借古鉴今

忙种

首页 >> 借古鉴今 >> 借古鉴今最新章节(目录)
大家在看人在宝可梦,开局碰瓷霸主级耿鬼从迪迦开始的无限之旅六零海岛,大力女混的风生水起全职法师之移动灾难叶罗丽之星陨我是警察,别再给我阴间技能了霸爱私宠:霍少的可爱小女佣她有冥帝撑腰,没事不要找她作妖我非池中物真千金没丢,换个开局训狗
借古鉴今 忙种 - 借古鉴今全文阅读 - 借古鉴今txt下载 - 借古鉴今最新章节 - 好看的其他类型小说

第145章 围魏救赵(二)

上一章目录下一章阅读记录

在商业竞争中应用“围魏救赵”策略可以从以下几个方面入手:

寻找对手弱点

- 市场调研:通过深入的市场调研,了解竞争对手的产品或服务特点。例如分析对手产品的质量、功能、价格、渠道等方面的情况,找出其相对薄弱的环节。如果竞争对手的产品价格较高,但在某个细分市场上性价比优势不明显,这可能就是一个弱点。

- 关注经营体系:研究对手的供应链、资金链、人力资源等经营体系。例如,若发现竞争对手的供应商渠道单一,那么在供应商出现问题时,其产品供应就可能受到影响,这可以作为攻击的突破点。

攻击关键环节

- 打击核心业务关联点:如果对手的核心业务依赖于某个关键技术或合作伙伴,就可以考虑通过技术创新或与该合作伙伴竞争来打乱对手的布局。例如,一家以智能手表为主要产品的公司,其产品体验依赖于某一特定的操作系统。竞争对手可以开发或推广更具吸引力的替代操作系统,从而影响该公司的核心业务。

- 抢占市场份额:在对手的主力产品市场饱和或竞争激烈的情况下,开辟新的市场领域,或者针对对手忽视的小众市场推出产品。这会让对手不得不分兵应对,就像攻击其“要害”一样。例如,当传统饮料巨头在碳酸饮料市场激烈竞争时,一些企业专注于健康饮品、特色茶饮等新兴市场,迫使传统巨头调整战略。

间接实现目标

- 品牌竞争:不直接在产品上与对手正面冲突,而是通过品牌建设和营销活动提升自己的品牌形象和知名度。例如,通过公益活动、热点事件营销等方式,增加品牌曝光度和美誉度,间接抢夺对手的消费者。

- 合作与联盟:与竞争对手的上下游企业或其他相关企业建立合作关系。比如和对手的供应商达成更有利的合作,使对手的供应成本上升或者供应稳定性下降;或者与对手的销售渠道合作,挤压对手的销售空间。

在商业竞争中运用围魏救赵策略时,可从以下几方面规避自身风险:

精准分析

- 充分了解对手和市场:在行动之前,要对竞争对手进行全面且深入的分析。包括对方的财务状况、市场份额分布、消费者忠诚度、产品优势和劣势等。同时,还要洞察市场的需求变化、政策导向和潜在风险。例如,在计划针对竞争对手的薄弱环节出击时,要确保掌握的数据准确无误,避免误判。

- 合理评估自身实力:清楚地认识自己企业的资源、技术、人才等方面的实力。比如,在打算开辟新市场来牵制对手时,要评估自己是否有足够的资金、运营能力和市场拓展团队来支持这一行动。

风险控制

- 制定应急方案:对可能出现的不利情况提前规划应对措施。例如,在攻击对手的关键环节后,对手可能采取降价、推出新产品等反击措施。企业应提前考虑如果出现这些情况,自己是跟进价格战,还是加大新产品研发投入等应对策略。

- 控制投入规模:在实施“围魏救赵”策略的过程中,合理控制资源的投入。避免过度投入资源到间接竞争领域,导致企业核心业务受到影响。例如,企业不能因为想要打击对手的某个非核心市场,就将大量资金从自身核心产品研发中抽调出来。

法律合规

- 遵守法律法规:确保所采取的商业策略符合相关的法律法规。比如,在竞争过程中不能进行不正当竞争,包括但不限于商业诋毁、窃取商业秘密等行为。否则,可能会面临法律诉讼,给企业带来严重的损失。

- 关注政策动态:关注国家和地方的政策变化,政策可能会对某些竞争行为进行限制或鼓励。例如,某些行业可能会出台反垄断政策,企业要确保自己的行为不触及这些政策红线。

为保证对竞争对手分析全面且准确,可从以下几个方面着手:

多渠道收集信息

- 企业公开资料:仔细研究竞争对手的官方网站、年报、新闻稿等公开信息。这些资料能够提供企业的基本业务范围、财务状况的大致情况、战略方向等内容。例如,从年报中可以了解其营收、利润、成本结构等信息。

- 市场调研机构:借助专业的市场调研公司的报告。这些机构有专业的调研方法和广泛的样本数据,能够提供有关竞争对手的市场份额、消费者满意度、品牌认知度等方面的数据,帮助企业从宏观角度了解竞争对手的市场地位。

- 媒体报道与行业活动:关注财经媒体、行业杂志等对竞争对手的报道,这些报道可能包含产品发布、高层人事变动、合作或竞争动态等信息。同时,参加行业展会、研讨会等活动,直接观察竞争对手的产品展示、营销活动,获取第一手信息。

深入分析产品与服务

- 产品功能与质量:购买和体验竞争对手的产品,从用户角度评估其功能是否满足市场需求、质量是否稳定可靠。比如,对于电子产品,可以测试其性能、易用性、耐用性等方面。

- 价格体系与促销策略:分析竞争对手的产品价格区间、定价策略,以及常见的促销活动。了解其价格在市场中的定位,是高端、中端还是低端,以及促销活动的频率和力度,如是否经常打折、满减等。

