华娱霸途:从救下神仙姐姐起步

张微言

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第85章 达成发行意向

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发行部主任翁丽正在观看《黑客帝国三》,黎丹妮进来在她耳边一顿嘀咕。

翁丽让黎丹妮回去先陪霍歌聊着,她对着屏幕上戴着墨镜的尼奥深思起来。

独立发行《魅影实录》,燕京电影厂现在没这能力。

但如果联合发行,而且不用厂里投一分钱,还能赚回一笔钱,她估计厂里的领导会同意的。

这种联合发行的方式之前也有过一次,这次照着做也不算开了先河。

而且这种光收钱办小事的联合发行,可以由翁丽一人决定,不用过评审会,然后上报审批即可。

翁丽思虑之后,出了会议室,去见霍歌。

在小会议室里,霍歌是以燕京龙腾影视制作有限公司的总经理身份,与翁丽面对面坐着。

这龙腾公司是霍歌两年前注册的,不是皮包公司,是以他住的农具厂为办公场所的公司。

当然,现在这公司就他和王保强两个人,第一笔业务就是制作发行《魅影实录》。

刘亦妃和黎丹妮都扮演着不说话光微笑的助手角色,双方都显得十分专业和认真。

一番寒暄之后,霍歌微笑说道:“翁主任,非常感谢您百忙之中能抽出时间来和我们讨论《魅影实录》的发行事宜。”

翁丽礼貌地一点头,“霍总,不瞒您说,您拍的《魅影实录》我看了,非常吸引人,我相信它会是一部成功的电影,但是我们这边条件有限,没办法独立发行,还望你不要见怪。”

“谢谢您的肯定。我们对这部电影的质量和市场潜力都非常有信心。我们希望能够得到燕京电影厂的支持,让这部电影能够在全国各大影院上映。”

“我们愿意支持优秀的国产电影。不过,您也知道,发行费用和分成比例是需要我们详细讨论的。”

“如果您这边没办法独立发行的话,我认为,固定发行费用会更合适。”

“通常按票房比例的,我看霍总这边对票房的预计是一千万以上,不管是按分成比例还是固定费用,总金额大概是差不多的。”

“我们只是借贵厂的渠道,打个比方,我运一车农产品经过高速公路,翁主任收个过路费就好了嘛,要是还要从我卖农产品的利润里再分一笔,我这心如刀割啊!”

“霍总真是幽默”,翁丽脸上保持着微笑,但心里对霍歌这个年轻人却是一点都不敢轻视。

这霍歌像是商场老手,有点难对付。

霍歌紧接着提出了相关的要求,特别指出要使用数码电影拷贝,并在拥有数码播放设备的影院要完全拿到排片。

因为霍歌想同步上映,避免轮流播放时,出现盗版影碟。

2003年,华夏国内影院仅有一千余家,电影屏幕不到2000块,平均下来一家影院还不到一块电影屏幕。

不过这跟各地经济发展有关,像东部沿海地区的大城市,一家电影院可能有三四个影厅,而中西部地区,可能一个县城里都没有一家电影院。

但是2003年上半年,华夏国内已推出影视业的市场化和产业化改革,各地开始建设电影院。

现在的电影院还大都采用胶片式放映机,有部分影院开始采用数码播放机。

但总体来说,数码影院只占了总影院的六分之一,但都集中在东部沿海地区和一些省会城市。

霍歌提出让燕京电影厂制作600个电影拷贝,其中有300个是数码硬盘拷贝,争取覆盖全部数码影院。

燕京电影厂至少要谈下500家电影院,上映一个月内,每家电影院的排片率至少要做到每天一场,总排片率不能低于10%!

翁丽一边听,一边在心里计算,按霍歌的要求,依燕京电影厂与各大院线的关系,打十几个电话,就可以谈妥500家电影院,排片一天一场也没关系。

就是这电影拷贝的事,胶片拷贝比较贵,如果只拷贝十几个,单个拷贝成本至少要五千元,超过100个拷贝,生产制作成本会下降到三千元左右。

算上数码硬盘拷贝,总的生产制作成本也要达到150万左右,再加上燕京电影厂20%的加工费,那霍歌自己出宣传发行费用的话,他都得先掏将近180万的拷贝费用。

之后还有宣传费用,那霍歌至少得准备300万,可翁丽看霍歌也不像身上有300多万的主。

而且她还想着由燕京电影厂来采购胶片和硬盘,这样能赚多一些。

翁丽微笑着提出了质疑:“霍总,你拍电影的成本很少,但宣发费用这么高,而且如果委托我们制作拷贝的话,不如从我们这里采购,这样你可以先付一半款,等制作完成后,你再付清尾款,这样你资金压力也小一些!如果给予一定比例分成的话,你还可以分期支付拷贝费用。”

霍歌却坚持只支付固定费用,“只要签订合同,三天内我可以将首期款打进燕京电影厂的账户,其他的按进度付款。”

“我们也愿意在宣传方面也做出一些投入,以更好地确保电影成功。”

“我们已经有宣发方案,资金也基本到位,要不我们先谈谈拷贝加工费用?”

“好,我们这边~”

翁丽和霍歌开始拉锯战,你来我往,都想说服对方。

霍歌却接连抛出两个论据,一是说现在国内胶片的质量不比国外胶片差,成本比用国外胶片下降了一半有多。

二是数码拷贝所用的硬盘,如果能用他在上关村的朋友供货的话,同样的进口硬盘,采购价至少能少一半。

翁丽听得目瞪口呆,这些都是燕京电影厂上层近期采用降低成本的方法,还没有广泛采用,只是在试点阶段。

以黎丹妮的位置,还不足以了解到厂里的这些信息,翁丽相信不是黎丹妮透露给霍歌。

翁丽也不知道霍歌从何处听来的消息,但她被霍歌的突袭打得方寸大乱,在谈判中不知不觉中就处在下风。

最终,翁丽如愿取得电影拷贝的全包工作,材料费、加工费用定在120万,再加上50万的渠道费用。

霍歌再加了一个条件,签约三天内付60万,完成拷贝后再付60万,院线合约签订后,再付50万的渠道费用。

翁丽也加了一个条件,如果后续需要追加拷贝数量的话,必须选燕京电影厂。

还有海外发行费用另行商议,因为霍歌也想着再找找其他发行方,至少要货比三家。

谈妥之后,霍歌笑道:“翁主任,我们就说定了啊,我把合同发给您,领导看过没问题,我们就签约开工!”

翁丽微笑回应,伸出手来:“霍总,感谢您的支持,我们一起努力让《魅影实录》票房大卖!”

霍歌和翁丽的手紧紧相握,发行意向就此达成。

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