，塑料厂果断暂停了其他新产品开发项目，将全部精力投入到新产品牛津革凉鞋的生产中。
然而，冬季大批量生产牛津革凉鞋面临着巨大的难题，其中最为关键的便是大批量采购凉鞋的原辅材料，尤其是找到最好的主要原材料。若现款购买，大量资金将被占用，产品光生产却无法销售，要到来年春节过后才能上市，这无疑会严重挤占流动资金。这个棘手的问题，像一块沉重的巨石，压在山娃的心头。
山娃的思绪不由自主地回到了与牛胜鞋喝酒的那个夜晚。酒精的作用下，屋内暖融融的，酒气弥漫。喝到最后，山娃恍惚间问起牛厂长凉鞋鞋底的采购厂家。牛厂长眼神中闪过一丝得意，神秘兮兮地凑近，压低声音说：
“我们的鞋底是从北京第二监狱买来的橡塑发泡大底片，自带鞋底耐磨层，质量比你们的鞋底硬度强，耐磨性能好，而且，劳改产品价格便宜。”
山娃眼睛一亮，紧接着追问鞋面银灰色疙瘩纹革的产地。牛厂长醉意朦胧，却依旧满脸骄傲地说：
“是与江苏省常熟市人造革厂订做的，他们厂家的人造革很有特色，质地好，拉伸强度高，酷似皮革，而且银灰色纯正，细小疙瘩纹是专门独有的。”
说完，他拍了拍山娃的肩膀，又补充道：
“既然咱们已经同上了一条船，就应该资源共享，风险共担，优势互补。”
山娃和曹厂长听后，连连点头称赞，山娃也诚恳地分享道：
“我们用的冷粘胶，是北京像塑胶厂生产的聚苯氯丁胶402，通过试验，粘合力极强，性能好，不开胶不断裂。”
酒桌上的这番交流，让双方精准掌握了凉鞋原辅材料的供应渠道，为大批量采购带来了希望。
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