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第13章 两个方案

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“嬴导演,您好,我是摇音娱乐运营六部的部长谢思青,最近关注到您有意选择视频平台播出您的作品《我在九零嫁下岗工》,不知道摇音有没有这个荣幸与你合作呢?”

语音那头谢思青的声音听起来有些疲惫,但语气仍十分精神。

对上她略显谦卑的态度,嬴佳一时没来得及接话,只听着谢思青继续说。

“很抱歉现在才通过周全周导演联系您,实在是之前没找到您的联系方式。听说您之前给摇音发过邮件,是吗?采购部那边对接的是运营二部,我做为六部的负责人,没能及时回复,希望您不要怪罪。”

这话就假了。

嬴佳发的是摇音采购部的公共邮件,采购部统一录入后会抄送到运营部,各部的部长均能看见。

不过是当时《下岗工》没热度,懒得关注罢了。

嬴佳笑笑,不去纠缠真假,“没事。”

谢思青解释了一句后迅速说明来意:“嬴导演,关于《我在九零嫁下岗工》的授权,您有什么想法吗?”

嬴佳反问:“你的方案呢?”

谢思青早有准备:“嬴导演,我这边提供两个方案,方案一:300万独播费,平台抽成订阅费用和广告费用的70%。嬴导演,摇音的抽成一般在80%左右,您这个,已经是我向领导申请的最低分成了。”

嬴佳的语气看不出态度:“方案二呢?”

“方案二,0独播费,平台抽成30%,嬴导演,据我所知,这应当是所有视频平台里的最低抽成了。”

谢思青说得没错,现如今视频平台多数采用评级分成的方式,除去基本的授权费用外,对最高级的S级剧集一半抽30%。

而对类似嬴佳这类无名导、无投资、无实力演员的多无剧集,平台的抽成一般为80%,更极端的甚至会抽90%。

谢思青能报出方案二的分成,并不是有多看重《我在九零嫁下岗工》这部剧,她有自己的考量。

别看现在《我在九零嫁下岗工》声势浩大,1895工作室一夜之间涨了100多万粉,都表示一定看剧。

如果这100万人里有30万人愿意付费观看,按照40元可解锁全集的定价,走方案一,嬴佳能拿到660万,走方案二,嬴佳能拿到840万。

是个人有长远目光的人都会选择第二个方案。

但是,谢思青翻开手中的评估报告,观众群体分析一栏中,写着:……粉丝多为大学生,传播虽广,付费意愿低,可替代性强……

谢思青估计,这部剧上线后,有10万人愿意付费就顶天了。

如果只有10万人观看,走方案一,摇音平台支出300万授权费,收入280万分成费,实际上是亏了。

走方案二,摇音平台一分不花,最后却获益120万,赚翻了。

这时也许就有人要问了,谢思青不怕嬴佳图授权费,直接选择方案一吗?

不会的。

谢思青和周全相熟,清楚周全的性格。能让周全欣赏并主动介绍的朋友,必然和他本人很相似。

说好听点,清高自持。

说难听点,自负。

他们通常认为,自己的才华能够吸引大量的观众为他们的剧集买单。

所以,他们一定会选择抽成更少的方案二。

嬴佳问:“什么时候可以签合同?”

谢思青勾起嘴角,果然上钩了,“您答应的话我可以带着盖好章的合同半小时内赶到。”

嬴佳爽快到,“荆州中心商圈咖啡厅见,我希望能在今天晚饭前解决。”

“好的,我马上出发。”

嬴佳补充:“对了,我选方案一。”

“啊?”谢思青惊讶,刚想问理由,那头的嬴佳已经挂断了电话。

……

下午五点,谢思青拿着签好的合同回到摇音运营部的办公室,安排下属用官微发送剧宣。

看着摇音的官方账号发布的剧宣微博下,互动数量飞涨,App后台下载量也节节攀升,谢思青满意地笑了。

运营部今年业绩普遍不行,摇音的收益也下降了许多。

前几天的部门会议上,公司高层本准备裁撤一个部门。

谢思青作为最年轻的,也是唯一的女性部长,被其他五个部长排挤,成为了高层的首要裁撤对象。

谢思青却不愿意认命,在部门会议上当众立下军令状,保证今年第一季度必为公司创造500万的收益。如果做不到,她自行离职。

能够签下《我在九零嫁下岗工》她第一季度的目标,也算是成功了一半。

正想着,办公室的门被打开了。

运营二部的刘部长走了进来,那张丑脸上露出恶心的笑容,“你签了我在九零嫁下岗工?不要怪我不提醒你,摇音一向做短视频业务,你签短剧进来,能有什么用?”

刘部长以前是谢思青的上司,是个有点爱揩油的老男人,谢思青挺讨厌他。

后来谢思青做了部长,刘部长还阴阳怪气说她“不知道是靠什么手段才上位的”。

思及此处,谢思青阴阳怪气回复:“刘部长,您这是吃不到葡萄说葡萄酸啊。”

刘部长皱眉,随即放松下来,笑了,“我?还用我说?你那葡萄本来也不甜啊,不信你上网看看。”

谢思青眉头一皱,打开了微博。

下午的时候,“摇音播出我在九零嫁下岗工”的热搜还挂在热搜榜上,话题浏览度和讨论度迅速上升,各大营销号纷纷发布通稿。

“三足鼎立,逐鹿群雄,决战0108”的口号更是火遍全网,在各个圈子内传播。

可现在明明是晚上八点,黄金宣传时间,热度却不增反降,就连挂在热搜榜上的热搜也消失得无影无踪。

谢思青搜索“摇音”、“我在九零嫁下岗工”,却没有搜到任何消息,只有微博搜索框冷冰冰的一句——由于政策和法规问题,该搜索结果不予显示。

可点进摇音的官方微博里,《我在九零嫁下岗工》的剧宣仍好端端的挂在置顶上,没有被屏蔽。

是有人故意在压《我在九零嫁下岗工》的热度。

谢思青得出这个结论时,还有些怀疑自己。

嬴佳一个初出茅庐的新人,没听说得罪过谁,怎么会有人愿意花如此之大的代价来压她?

不可能是《兄妹仨》,菠萝tV那帮人都是人精儿,绝不会把钱浪费在压别人的热度上。

到底会是谁呢?

谢思青盯着微博热搜榜,脸色难看。

她终于明白嬴佳选择方案一,又急着在晚饭前签签合同是为什么了。

终日打雁,却被雁啄了眼。

谢思青放下手机,冷笑一声。

但谢思青向来不是个沉溺于过去失败的人,她忽略刘部长那张略显得意的丑脸,推开办公室的门,对门外的属下指示。

“尽快优化推荐和订阅机制,1月8日那天,我要全摇音的用户都能刷到《我在九零嫁下岗工》。”

事已至此,干脆赌一把好了。

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