远离家族后北方汉子宠我入骨

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第168章 见笑了,清理门户

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周泽楷和钟应礼不说话了,静静听他们吐槽,提到他们的时候才回两句。

他们就单纯想吐槽,听听就好了。

钟应礼弄了两个杯子,将乔伊刚泡好的花茶倒来倒去,主打的就是玩。

周泽楷则是拉着乔伊的手捏着玩,比量着她的小手和自己的大手之间的差距。

乔伊倒是想回房间,把空间留给他们,可他们显然不觉得尴尬,什么私话都聊,一点没把乔伊当外人的意思。

好处就是乔伊听得津津有味,她还没听过职场八卦呢。

虽然只提到一两句,但乔伊听到的话脑子里自动转化出一场又一场精彩的故事。

乔伊最感兴趣的就是耀文哥那个上司跟小文员的故事。

刘耀文的原话是:“那老毕登一把年纪了还勾搭小姑娘,每次老婆查岗还拉我们当挡箭牌。

就知道将活丢给他们,找他的时候不见人影,领功的时候就积极,出问题就我们扛。”

乔伊听到的:“办公室出轨恋情,领导上班时间勾搭年轻小姑娘。家里还有一个性格凶悍的老婆天天查岗。

出差、饭局就成了他们见面的时机,正当的理由,做着不轨的事,还有手底下人帮忙掩护。

领导春风满面左拥右抱,家里老婆蓬头垢面灰头土脸照顾双方父母,教育孩子成才…”

事实如何乔伊不管,反正她脑海里想的就是这样。

“又在脑补什么呢,笑得这么开心。”周泽楷凑近她耳朵,小声问。

以他对乔伊的了解,肯定又想象出一部狗血的电视剧情节出来了。

他听着挺正常的,就是在吐槽对工作上遇到的压榨行为。

“哎呀你别离我这么近,说了你也不懂,我不想跟你说,你别跟我说话,影响我学习。”乔伊推开他的大脑袋,转头不搭理他。

周泽楷:……

确定你这是在学习?学习什么?怎么吐槽上司?

乔伊抽出手不让他玩了,都怪他跟自己说话,还凑得那么近!害她分神了!都听漏了,现在都不是同一个话题了。

周泽楷见她抽手,又去抓,她抽他就抓来来回回,乔伊还没来得及发作呢。

对面演讲的两人就先破防了。

“你们俩能不能注意点影响,考虑一下我们这些孤家寡人的感受啊。”

“就是,周泽楷你是真不把我们当人看了是吧。”

他们看得清清楚楚,是周泽楷那货先犯贱的,重色轻友的家伙,看他那得意的表情正想给他套麻袋群殴他。

乔伊听见被调侃,也恼羞成怒的在他腰上用力一拧,看到他疼得变了脸色才放过他。

真是的,非得让她来这么一下才老实,还有损她在人前的形象。

“呵呵,见笑了,清理了一下门户。表哥、耀文哥你们继续。刚刚说到去跟***公司的老板谈合作了,谈成功了吗?”

几人看周泽楷的样子瞬间有点同情他了,他们看得真切,乔伊是真一点不带留情的,堪比鳄鱼的死亡翻滚了吧。

嘶~

看得他们侧腰都感觉到疼了,这算不算是同身感受了?

这会儿又看到她笑盈盈的让他们继续聊,这变脸的速度也太快了吧?

听到她问,刘耀文回答,“没谈成,对方还拖着呢,好像是找到更合适的合作商,要我们让利来着,反正最近联系都说在忙。”

乔伊点头,“这样啊,那竞争对手是什么实力啊,能挣得过吗?”

“好像是一家小公司吧,我就是被带去充数的,不太清楚。”

说到这里,刘耀文脑光一闪找到了什么,坐直身子看向乔伊。

“小表妹你觉得这事能谈成吗?”

忽略周泽楷警告的目光,刘耀文直直盯着乔伊,等她回答。

他可是听钟应礼说周泽楷将乔伊当先知了,有什么事都请教乔伊的。

他就问问,又不是要给解决方案,不过分吧。

乔伊不做他想,只当是一起猜测后面的结果走向。

“大概率会成,他们犹豫说明小公司的不确定因素太多,大公司会可靠一些。就看你们能不能挖到小公司的料了。

要么让利要么放弃这次合作另求他路呗,再者就这么耗着赌对方公司不会跟小公司合作再回来找你们求和咯。”

刘耀文挠挠头,道理是这个道理,“那你觉得会是哪种结果啊,依据有什么?”

他也知道这个结果啊,说了等于没说,就跟他上课一样,学了等于没学,书上教的内容他在公司根本用不上啊。

乔伊一脸疑惑,她说的还不够明显吗?“我不是说了吗?能成啊?我开头就说了呀!”

“你说大概率能成。”刘耀文纠正。

乔伊:……

“有没有一种可能,我那是已经肯定了,但是担心有变故,给自己留一点余地呢?”

刘耀文继续追问,“那依据是什么,你说的挖料,怎么挖?还有后面的几种原因又是什么意思。”

乔伊微笑,心里骂咧咧,这不会是为难她的吧?“作为一个职场老油条,你的领导之所以是你的领导,遇到这种情况首先要做的就是了解竞争对手的实力,还有做好应对的措施。

挖料是了解他们公司的发展方向,他们是做什么的,近几年内有什么动向,谈成的单子,上新的产品,用户反馈的问题。

有必要的话可以购买他们名下的产品回来分析一下利弊,温馨提示网络时代不需要去做违法的事情。”

“这样就可以了吗?不是挖他们黑料吗?可是他们出价要比我们公司高呀。”

乔伊深吸一口气,继续开口:“首先,你要明白自己的优势在哪里,你们是大公司,经验、设备、资金、人才都充足,去了解这些是因为怕有变故。

了解他们的发展方向是确认他们是不是会跟自家发展有冲突,提前知道动态排除隐患,看他们背后是否有谁在支持,这点从他们合作的对象、人际关系就可以看出来。

上新的产品质量、功能、销量、反馈都可以作为一个参考的啊,你要是买回来找专业的人拆解看看构造就知道他们生产的设备如何,有眼力的还能看出他们材料的供应商是谁呢。

这都是可以看出很多事情的啊,结合这些东西,挣过一个小公司很容易的,甚至都不需要这么大费周章的。

你想想嘛,对方为什么不直接跟小公司签合同,反而一直拖着?无非就是两种,价格问题,要么他真不想跟你们合作。

我猜是你们公司比较急着达成这个合作,是你们急又不是他们急,不然怎么可能这么有底气不见人。”

刘耀文眼睛都亮了,“你要这么说我就懂了,那这…”

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