张启明若有所思，说道：“通信基站的建立可不是一件容易的事情，它所需要的投入成本高得惊人。
让环球金融提供资金帮助，这是此时的事。
从经济的角度来看，我们也不可能大规模地推广cdmA技术。
建立一座cdmA基站的成本，几乎是GSm基站的5倍之多！
这意味着什么？
意味着要想收回成本，我们需要花费比GSm基站多5倍的时间。”
张启明叹了口气，继续说道：
“资本的本质就是追求极致的利益，这一点是毫无疑问的。
环球金融背后的股东成分，都是来自全球各大财团。
他们可不会轻易地支持投资cdmA这种高成本、高风险的项目。”
张启明说着摇了摇头，无奈地说：
“就算我有一定的影响力，也顶多只能保证cdmA技术在小范围内得到推广。
就算是在北美市场，cdmA技术也不太可能得到完全的支持。
我可以断言，摩托罗拉绝对会是第一个站出来反对，毕竟他们在模拟通信技术上有着巨大的利益。
而像At&t这样的电信巨头，同样未必会支持cdmA技术。”
张启明边说边观察欧文的反应，此时欧文脸色变得越来越难看。
他的嘴唇微微颤动着，却始终无法说出一句反驳的话。
张启明没有留情的意思，质疑道：
“高通有能力说服像摩托罗拉、at t 这样的行业巨头，来支持使用高通的技术吗？
我对高通背后的那些支持者多少还是有所了解。
以我对他们的认识，恐怕他们也无法做到这一点吧？”
不等欧文开口，张启明将话题转向了合作资金的问题：
“高通和我们合作，你们究竟能够拿出多少资金呢？
我们启明科技可不是一家小公司，直接和间接关系到数十万员工的饭碗。
我必须为他们的家庭负责，所以任何一项合作都必须经过深思熟虑，慎之又慎。
说实话，我实在看不到与高通合作，能拿到什么好处？”
欧文听到张启明这番话后，顿时哑口无言。
他原本以为可以凭借高通的背景，来说服张启明，却没想到对方竟然如此直接地拒绝了他。
更让欧文感到震惊的是，张启明不仅知道高通的背景，而且显然并不惧怕这些背景。
这让欧文开始重新审视起张启明。
他想起了出发前老布和他的那次秘密交谈。
老布曾暗示过他，张启明的背后同样有强大的支持者，而且这些支持者还是来自他们米国。
让欧文要对张启明保持足够的尊敬。
欧文心中那点军方背景底气，此刻也被打击的全无。
“张先生，GSm联盟确实拥有成熟的产业链和广大的盟友市场。”
欧文先生面带微笑，自信道，“不过，我可以向您保证，GSm技术绝对无法打入北美市场。
北美市场可是全球最大的消费市场，我们米国绝对不会让通信市场完全被外人掌控。
与我们合作在北美市场推广cdmA技术，绝对是一项利润丰厚的大买卖。”
面对欧文先生的这番话，拥有前世记忆的张启明内心露出了一丝不屑的笑容。
他心里很清楚，资本市场永远都逃不过“真香定律”。
虽然GSm技术在米国前期推广时，可能会遇到一些困难，但随着时间的推移，它的价格会越来越便宜，市场份额也会逐渐扩大。
事实上，到了90年中后期，米国的那些电信公司就开始大量引进GSm通信设备，最终成功占据了米国近30%的市场份额。
不过，张启明并没有立刻反驳欧文先生，而是稍稍犹豫了一下，说道：
“欧文先生，既然您如此有信心，那么您打算如何与我们合作呢？”
欧文看到张启明的态度突然发生了变化，心中暗自窃喜。
表面不动声色的说道：“张先生，我们高通公司经过数年的不懈努力和研发，才取得了如此众多的基础专利啊！
我们不仅拥有这些宝贵的专利，还精心打造了一套非常成熟的商业应用方案。
关于专利费用的计算方式，我们高通采取的是基于设备整体销售价格的方法。
一般来说，专利许可费率大概在 5%到 8%之间。
当然，这个比例并不是一成不变的，它会根据不同的合作厂商，以及具体的合作协议而有所调整。”
欧文越说越兴奋：“张先生，您旗下的启明科技和爱美高，那可是技术实力超群、生产能力强大的企业！
如果我们高通能够与您合作，那简直就是天作之合！
我们高通提供先进的技术支持，而您则负责高效的生产运作。
我们双方都能充分发挥各自的优势，实现互利共赢！
为了表示我们高通的诚意，我们只需要收取整机费用的 5%，作为技术专利费用就好。
通讯设备的利润可是相当可观，这可是我们高通对您的最大诚意！”
张启明听完欧文的这番话后，心中却是一阵冷笑。
高通这是想把那臭名昭着的“高通税”，强加到自己头上来！
在前世，高通这种收费模式在就引发了不少争议。
很多手机厂商认为这种收费方式不合理。
因为设备中，不是所有部件都用到了高通的专利技术。
但仍需按照整机价格缴纳费用。
高通就是想要把他当冤大头，免费帮他推广cdma技术不说，还要趴在他身上吸血。
“欧文先生，专利费不是问题。”张启明微笑道。
欧文想不到张启明答应的这么痛快，心下大喜过望。
“张先生，你做出了一个明智的选择。”欧文压下心中的激动，满脸笑容道。
“我一向都相信自己的选择！”张启明微笑道：“对了，高通公司自己推出cdmama技术相关产品吗？”
欧文微笑道：“当然，我们已经研发出了成熟的产品，最迟今年3月就准备推出市场。
不过，张先生请放心，这不会影响我们之间的合作。
你们生产的cdma设备，依然可以进入北美市场。”
张启明点了点头，微笑道：“我们也掌握了不少cdmA技术。
我们的专利收取费用方式，和高通公司很像。
我们收取的费用是整机销售价的8%。
就是不知道欧文先生要推出的产品，有没有涉及到我们启明科技掌握的专利。
比如跳频技术！”
欧文闻言，脸色大变。
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