- 客户服务质量:可以通过扮演客户咨询产品相关问题,或者查看消费者评价等方式,了解竞争对手的客户服务水平,包括响应速度、解决问题的能力等。

研究竞争对手的经营策略

- 供应链分析:了解竞争对手的原材料供应商、生产流程、物流配送等环节。评估其供应链的稳定性、成本控制能力和效率。例如,如果竞争对手的原材料供应依赖于少数几家供应商,那么在供应商出现问题时,其生产就可能受到影响。

- 市场营销策略:分析竞争对手的广告投放渠道、品牌定位、市场细分策略等。例如,观察其广告主要投放于哪些媒体平台,品牌是主打高端形象还是性价比等,以及如何划分目标市场。

- 战略合作伙伴与竞争关系:梳理竞争对手的战略合作伙伴,包括供应商、经销商、技术合作方等,以及和其他企业的竞争关系。例如,了解竞争对手是否与某大型零售商有独家合作协议,这会对其销售渠道产生重大影响。同时,关注它与同行业其他企业的专利纠纷、市场份额争夺等竞争情况。

在制定围魏救赵策略时,要保证对自身实力评估客观合理,可以这样做:

财务状况评估

- 资金实力:详细盘点企业的现金储备、可动用的信贷额度等,清楚掌握现有资金能够支持多大规模的市场拓展、研发投入或者价格竞争等活动。比如,若企业计划开辟新市场与对手竞争,就要考虑是否有足够资金用于市场调研、产品推广和渠道建设。

- 成本结构:分析固定成本(如厂房租金、设备折旧)和可变成本(如原材料、人工)在产品或服务中的占比。这有助于了解企业在价格竞争中的底线,以及成本控制的关键环节。例如,与对手打价格战时,要知道自己能承受多大的降价幅度而不至于亏损。

人力资源评估

- 专业人才储备:审视企业内部拥有的专业技术人才、营销人才、管理人才等。例如,若要开展新技术研发来攻击对手的薄弱环节,就要考量是否有足够的技术骨干。同时,还要评估员工的培训和发展机制,以确定是否能快速提升员工的能力来适应新策略。

- 团队协作能力:评估团队在跨部门合作、应对突发情况等方面的表现。例如,“围魏救赵”策略可能涉及市场、研发、销售等多个部门的协同作战,良好的团队协作能力是成功的关键因素之一。

产品与服务评估

- 产品竞争力:从功能、质量、创新程度等方面对自己的产品或服务进行评估。可以与竞争对手的产品进行对比测试,或者收集用户反馈来确定产品优势和劣势。例如,如果产品的功能不如对手全面,就需要考虑是否有其他突出的卖点来吸引消费者。

- 产品研发能力:考察企业的研发团队规模、研发投入占比、技术创新成果等。了解企业是否有能力快速推出新产品或改进现有产品,以应对竞争环境的变化。

市场与销售能力评估

- 市场份额与品牌认知度:明确企业目前在市场中的地位,包括市场份额的大小和增长趋势,以及品牌在消费者心中的知名度、美誉度和忠诚度。这有助于确定企业在市场竞争中的影响力和潜在的市场拓展空间。

- 销售渠道与客户资源:梳理现有的销售渠道,如线上电商平台、线下经销商等,评估渠道的稳定性和拓展潜力。同时,分析客户资源,包括客户数量、客户类型、客户需求特点等,以确定企业在市场竞争中的客户基础优势。

喜欢借古鉴今请大家收藏:(m.motiedushu.com)借古鉴今磨铁读书更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推九龙神鼎帝骨被迫分家,带崽住破屋的我逆袭了聊斋炼丹师绝世剑神农女:星际战将在古代开顺风快递万界武尊重生之异界魔法学院剑妖传四合院:相亲被嫌弃,捡个小萝莉四合院之来了,老弟!死亡十万次,我直接买通时空长河从洪荒开始于诸般无敌四合院:坏好的许大茂靖乾荡坤钓亦有道这个主角明明很强却异常谨慎任游天界穿越七零首长大人娇宠小娇妻凡人修仙:从八十岁筑基开始
经典收藏她们的世界,不需要神明重生军婚之宠爱三千:开局仨崽变身从古代开始灵气复苏秦大小姐的爱哭包穿七零年代被高冷军官一见钟情了神豪快穿:女皇她带统强国重生75撩糙汉穿越了,成为了全家的宠儿快穿结束,回到原世界只想摆烂!陛下,王后只想当寡妇快穿之软糯小玩家弃女归来她惊艳了世界毒医傻妃萌萌哒百日成仙抗战之飞龙突击聚散不期而会名门贵医蛇蛊海贼:全新旅程诸天诡异,模拟修仙
最近更新为了过上咸鱼生活,我付出了太多觉醒骷髅从泰拉瑞亚开始闯荡万界柳色逢时穿越的我被坑了时光变迁我选择爱你逆袭归来,少城主又美又飒原神,身为初代雷龙,我竟被同化铁血王侯,从赘婿开始称霸星际:人人都想拥有虫母重生之我怎么又又重生了穿书七零,炮灰女配带娃军婚快穿:开局契约四大猎铠兽HP一个不顾读者死活的爱情故事奇怪,捡到的萝莉在偷偷变病娇?黛玉妈粉穿成薛宝钗后,她杀疯了火影:开局解开查克拉限制聊斋游记,但是霹雳道门火影:当鸣人和佐助成为兄弟浪荡总裁的狠辣小娇娘真千金断亲后,侯府上下追悔莫及
借古鉴今 忙种 - 借古鉴今txt下载 - 借古鉴今最新章节 - 借古鉴今全文阅读 - 好看的其他类型小说